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B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet,進行資料信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式。它將企業內部網,通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展

  • 中文名稱
    B2B
  • 外文名稱
    business-to-business
  • 定義
    企業對企業之間的行銷關系
  • 類別
    網店
  • 要素
    買賣,合作,服務
  • 模式
    垂直,綜合,自建,關聯

主要特點

垂直模式

面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關系比如Dell電腦公司與上遊的晶片和主機板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關系比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于線上商店這一類網站其實就是企業網站就是企業直接在網上開設的虛擬商店通過這樣自己的網站可以大力宣傳自己的產品用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品促進交易。或者也可以是商家開設的網站這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。

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綜合模式

面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水準B2B它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所為企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會像AlibabaTOXUE外貿網慧聰網、中國製造網、採道網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業也不是經營商品的商家它隻提供一個平台在網上將銷售商和採購商匯集一起採購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

自建模式

行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台串聯起行業整條產業鏈供應鏈上下遊企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過于封閉缺少產業鏈的深度整合。

關聯模式

關聯行業B2B模式是相關行業為了提升目前電子商務交易平台信息的廣泛程度和準確性整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。

基本術語

常規流程

第一步商業客戶向銷售商訂貨首先要發出“使用者訂單”該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。

第二步銷售商收到“使用者訂單”後根據“使用者訂單”的要求向供貨商查詢產品情況發出“訂單查詢”。

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第三步供貨商在收到並審核完“訂單查詢”後給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無貨物等情況。 

第四步銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“使用者訂單”要求的情況下向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。

第五步運輸商在收到“運輸查詢”後給銷售商返回運輸查詢的回答。如有無能力完成運輸及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。 

第六步在確認運輸無問題後銷售商即刻給商業客戶的“使用者訂單”一個滿意的回答同時要給供貨商發出“發貨通知”並通知運輸商運輸。

第七步運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。 

第八步支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。

製造業流程

製造業B2B基本流程

第一步:Receive customer order解析EDI標準資料EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS儲存order必須資料存入DB。

第二步:uploaded PO(Purchase order) infor to ERP system. ERP Create Sales order,and return sono to B2B system. they can send the sono by IDOC or RFC or others methods.

第三步:B2B Return PO ACK to customer. EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.

第四步:ERP System create Work Order生產現場管理系統(SFCdownload WO安排生產產生相關產品資料。

第五步:B2B Get ERP delivery IDOC info存入B2B DB; 依據已經有的ShipID從SFC DB 獲取goods data,packing list等。

第六步:B2B生成ShipNotice,EDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.

第七步:Receive Customer ShipNotice Confirm,EDIANSI - 824 or EDIFACT

第八步:Send Invoice to Customer,EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.

經營模式

目前中國比較成功的B2B網站卻並非所有都是線上交易模式尤其是B2B行業網站許多都沒有做線上交易更多是以基于交易為目的的網路行銷推廣和打造品牌知名度。根據對目前比較成功的B2B行業網站的分析研究總結了10種B2B行業網站經營模式以及相應的組合方案。

1 、以提供產品供應採購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫尤其是要註重產品信息的質量要有更多最新、最真實、最準確的產品信息全面提升採購體驗吸引更多採購商和供應商來網站發布信息、流覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費以及競價排名費、網路行銷基礎服務費等代表網站有中國化工網2006年已上市、全球五金網、中國紡織網、全球紡織網、中國設備網、中國建材網、維庫電子市場網等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

產品直接面對消費者的企業一般會找加盟商、代理商來銷售產品一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面比如服裝網站就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容全面收集服裝品牌信息建立數量大、準確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費尤其是廣告費會佔大部分比例。代表性的網站有中國服裝網、中國家紡網、醫葯招商網、中國化妝品網、食品招商網、糖酒快訊等。

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3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢為工廠尋找更好的訂單可以提供實地看廠拍照確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和準確性。代表性外貿綜合型網站阿裏巴巴中國供應商、環球資源中國製造網3個網站都已上市等內貿行業型網站為我要印、軟體項目交易網等。

4、以提供小額線上批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

經營這類網站要非常了解零售商的需求要建立完善的線上誠信體系完善的支付體系產品種類豐富、信息詳細目前綜合、大行業的網站更易成功。內貿代表性網站有阿裏巴巴1688、衣聯網等外貿代表性網站有敦煌網、全球速賣通等這個行業目前門檻比較高內貿領域阿裏巴巴1688在具有很大的優勢有支付寶、淘寶店主支持由于零售商非常分散推廣需要廣撒網阿裏巴巴有充足資金支持。

5、以提供大宗商品線上交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核支付的安全性物流的快捷等可採用第三方合作伙伴來解決要進入這類網站首先要選好行業其次門檻也比較高可以在一些新興的市場發展。代表性的網站有金銀島網交所、浙江塑膠城網上交易市場以及坐落于青島的青島大宗商品交易中心。

6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站

團隊核心管理層裏要有行業背景否則找不到信息來源大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員以及行業協會、商會、貿易商等同行業具有一定行業背景的人來開辦市場需求比較大很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等具體可以看我的文章。最具代表性的網站有我的鋼鐵網2011年已上市、卓創資訊、東方油氣網、煤炭網、中農網、中華糧網、第一紡織網等。

7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站

技術社區的盈利模式包括招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加使用者粘性運營時要服務好技術新手和技術達人讓達人在社區展示自己和產品並能獲得精神滿足讓新手在這裏能學知識向技術達人提問這樣技術社區才能有內在的推動力獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括問答、部落格、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網站有中華工控網、中國工控網、華人螺絲網、中國水泥網、豬易網等。

8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式

一定要註意控製成本開始不要印刷的太多同時多採用線下的渠道來推廣一般都是參加全國各地的展會免費派發以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶找到更認可紙媒的客戶發行一定要精準。贏利模式為封面、前彩頁廣告內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶包括訪談、軟文等推廣服務還能提高網站的誠信度。代表性網站有環球資源、空調製冷大市場、華人螺絲網、化妝品網、中國服裝網、中華液晶網等。

9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候需要與行業高層建立好關系包括協會、地方政府、高校、科研院所舉辦會議的時候需要他們捧場會議才能變的更高端一些才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營通過社區吸引行業使用者的關註然後將這些使用者集中在一起開會解決一些問題。代表性的網站為空調製冷大市場冷博會、華人螺絲網上海緊韌體展、中國化工網精細化工展、化妝品網、中國紗線網、國際內衣網等。

10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜尋引擎最佳化服務為主要經營模式

要做好這類網站要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜尋引擎最佳化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路行銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站贏利模式也比較成熟隻是很多公司由于缺少B2B行業網站運營背景結果B2B行業網站就成了一個擺設並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。代表性的網站為中國化工儀器網、儀表網、中國化工網、中國紡織網等中國化工儀器網、儀表網都是浙江興旺寶明通網路有限公司旗下的網站同樣服務模式的網站有24家。

基本介紹

B2BBusiness To Business是指一個網際網路市場領域的一種是企業對企業之間的行銷關系。它將企業內部網通過B2B網站與客戶緊密結合起來通過網路的快速反應為客戶提供更好的服務從而促進企業的業務發展。近年來B2B發展勢頭迅猛趨于成熟。

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含有三要素:

⒈買賣:B2B 網站平台為消費者提供質優價廉的商品,吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作:與物流公司建立合作關系,為消費者的購買行為提供最終保障,這是 B2B 平台硬性條件之一。

⒊服務:物流主要是為消費者提供購買服務,從而實現再一次的交易。

推廣步驟

​結構整合及SEO最佳化

一個勝利的行銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的行銷產品,然後從行之有效的行銷推廣到全面的整合推廣。

1、網站架構構造、頁面內容的最佳化頁面模組間的內容接洽保持合理布局要合乎邏輯特別是主頁的外部連結必須有較強的關聯性和互補性內容頁間的連結需要有必定的聯系[轉載]現在好像不算什麽這對于搜尋引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求使用者使用前進撤退按鈕合理的選擇連結頁面是否在新視窗翻開。少用圖片作為欄目標題盡可能讓搜尋引擎全方位的接收頁面的所有內容。 

2、網頁的META標簽的設計、頁面題目(Title)的挑選貼近頁面內容及主題提取頁面權值較重的關鍵字但同一關鍵字不可重復涌現N次同一關鍵字盡量保持在出現3-5次以內。篩選頁面關鍵字相關的Title可以是對頁面的一些描述性的文字。  

3、最佳化各頁面要害詞的密度恰當增強首頁、內容頁的症結詞密度但不可在頁面中重復過多公道的依照頁面內容呈現密度堅持在5%以內合理的關鍵字密度對于加強搜尋引擎對網頁好感度晉升頁面的權值起很大作用。

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4、頁面連結的有效性盡可能防止毛病連結檢討所有連結的有效性和合感性並保障連結頁面內容的關系性。

5、網站有效內容的引入有效的內容是吸援使用者閱讀網站的基礎因素也是網站立足之本提供豐盛有效的內容是網站推廣最有效的策略盡可能的引入最為有效的內容也是網站久長經營的客觀因素充足利用優質的內容讓網站在為使用者提供有價值的信息時也為網站本身的推廣施展作用因此在網站正式運營之前有效的引入信息量也很重要同時必須長期保持。

6、製作合理的網站地圖為使用者製作簡略好用的網站功能及模組列表要盡量展示關鍵模組如企業通道、贊助中央、會員註冊等讓使用者更為疾速的理解B2B平台的主要功能和根本架構讓使用者能及時尋找到自己所需要的內容。同時為搜尋引擎蜘蛛程式提供一個快捷通道讓搜尋引擎更好地來了解全部網站的架構布局它可以順著網站地圖提供的內部連結來搜查其他網頁。

搜尋引擎推廣 

在有針對性的最佳化後便可開始全方位的外部推廣即開始向國內外搜尋引擎及各大分類目錄網站提交收錄目前國區域網路站80%以上流量來自于各大搜尋引擎在等候各大搜尋引擎收錄的同時主動向中國搜尋聯盟、一搜等提交網站搜錄申請爭奪更多的搜尋起源並根據發展的不同階段分階段對各個搜尋引擎進行提交收錄但留神提交的內容必須標準包括網站地址、圖片logo、描寫等。

有效內容宣傳推廣

B2B平台面向的使用者群體是企業或是帶有工作性質的個人而搜尋引擎所帶來的使用者復雜多樣、目標性不強而我們須要的是有效拜訪量最後天生高虔誠度的使用者群體因而網站有效內容宣傳有針對的對網站的使用者群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道包括樹立BOLG、BBS、郵件行銷、病毒性行銷、軟文推廣、網路廣告及局部活動宣傳

Bolg推廣在各大部落格網站建立Bolg空間作為B2B平台宣傳的渠道之一並作為發布各種宣傳性文章的平台。

郵件廣告目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件已經無奈起到很好後果這重要的原因是由于郵件對象取舍、郵件內容設計上的過錯起因。

論壇推廣一般的論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等過于頻繁直白的推廣情勢容易引起其餘潛在使用者的惡感揮霍了精神不說還會起到負面效果。

渠道及聯盟網站整合

友情連結策略網站連結的相幹性是網站提升網站PR值進步網站Alexa國際排名的主要指標。另外還有助于網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說大量的有效外部連結或是反向連結將更加輕易讓蜘蛛程式找到咱們的網站。而友情銜接並不是說越多越好必須掌握好必定的標準。

最佳化方式

綜合問題

網站結構大體都是由供應信息、求購信息、產品信息、企業門戶等主要欄目構成,看似結構簡單。但實際上,B2B網站分類方法對于網站的整體最佳化狀況是至關重要的,因分類目錄不合理將造成使用者獲取網站信息操作較多教繁瑣、搜尋引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息,以及網站權重低等綜合問題。因此合理的部署網站結構,為每個欄目增加關鍵字,描述,對搜尋引擎都是友好的。

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動態網頁問題

大多說網站進行最佳化實現了全部信息的靜態化處理,仍然有一些網站採用全動態網頁技術,甚至主欄目和二級欄目都是動態生成,這樣的動態網站已經無法在搜尋引擎自然檢索結果中獲得任何優勢,即使網頁被搜尋引擎收錄,也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢,其結果是,通過搜尋引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少,排名越來越靠後。

收錄問題

隨著供求信息發布量的增加,大量新發布的信息在不斷捲動更新,但很多新的信息還未等到搜尋引擎收錄就已經捲動到多層次目錄之下,而由于網站結構層次設計不合理的原因,即使全部網頁都轉化為靜態網頁,仍有可能造成信息無法被搜尋引擎收錄。

相關性問題

在一般由網站維護人員編輯內容的網站中,網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控製,但在使用者自行發布信息的B2B行業網站,網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出,其後果是不僅供求信息內容網頁在搜尋引擎中沒有競爭優勢,甚至可能影響整個網站的表現。在“搜尋引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 ”中對此有所描述。

推廣方式

1.搜尋引擎/分類目錄推廣

目前來說搜尋引擎推廣是性價比最高、最有針對性、奏效最快、最成熟的網路行銷方式能夠最大限度的鎖定目的客戶是網站進行網路推廣的首選.對搜尋引擎推廣如何才幹獲得最佳的網路行銷效果。普通分兩種情形來考慮:SEO最佳化,收費排名。

SEO的主要工作是通過了解各類搜尋引擎如何抓取網際網路頁面、如何進行索引以及如何肯定其對某一特定關鍵字的搜尋成果排名等技術來對網頁進行相關的最佳化使其提高搜尋引擎排名從而提高網站訪問量終極提升網站的銷售才能或宣傳能力的技術.當初有專門的公司機構從事這樣的服務,一般用度都比較高,也可以考慮個人最佳化處置不過有一定的危險.

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2. 電子郵件推廣

基于使用者允許的Email推廣.定位要明白, 假如能夠有效利用依然是一個比擬好的行銷方式郵件行銷不即是濫發郵件。要有高質量的郵件地址列再次要採用優良的郵件傳送工具,要有針對性,新老客戶分開對待,針對網站的新使用者和老使用者分別製定不同的郵件內容,策劃不同的方案,時間上也要進行合理規劃,一般周一是傳送郵件的最好時段,傳送郵件的頻率不已過多,過多會造成客戶的反感。

3. 網路廣告

前面我介紹過網路廣告是指在其他網站上刊登企業的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告稱為旗幟廣告Banner Adds。網路廣告實質上仍是屬于傳統宣傳模式隻不過載體不同罷了。具備針對性的Banner廣告會大大提高網站的著名度. 今年新推出的廣告形式基于競價排名方式的窄告。

4. 交流連結/廣告調換

網站之間相互交換連結和旗號廣告有助于增加雙方的訪問量及推廣力度. 如果你的網站提供的是某種服務而其他網站的內容恰好和你形成互補這時不妨考慮與其建立連結或交換廣告一來成長了雙方的訪問量二來可以給客戶提供更加周全的服務同時也避免了直接的競爭.

5. 在新聞組和論壇上發布網站信息

網際網路上有大批的新聞組和論壇人們常常就某個特定的話題在上面開展探討和發布新聞其中當然也包含商業信息。實際上專門的貿易新聞組和論壇數目也良多不少人套用它們來宣傳本人的產品。 然而因為多數訊息組和論壇是開放性的簡直任何人都能在上面隨便宣布訊息所以其信息品質比起搜尋引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時個別都被請求供給電子郵件地址這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然在斷定可能有效把持垃圾郵件條件下企業不妨也能夠斟酌利用新聞組和論壇來擴展宣揚面。

6. 在網站信息發布

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在使用者可能訪問的網站上利用使用者在這些網站獲守信息的機遇實現網站推廣的目的實用于這些信息發布的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求信息平台、行業網站等. 針對性、專業性的信息仍舊可以引起人們極大的關註尤其當這些信息發布在相關性比較高的網站上.

7. 製造事件

不定期的舉辦相關網上活動,調動客戶的踴躍性,製造影響力.如有獎競猜、線上優惠卷、有獎考察等.同時可以採用病毒式推廣的策略,宣傳自己. 病毒性行銷辦法本質上是在為使用者提供有價值的免費服務的同時附加上一定的推廣信息常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費信箱、免費即時聊天工具等可認為使用者獲守信息、使用網路服務、娛樂等帶來便利的工具和內容

8. 提供免費資源

收集有效的資源,免費提供應客戶.也可以是行業外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.

9. 會員製行銷推廣

會員製行銷是一種最古老的網路行銷方式它可以有效的收集目標客戶的信息留住目標客戶讓目標客戶時常訪問關註自己的網站

10.基于傳統的推廣:電視,雜志,報刊,手刺,戶外廣告

電視:電視廣告可以更形象直觀的感動客戶.

雜志:與雜志的協作,有力推廣同時也可以考慮發布自己的專業雜志.

報刊:不定期的在各大報刊上登載廣告.

咭片:向你身邊的沒一個友人先容推舉.所有印刷品上。

11.微信推廣模式

建立B2B的服務號碼,通過服務號碼的開發接口與自己的B2B系統信息互通,微信號發布最新B2B供求信息,當有新的人員關註後,可以通過微信快速查詢到這個供求信息的詳細內容。

成本分析

隨著Internet的迅猛發展電子商務的發展漸趨成熟。電子商務的交易形式主要有B2B和B2C兩種形式在這兩種形式中B2B的電子商務市場要遠大于B2C的電子商務市場由于電子商務的交易過程與實體市場的交易過程是不一樣的。所以對于每個交易而言是選擇網上交易還是實體交易取決于這兩種交易方式的交易成本。

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1、電子商務的成本構成

1.1、技術成本

電子商務的技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物昂貴的投資復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。面對客戶無力應付復雜的技術平台和高昂的軟硬體配置的實際問題ASP這個行業便產生了但是這種租賃式服務的價格和質量能否為企業所接受能在多大程度上降低電子商務的技術成本還有待于實踐的驗證。

1.2、安全成本

在任何情況下交易的安全總是人們關心的首要問題如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性成為推廣電子商務的關鍵所在。而上述交易的一系列安全要素必須要有一系列的技術措施來保證。目前安全標準的製定。安全產品的研製以及安全技術的開發為網上交易的安全起到了推動作用。而這些用于交易安全的協定、規章、軟體、硬體、技術的安裝和使用以及學習和操作定會加大電子商務的運營成本。

1.3、物流成本

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節是電子商務的目標和核心也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。物流配送需要有商品的存放網點需要增加運輸配送人員的開支由此增加的成本也應該經過仔細核算。有人認為企業要增加的僅僅是配送成本而節省的是庫存成本和店面成本。試想店面成本雖然節省了但是存放網點的增加和配送所需的其他開支能在多大幅度上降低總成本這仍需要在實踐中摸索而且庫存仍然是必需的。

1.4、客戶成本

電子商務的客戶成本指的是顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和這是一種完全依賴于網路的服務隻要消費者一開始享受這樣的服務就要承擔每小時數元錢的最低成本還不包括添置相應的硬體設備和學習使用的費用。這種費用雖然不列入商家的運營成本但是作為使用者成本、卻是影響電子商務發展的重要因素。如果使用者用于網上流覽、查詢、挑選、支付所花費的費用超過實體交易的費用使用者便會放棄網上購物的方式。電子商務雖然孕育著巨大的商機但是利潤的真正實現需要經過詳細的論證。

盈利模式

會員費

企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易必須註冊為B2B網站的會員每年要交納一定的會員費才能享受網站提供的各種服務目前會員費已成為中國B2B網站最主要的收入來源。比如阿裏巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種誠信通的會員費每年2300元中國化工網每個會員第一年的費用為12000元以後每年綜合服務費用為6000元五金商中國的金視通會員費1580/年百萬網的百萬通600/年。

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廣告費

網路廣告是入口網站的主要盈利來源同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿裏巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供使用者選擇。

競價排名

企業為了促進產品的銷售都希望在B2B網站的信息搜尋中將自己的排名靠前而網站在確保信息準確的基礎上根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿裏巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜尋排名服務當買家在阿裏巴巴搜尋供應信息時競價企業的信息將排在搜尋結果的前三位被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜尋是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜尋平台對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜尋搜錄的網頁總數達5000萬同時採用搜尋競價排名方式確定企業排名順序。

增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外還會提供一些獨特的增值服務包括企業識別獨立域名提供行業資料分析報告搜尋引擎最佳化等。像現貨識別就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務因為通常電子採購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務就是搜尋引擎最佳化的一種。

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線下服務

主要包括展會期刊研討會等。通過展會供應商和採購商面對面地交流一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息期刊裏也可以植入廣告。ECVV組織的各種展會和採購會也已取得不錯的效果。

商務合作

包括廣告聯盟政府行業協會合作傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效但在中國聯盟行銷還處于萌芽階段大部分網站對于聯盟行銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。

按詢盤付費

區別于傳統的會員包年付費模式 按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費而是按照海外推廣帶來的實際效果也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效主動權在消費者手中由消費者自行判斷來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢比如線上價格協商和線上協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點零首付、零風險主動權、消費權免費推、針對廣及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬一年都收不回成本”的風險零投入就可享受免費全球推廣成功獲得有效詢盤後辨認詢盤的真實性和有效性後隻需線上支付單條詢盤價格就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會主動權完全掌握在供應商手裏。

傭金

企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易必須註冊為B2B網站的會員每年不需交納會員費就可以享受網站提供的服務採取傭金隻在買賣雙方交易成功後收取費用。比如敦煌網它採取傭金製免註冊費傭金比例為2%至7%。

b2b網站

1、阿裏巴巴

2、一呼百應

3、慧聰

4、馬可波羅

5、商邦網

6、企匯網

7、勤加緣網

8、悠牛網

9、興業商務網

10、中國供應商

11、世界工廠

12、無憂交易

13、自助貿易網

14、藍色海洋漁業平台

運營分析

對選擇的幾個行業分別做SWOT分析確定選擇每個行業的行銷策略最後做綜合分析在行業挑選和行銷策略上做出最正確的選擇。註SWOT分別代表Strength優勢、Weakness劣勢、Opportunity機會、Threat威脅。將SWOT的理論及分析方法充分運用到B2B行業網站的行業選擇、對手分析、產品研發、行銷策略製定及整體項目評估上會使創業的成功率大大增加。 

1、競爭優勢S

指一個企業超越競爭對手的能力或者指公司所特有的能提高競爭力的東西

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1、策劃或技術優勢行業裏有許多B2B行業網站但是真正公司化經營的也就幾家我們是否能在策劃或技術領域能超越直接對手呢比如網站建設的非常易用在對手的基礎上採用了創新的模式實現了差異化競爭或者在同等模式的情況使用了“微創新”的方法使產品更加易用。

2、有形資產優勢自己是否有實體企業或房產房租等基本不用投入資金上是否能夠足以打敗對手或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如有100萬、50或30萬而在這個行業100萬是否能夠打敗對手或與對手抗衡。

3、無形資產優勢創始人在行業裏擁有良好的人際關系從事行業很多年對行業各種發展趨勢、使用者需求理解的非常透徹或者團隊核心人物對B2B行業策劃、運營及發展趨勢有深入了解有成功操作B2B行業網站的經驗等。

4、人力資源優勢你所在地區或者擁有的資金是否能組建一個比對手更強大的團隊B2B行業網站在初期最關鍵的是資金和團隊可以這樣說有了資金再選對人組建好的團隊就成功了一半。

找出競爭優勢並充分利用這個優勢在某個方面超越競爭對手或者說將自己的優勢發揮到極致各個擊破以點帶面。

2、競爭劣勢W

是指某個公司缺少的或做的不好的東西或指某種會使公司處于劣勢的條件

1、市場規模過小選擇的細分行業市場規模是否太小無論怎麽做可能也沒有太多的客戶就算贏利也沒有多少導致不能發展壯大最後可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業時就要學會深挖綜合的B2B網站或大行業的B2B網站由于使用者的需求多樣性很難獲得同樣的需求但是B2B細分行業入口網站雖然人群少但是具有很多相同的需求。可以將媒體、社交、電子商務的模式以及線下的平面媒體、線上會議等都套用到一個小的行業就能彌補規模過小的問題。

2、競爭對手太強選擇行業的競爭對手太強以自己的資金很難去超越或與對手抗衡比如對手已經做了5年無論團隊、資金和市場佔有率都很難超越。這樣的行業一定要想辦法實現差異化競爭隻有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場又小競爭對手又很強要考慮放棄這個行業否則就是找死。

3、缺乏充足資金是否缺乏充足的資金比如有的行業需要比較多的資金才能與對手抗衡或需要大量的資金才能開拓市場建立品牌。一方面找資金另一方面要降低成本先把使用者具有最大需求的一個方面做好保證團隊的最低配置生存下來可能才是最重要的。

4、行業洗牌或淘汰有的行業本身在逐步的惡化比如門檻越來越高外貿訂單在逐步流失到其它國家內銷市場的需求在逐步萎縮或者慢慢走向洗牌或壟斷等等這些都是我們考慮的因素。找出競爭劣勢想辦法規避或彌補這個劣勢如果這個劣勢很致命我們又根本無法彌補那就要毫不猶豫的考慮放棄不能說你隻懂這個行業就非要在這個行業做一個網站。

3、潛在發展機會O

市場機會是影響B2B行業網站製定戰略的重大因素管理者應當確認每一個機會評價其成長和利潤前景選取那些與資金、資源相匹配能使網站獲得競爭優勢的最佳機會。

1、行業是朝陽產業選擇的行業向好的方向發展整個行業是一個朝陽產業有一大批新進入者可能使原來市場規模很小的劣勢減弱比如環保行業、綠色能源產業。

2、使用者是否不斷增加中國的網民在短短的時間裏上升到4億左右新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區行業的網民是否也同樣成幾何級數的成長從這點上我們是否看到了機會。比如網路遊戲抓住新增使用者年輕化的特點最近幾年都快速的發展成就了好幾家上市公司。

3、獲得充足的資金我們是否有充足的資金去挖比對手更好的人才採取更大的市場推廣力度或者雖然我們沒有資金但是憑借良好的市場前景或者創業背景在網站的發展過程中不斷引進新的民間或風險投資一般多為民間資本風投一般不關註這類網站使網站獲得快速發展。

4、創新創造機會也許我們選擇的行業對手很強我們的資金也很不充足但是沒有關系我們的創新意識很強與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持創造各種機會減少失敗的可能性我們就有潛在成功機會關鍵在于創始人是否具備這個耐心或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展我們更多的是在做一個平台前面1-2年可能都是投入期收獲期可能要從第三年開始。

4、外部威脅T

在B2B行業網站的外部環境中總是存在某些對B2B行業網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

1、出現更強的對手可能會出現比你更強的競爭對手會導致網站的生存受到挑戰或者利潤會大大的縮水我們要關註對手的情況推出比對手更好的功能更高質量、更全面的內容搶對手的使用者在品牌建設上不遺餘力以壓倒對手的氣勢去打敗對手但是要在不違背法律的情況下。

2、行業走向衰退整個行業的發展趨勢向不利方向發展比如產業轉移轉移到西部或者國外地區行業大洗牌主要產品市場成長率下降國家的政策對行業發展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場增加贏利點在現有平台和人力資源條件下做適當的、合適的、逐步的轉型。

3、網路發展趨勢比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎處于初級階段的B2B電子商務模式未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式比如目前小額批發和大宗產品交易都使用了線上交易隨著網路額度的健全更多產品的線上交易會受到買家和賣家的認可一定時候或者5年或者3年有可能現在的模式就會行不通或者不斷萎縮。

4、馬太效應由于選擇行業的對手很強大往往產生“馬太效應”一步領先步步領先這個行業是否還有對手不屑一顧而前景又比較好的領域開啟一個突破口呢沒有就要放棄這個行業。創業者是經不起失敗打擊的尤其是草根創業者任何時候要謹小慎微做好邏輯推理。這些工作都是網站策劃和網站運營者應該去思考的問題。

發展概況

發展現狀

網際網路公司的頻繁倒閉、網際網路泡沫的破滅轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復甦的坎坷歷程。一路走來B2B已日趨成熟加之以中國適宜的大環境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗使得B2B在各行各業中飛速發展並一舉擊敗了B2C佔據電子商務份額的95%。且06年較之05年成長了97%總交易額達12800億元。據“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年成長65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1但光環的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關註。如綜合平台的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業B2B的停滯化等。

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1、模式單一

縱觀當前國內B2B領域大量存在的是兩種模式一種是行業垂直類B2B電子商務網站即針對一個行業做深、做透比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威精確。而另一種則是水準型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業在廣度上下功夫比如阿裏巴巴、環球資源等。

1行業綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低但模式單一、陳舊包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“線上服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格裏拉、華聯B2B網上交易平台、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態。這一切表明B2B需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

2行業垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點也是未來B2B市場的另一新的發展方向。雖然現在垂直類B2B模式中的企業佔中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式也涌現出了幾匹黑馬如沱沱網、雅蜂、金銀島等。

2、壓力過大

電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情後又回歸了冬眠現在除了阿裏巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外其他大部分網站沒能有幸得到社會的關註與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平台中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。

在中國電子商務套用與發展的過程中企業的作用相當重要但是國內已上網的企業中對如何開展網路行銷和商務活動缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已接通網際網路但多數僅在網上開設了主頁和電子郵件地址很多網站內容長期不更新更談不上利用網路資源開展商務活動。

3、觀念薄弱

由于中國電子商務是由主導信息技術的IT業界推動的使得中國電子商務在發展之初就帶有過度技術化傾向。很多企業在沒有了解自己的商務需求時就匆忙上網、以為隻要IT廠商技術支持到位一切自然成功。結果上網企業花了巨資卻賺不到錢。

4、認識模糊

對為何需要B2B中介服務網站企業認識模糊。讓陌生的買賣雙方在網際網路上相互溝通、查詢和匹配將是一個大問題。就會在買賣雙方之間產生四個問題一是因為信息溝通不暢必然造成生產和需求不對稱出現商品短缺和過剩並存的局面二是由于一個賣家對應的買家有限眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈因而產生許多中間環節致使銷售費用越來越高三是由于買家與賣家選擇餘地的限製造成買、賣競價不充分既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境四是由于信息不暢對市場反應遲鈍從而造成庫存積壓生產成本加大的現象。而要解決上述四大問題必然需要建立一個公共的信息交流與交易平台。國內三大外貿電子商務企業之一環球市場網已致力于聯合中國10萬優質製造企業打造一個可信的國際貿易平台。

5、行動盲目

對如何有效開展B2B電子商務行動是盲目的。普遍的現象是

(1)企業網站的內容定位不準確或設計得過于簡陋隻有主頁和E-mail地址或片面追求大而全發布信息不分主次或片面追求網站功能的強大企圖“一站通”。

(2)經營方式不正確對網站掛接在何處才有利于企業網上商務的開展缺乏本質上的把握以為有了一個已註冊域名的網址商家就會通過Internet自動找上門來。

發展趨勢

全球B2B電子商務交易一直佔據主導地位2002年至今呈現持續高速發展態勢2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元2010年達到13萬億美元比2007年成長50%以上。2007年我國的B2B電子商務交易額為12500億元到2010年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元佔電子商務交易總額的80%可見B2B的市場是多麽的巨大。

一、B2B將向更細分方向發展

中小企業由于沒有雄厚的資金支持無實力做全行業的B2B行業網站但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝······細分網站都有一定的發展前景。一般來說不關網站所處的行業有多細隻要全國有300家以上的企業一起細分產品為公司主導產品這些細分行業都將有1~2家B2B網站的生存空間。

二、B2B區域網站將興起

事實上我國絕大部分貿易B2B/B2C都還是集中在同城、同區交易。目前58同城、趕集網等分類信息網站能獲得VC的追捧也就是發現同城交易的數額巨大這一事實。目前在我國商業額度體系尚未建立的情況下再有選擇的前提下大部分商家都更願意選擇較近的進貨渠道這樣一來可以較好的保障額度安全二來可以更好的節省物流成本提高利潤。因此可以預見B2B區域網站將在近期會有較大的發展空間。但是B2B區域網站能否興起還將取決于網站運營商的地緣優勢。

三、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務領域中現在競爭日益激烈大批B2B網站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下新生的企業以新的創新模式贏得市場的認可在競爭激烈的市場環境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞矽谷網B2B+M最具代表特色新模式

1B2B

原文Business To Business,是指一個市場的領域的一種是企業對企業之間的行銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網通過B2B網站與客戶緊密結合起來通過網路的快速反應為客戶提供更好的服務從而促進企業的業務發展。

2M

是MALL商城的縮寫。【B2B+M】即中亞矽谷網所代表的網上電子商務平台與基于中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業模式【B2B+M】既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般B2B網站所普遍存在的誠信缺失。

四、行業B2B網站將在更多環節充當行業服務角色

對供應商、採購商的額度、實力評估體系進一步完善並得到創新隨著行業B2B入口網站的逐步深入行業行業企業的額度、實力得到進一步透明化。讓採購商有更多機會選擇更多最合適的供應商許多線下服務會深入到企業內部比如一對一的培訓服務實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘行業軟體服務等將會獲得更多的套用。

知名網站

國內

​1.阿裏巴巴

馬雲帶領的阿裏巴巴國內消費品行業第一工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿裏巴巴優勢明顯使用者覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站不愧為中國電子商務行業中的“老大”但因為現在阿裏市場的飽和與國內貿易的競爭近幾年來阿裏巴巴的趨勢沒有繼續成長成長趨勢為負但而其網站域名主打策略是拼音域名國內集團域名是而國際版是阿裏巴巴集團電商平台淘寶網、網路廣告平台阿裏媽媽等另外阿裏巴巴集團在其他類型上也有選擇數位域名的如商人網站創新類淘寶商城等。

阿裏巴巴阿裏巴巴

2. Hc360

中文簡稱慧聰網

慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站作為國內工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰目前有服務200萬家會員的經歷在內貿方面慧聰網是國內惟一一家可以和阿裏巴巴競爭的內貿網站其網站域名也稱得上是一個創意域名域名註冊于2003年有8年註冊史域名已被續費至2019年慧聰網對于域名保護意識性很強域名早在2003年就已經在香港成功上市是國內首家網路貿易上市企業2011年市場份份額成長率達到百分之八十的資料讓人看到了慧聰新的形象

3.b2b

中文簡稱銘萬

銘萬成立于2004年4月27日短短六年的時間已經擁有40多間分公司3000多人的服務團隊, 為中小企業提供面對面“顧問式”服務獲得了超過20萬家中小企業客戶認可並與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作現為中國最大的中小企業信息化服務商。銘萬擁有來自美國矽谷的研發團隊擁有五項國家專利技術取得二十項核心智慧產權被授予高新技術企業和雙軟識別企業 銘萬網權威的中國企業的電子商務平台為中國廣大企業提供全面、優質、專業的線上線下一站式服務 銘萬八方通寶中國軟體協會“中國優秀軟體”五連冠

4.企業貿易網

是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平台為國內眾多的中小採購商有效提供採購服務的全天候國際網上批發交易平台。以成為企業貿易領域B2B電子商務的創新者。

5.中國食品交易網

是國家十一五現代工服務示範單位首家真正實正大額安全網上支付的平台革命性的網路商業模式權威性第三方身份征信市場準入識別核實責任責任認定保障交易安全。

6.重慶項目網重慶項目網是首個全方位項目信息網西南地區最富信任度項目網集合了信息發布和信息查詢系統讓您輕松獲取融資招商創業項目招標項目供應需求設備等信息全方位的信息平台伴您創造輝煌。

7.河北商貿網是一個聚集中國中小企業的大型網上B2B平台為企業搭建一個信息交流貿易合作的綜合性平台。

8.河北建材網是國內從事建材方面的專業B2B網站也是目前國內客戶量最大、資料最豐富、訪問量最高的建材網站。

9.Makepolo

中文簡稱馬可波羅網

緊跟慧聰網其後的馬可波羅網的使用者覆蓋數不足2000創意類域名引人關註。馬可波羅英文名字為Marco Polo是一個享譽中外歷史的商人Make是馬可拼音域名是由Marco Polo延伸變化目前馬可波羅網已持有一整套域名  10.萬戶通萬戶通箱包批發中心是中國最大的包包批發和包包代理線上交易網站。整合白溝箱包批發市場貨源提供女包批發,皮包批發,錢包批發,包包代理等服務。  11.110電子商務網110電子商務網是免費B2B電子商務網站為廣大商家提供網上貿易、網路行銷推廣等服務是中小企業免費發布信息的B2B平台是您首選的網上貿易平台和商人社區。

10.藍色海洋漁業平台

中文簡稱:藍色海洋

藍色海洋是以海產品企業為主海洋產業B2B平台,實現了海產行業間供需信息即時交流,產品、項目精準化推廣,網路貿易一體化服務,把全國與海產品相關的企業進行集中展示、宣傳和推廣,打造特色鮮明、影響力較大的“海產品企業網上集聚區”。

國際

1. Alibaba

中文簡稱阿裏巴巴國際

阿裏巴巴網站是目前世界上最大的、基于Internet的國際貿易供求交流市場提供來自全球178個國家地區的最新商業機會信息和一個高速發展的商人社區。使用者可以獲得出來自全球範圍各行各業的即時商業機會、公司產品展示、額度管理等貿易服務。這裏囊括32個行業700多個產品分類的商業機會每天都有大量來自全球範圍的最新供求信息會員可以分類訂閱並通過網路建立自己私人的“樣品房”展示產品。

2. GlobalSource

中文簡稱環球資源

環球資源植根中國大陸達27年于全國設有44個辦事機構並擁有超過2000位團隊成員。為專業買家提供採購信息並為供貨商提供綜合的市場推廣服務。但是環球資源基本不涉獵內貿在內貿推廣上出于弱勢。

3. BusyTrade

中文簡稱萬國商業網

1999年創辦于香港的萬國商業網是全球首家B2B網上電子交易平台之一會員遍及全球200多個國家和地區網站服務著300多萬家活躍商家流通著超過1000萬種產品。萬國商業網獨特的網商幣系統和其所提倡的“按需消費”的B2B模式具有創新的網路推廣和行銷理念。是眾多B2B平台中最具有特色以及性價比最高的平台。

4. EC21

中文簡稱EC21

是一個全世界範圍的電子商務平台。提供商業機會發布、搜尋公司、產品的搜尋查詢服務還有相關國家的經濟概況、投資環境等的介紹。其Trade opportunity貿易機會分為兩個板塊一是貿易機會搜尋可按交易類型和關鍵字來組合搜尋另一個板塊是流覽和發布商機又分為商品需求、供應、商業新聞組、商機發布四部分內容。

5. Ecplaza

中文簡稱Ecplaza

Ecplaza是全球最負盛名的企業間B2B電子商務貿易網站韓國外經貿部直屬的KTNET株是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以來一直從事提供貿易相關的EDI電子資料交換系統和商業信息技術服務是世界上最為成功的B2B公司之一。1997年KTNET株成立全球性網上貿易專業網站向全世界製造商、出口商提供以網際網路為基礎的貿易解決方案及服務幫助這些公司進行比傳統貿易方式更便利、成本更低廉的貿易活動。

6. made-in-china

中文簡稱中國製造網

面向全球提供中國產品的電子商務服務致力于通過網際網路將中國製造的產品介紹給全球採購商全面促進中國企業的對外貿易業務。

7. 台灣製造商

B2B交易平台命名為擁有二十多個專業採購目錄專為機械電子電腦及無線通訊產業有效地幫助製造商和產品供應商開放其新的市場創造更多的出口值為他們的業務。

8. asianproducts

中文簡稱亞洲產品網

具有十幾年歷史具有完整的網上貿易名錄廣泛的國際買家和供應商。

9.importers

中文簡稱美國進口商

美國著名b2b網站線上目錄20多萬家國際公司。自1995年以來已經成長成為一個最廣泛承認和搜尋的B2B貿易網站。供應商提供範圍廣泛的產品其中包括正版品牌OEM和非品牌產品批發散裝地段獨特的又或者是很難找到的物品盈餘及清算手續的產品以及更多。

10. Allporducts

十年多的專門領域的B2B社區提供了豐富的信息資源友好的平台以及各種優質的增值服務以促進世界貿易的發展。

1996年成立于美國矽谷從成立11年來一直做外貿網站的推廣是北美前三大之產品入口網站在國際市場起步早宣傳廣在北美歐洲中東和亞洲等國家積累了很多固定的買主群。

11. Go4worldbusiness

中文簡稱世界商務網

世界上宣傳面最廣的B2B公司1997年成立于印度新德裏是海外著名的企業兼B2B電子商務平台在全球擁有114個地域性國家站點達到了精、細宣傳國際市場的作用多年來一直致力于提供高質量的全國買賣信息服務和產品目錄及進出口商名錄查詢服務是全球最為活躍的網上貿易市場之一。但是需要付費免費會員隻能發布求購信息。

12. Indianmart

中文簡稱印度交易會

印度的線上B2B交易市場企業名錄供求信息

13. Tradekey

中文簡稱貿易鑰匙

貿易鑰匙促成中國產品出口的大型B2B網站總部在巴基斯坦。

14. 中國供應商

中國出口產品世界匯集中國產品製造商出口商名錄及國際市場貿易供求信息、出口信息提供貿易服務是中國生產商、供應商、外貿商與全球採購商溝通的貿易B2B平台。

15 . tradeindia

中文簡稱印度商務網

印度最大的線上b2b電子商務市場提供全面的業務解決方案以全球為導向提供其廣泛的線上服務目錄服務和便利的貿易推廣活動。目前註冊使用者接近70萬。

16. 伊西威威

全球首家按效果付費的國際貿易網站ECVV作為大中華地區進出口貿易的主要促進者為專業買家提供優質供應商產品信息同時也為供應商提供全面的國際市場推廣服務。ECVV標志中“EC”是電子商務E-Commerce的英文縮寫“VV”是雙贏victory - victory 的英文縮寫。公司LOGO 中“VV”兩個字母特意做成類似商務人士的形狀是代表在ECVV 網站上進行貿易交流的主要人群--“買家”和“賣家”。所表達的含義也是對電子商務行業以及ECVV 的一個期望就是希望買家和賣家、員工和公司都能在ECVV達到雙贏的目的。

截至到2007年6月ECVV註冊的買家賣家已達100萬以上產品目錄數超過200萬個每天貿易信息50,000條每天的流覽量達100萬會員來自與220多個不同國家和地區擁有550,000個專業買家平均每天發出的貿易查詢多達15,000個。

17. 中國商品交易市場

前身是線上廣交會而後合並為中國商品交易網

18. 自助貿易

自助貿易是全球B2B著名的網上貿易平台從1999年推出至今系統已穩定地運行了8年線上產品數量已突破2,000,000憑籍明確的定位和領先的技術自助貿易已成為全球商人採購及推廣商品的首選網站。為世界各地的買家和賣家建立聯系提供綜合的採購和銷售服務讓雙方可以透過此網上貿易平台互相找到其需求達成交易。

19. 世界買家網

中國政府國家公共商務信息服務指導委員會組織實施的一個核心商務信息服務項目。本項目的宗旨是通過提供大量的世界進口商信息。為國內企業特別是中小企業拓展國際市場提供幫助促進出口的成長。其特點是政府支持免費使用信息權威、及時、有效、方便。

20.GlobalTrade

中文簡稱環球貿易網

是一家為全球企業提供面對面貿易服務的誠信供需平台于2007年註冊成立為香港閩孚科技公司下屬企業福州希爾達信息技術有限公司開發運營。專業的服務及先進的網路技術為中小企業搭建誠信的供需平台提供全方位的企業電子商務服務。作為國內領先的網際網路企業環球貿易網不僅依托以網際網路技術為核心的B2B企業貿易平台為使用者提供周到的解決方案還充分利用雄厚的傳統行銷渠道和各類展會開展多渠道的、線上為主線下輔助的全方位服務這種優勢互補縱橫立體的架構已成為中國b2b行業的典範。

21.Directindustry

中文簡稱世界工業指引永不落幕的漢諾威工業展工業品牌帝國是一家成立1999年的專著于工業產品的電子商務平台。同時也是全球最大的線上工業展。

22.DHgate

中文簡稱敦煌網

敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易平台的網站。它採取傭金製免註冊費隻在買賣雙方交易成功後收取費用。據Paypal交易平台資料顯示敦煌網是線上外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站其在2011年的交易達到100億規模。

23.Loukee

中文簡稱樓客網

樓客網是上海完全整合辦公樓線上、線下專業服務的平台之一。網站擁有上海辦公樓、創意園區、服務式辦公等多品類產品的精準信息資料庫,致力于為網友提供辦公樓租賃、辦公樓休閒、辦公樓社區等信息互動平台。 同時,樓客網亦為辦公樓提供一站式精準行銷解決方案,包括活動合作、關鍵字推廣等。

相關事件

根據一份來自CMO Council和NetLine的最新報告,87%的B2B買家表示線上內容會對他們的採購產生影響。其中60%的受訪者表示這些內容會對其產生顯著影響,而27%的受訪者表示會對他們的採購產生一定的影響。同時,有35%的受訪者相信,線上內容能夠將最能理解客戶需求的賣家篩選出來。內容行銷的重要性決定B2B賣家必須理解究竟什麽樣的內容最能影響買家決策。6月28日訊息,國內B2B企業、倫敦上市公司“環球市場集團”旗下網路直銷平台“飛飛商城”已于6月25日22時對外試運營。現在對于B2B的更深入一步的認知,已經不單單指企業間電商貿易,而是更大範疇的企業級產品和服務提供商。根據相關資料顯示,預計到2013年末,所有提交IPO申請的科技公司中,80%將是會是B2B公司。

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  快速成長

所謂旅遊B2B,業內人士認為是依托網際網路,旅遊同業間的交易平台,其基本功能是通過信息化手段,聚合供應商和經銷商,打通雙方的信息不對稱,便于雙方進行交易。

根據艾瑞咨詢資料,2014年第一季度中國線上旅遊市場交易規模達564.2億,這裏的線上旅遊市場主要是指直接面對散客的C端市場。提供企業對企業間電子商務活動平台的B2B網站依然是一塊巨大的蛋糕。

專家指出,旅遊B2B的火熱其驅動力主要來自:散客時代的到來以及網際網路對傳統旅行社的沖擊。隨著中國旅遊市場的變化,遊客選購產品的方式和標準也發生改變。越來越多的符合散客需求的產品在網際網路上銷售,極大的繁榮了當今的旅遊市場。于是線下旅行社希望得到這些線上的產品,而線上的企業也希望把他們的產品導入線下同時銷售,這種願望釋放出對同業B2B的需求。

資本認可

如今,網際網路技術的深入滲透對整個旅遊B2B行業的大發展提供了足夠的動力,同時也將促使更多的業務領域向旅遊行業開放。而遊客的消費觀念轉變和國家對旅遊行業的大力支持環境下,旅遊行業發展迅速,線上旅遊B2B市場也水漲船高。

記者註意到,隨著2013年底八爪魚線上獲得嘉御基金衛哲投資之後,近期,欣欣旅遊網旗下的欣旅通供銷平台也成為投資熱點,不少資本方也開始聞風而至。據了解,欣旅通供銷平台是一個集旅遊同業資源採購、同業客戶管理及旅遊分銷于一體的線上交易平台,也是中國首個實現即時價格和動態庫存的信息平台。而欣欣早先幾年聚攏的5萬5千多家旅行社會員,則大多以中小旅行社為主,本就是是行業資源採購的主體。這一目前國內最大的同業分銷渠道,也讓欣旅通供銷平台多了幾分底氣。

中信證券研究部分析師姜婭認為,之所以旅遊B2B平台獲得資本的認可,歸根結底是資本對中國線上旅遊B2B市場前景的認可。

未來趨勢

記者註意到,雖然線上旅遊B2B發展火爆,但中國旅遊B2B的發展還面臨著諸多亟待解決的問題。B2B跨地域也是一個很大的問題,有的在在地整合業務做得很好,但是跨區域就會面臨很大的挑戰。

專家認為,目前中國的旅遊市場比以往任何時候都更需要B2B平台,也還會有更多的企業參與到B2B的行列中來。面對的市場需求,他們有著各自的特點和運營模式,共同把這塊蛋糕做大才是眼下的當務之急。

與 B2C 區別

概念區別

B2B(Business to Business)是企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及信息的交換。基于網際網路的 B2B 的發展速度十分迅猛,據最新的統計,在 2006 年初網際網路上 B2B 的交易額已經遠遠超過 B2C 的交易額,在今後的 5 年內,B2B 將達到 41% 的年平均成長率。

B2BB2B

B2C(Business-to-Customer)是電子商務按交易對象分類中的一種,即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要借助于 Internet 開展線上銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、電腦、通額度品等商品。

交易模式區別

B2B,使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。網路的便利及延伸性使企業擴大了活動範圍,企業發展跨地區跨國界更方便,成本更低廉。

B2C,是企業到客戶,是指利用因特網進行全部的貿易活動,即在網上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連線。在今天,B2C 電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業展現了其極大的生命力。

詳述組織購買/銷售行為的一些特點:

對于消費品牌,其購買者是獨立的個體。而在 B2B 通常有組織委員會,每個成員對任意品牌都可有不同的態度。

由于有更多的人參與決策過程和技術細節,可能在討論 B2B 產品決策過程的時間通常比 B2C 的長的多。

企業尋找長期的合作伙伴的原因是品牌的經營會影響到所有業務。因此,品牌的口碑比消費品市場要高很多。

雖然,與 B2B 產品相比,消費品的成本低,銷售過程卻產生高額費用。這不但是為了多次滿足購買者的需求,而且他們還可能要求原型、樣品和實體模型。如此詳細的評估是為了消除買錯產品或服務的風險。

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