需求

需求

需求可以指:需求,就其基本意義講是需要與欲求的意思。需要是機體的一種客觀需要,而欲求則是一種主觀需要。

  • 詞目
    需求
  • 拼音
    xū qíu
  • 英文
    demand;requirement
  • 解釋
    購買商品或勞務的願望和能力等
  • 文獻記載
    《野獲編補遺·戶部·江南白糧》
  • 套用領域
    市場行銷

基本介紹

心理學中,需求是指人體內部一種不平衡的狀態,對維持發展生命所必須的客觀條件的反應。行銷學中,需求可以用一個公式來表示:需求=購買欲望+購買力,欲望是人類某種需要的具體體現,如你餓了你的需要是填飽肚子,那你的具體體現就是你要吃飯,而需要是一種天生的屬性,因為天生的屬性不能創造,所以需求也不能被創造。

需求

市場行銷的概念中,行銷是一個發現需求並且滿足需求的過程,供需雙方通過交換創造價值,而行銷就是對這個過程的管理,從而讓這個過程變得更有效、通過管理創造價值最大化。

行銷的目標就是發現需求滿足需求。

【需】:字從雨從而。“而”本義為“胡須”,引申為“柔軟的”,轉義為“柔和的”。“雨”和“而”聯合起來表示“雨下得緩和而有節度”。本義:霖雨。轉義:期待、等待(霖雨等一切緩和而有節度的供應物資)。

【需求】:1.索取﹐求索。 2.需要﹐要求。需求多用于人的主觀願望,也常用于市場、企業等的客觀需要,購買商品或勞務的願望和能力。“需要”還指應該有或者必須有,如說“需要幫助、需要增加時間、一個城市需要有自己的特色”。在市場行銷中,需求是指顧客在某些未知領域,對未來產品的一種構想,此時,供應廠家是起著主導作用,也就是引導潮流的作用;這時候講究的是技術創新

【要求】:明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望;提出具體願望或條件,希望做到或實現。在市場行銷中,要求是顧客對某些已經存在的產品在功能、形象、使用等方面提出的標準;此時,是以顧客為主導的,講究的是產品再次開發和售後服務調查、改進等。

需求分類

需求可以分為單個需求和市場需求。

單個需求:指單個消費者對某種商品的需求。

市場需求:指消費者全體對某種商品需求的總和。

需求表示

*需求表:它是一張某種商品的各種價格和與各種價格相對應的該商品的需求量之間關系的數位序列表。

*需求曲線:需求曲線是根據需求表中的商品的不同的價格與需求量的組合,在平面上擬合的一條曲線。

*需求函式:假定商品的價格與需求量的變化具有無限的分割性,把商品價格視為自變數,把需求量作為因變數,則:D=f(P)。即為需求函式。

需求求函式的擴展形式Qd=D(P,m,P1)

在公式中,P代表商品的價格,m代表消費者的收入,P1代表其它商品的價格。

需求規律

需求規律的含義:當影響商品需求量的其他因素不變時,商品的需求量隨著商品價格的上升而減少,隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規律。隻有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能並存的。

影響因素

1、商品本身價格。一般而言,商品的價格與需求量成反方向變動,即價格越高,需求越少,反之則反是。

2、替代品的價格。當所謂替代品是指使用價值相近,可以互相替代來滿足人們同一需要的商品,比如煤氣和電力等。一般來說,相互替代商品之間某一種商品的價格提高,消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上,從而使替代品的需求增加,被替代品的需求減少,反之亦然。

3、互補品的價格。所謂互補品是指使用價值上必須互相補充才能滿足人們某種需要的商品,比如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補商品之間,其中一種商品的價格上升,需求量降低,會引起另一種商品的需求隨之降低。

4、消費者的收入水準。當消費者的收入提高時,會增加商品的需求量,反之則反是,劣等品除外。

5、消費者的偏好。當消費者對某種商品的偏好程度增強時,該商品的需求量就會增加,相反偏好程度減弱,需求量就會減少。

6、消費者的預期(對未來商品的價格以及對自己未來收入的預期)。當消費者預期某種商品的價格即將上升時,社會增加對該商品的現期需求量,因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之,就會減少對該商品的預期需求量。同樣的,當消費者預期未來的收入將上升時,將增加對商品的現期需求,反之則會減少對該商品的現期需求。

7、消費者規模。 當消費者的數量增加時,需求隨之增加,反之則少。

案例分析

中國鋼鐵工業協會今天發布上半年行業運行情況顯示,我國鋼鐵行業已經處于虧損邊緣。上半年中鋼協會員鋼鐵企業累計實現利潤僅為23.85億元,同比大幅減少545.49億元,減幅95.81%;虧損企業虧損額142.48億元,虧損面達到33.75%。如果扣除投資收益,鋼鐵主業實際處于虧損狀態。

國內鋼材市場疲弱,鋼材價格一直處于低位。從去年四季度鋼材價格大幅下跌以來,鋼價一直呈低位波動運行態勢。下遊行業增速明顯放緩,鋼材需求疲軟,是上半年鋼鐵行業虧損的重要原因。

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正常商品與劣等品的區分

當消費者的收入提高時,如果會增加商品的需求量,則為正常商品。

當消費者的收入提高時,如果會減少商品的需求量,則為劣等品(inferior goods)。

替代品和互補品

第一,替代品,這是指兩種可以互相替代的商品,如,饅頭的價格不變而花卷的價格上升時,饅頭的需求量上升。

第二,互補品,這是指兩種互相補充使用商品,如照相機和膠卷,膠卷的需求量與照相機的價格有著密切關系,一般而言,照相機價格上升,膠卷的需求量下降,兩者呈現反方向變化。

需求與需求量的區別

需求指一種產品需求量與價格之間的整體關系。需求可以用需求曲線和需求表來說明。

需求量指一條需求曲線上的一點——某一種價格對應的需求數量。

常見錯誤:“商品價格上升,需求應該下降。”實際上,經濟學教科書上說的是“其他條件保持不變時,商品價格上升,需求量下降。”而由需求變動可知:價格上升,需求曲線上移,需求增加。這裏,是將需求與需求量混淆了。

需求量的變動與需求變動

需求量變動和需求變動的含義:需求量是在某一時期內,在某一價格水準上,居民戶(消費者)購買的商品數量,商品價格的變動引起購買量的變動,我們稱之為需求量的變動。它表現為該曲線上的點的變動。需求是在一系列價格水準時的一組購買量,在商品價格不變的條件下,非價格因素的變動所引起了購買量變動(如收入變動等)稱之為需求的變動。它表現為需求曲線的移動。

需求與需要的區別

需要是有機體感到某種“缺乏”而力求獲得滿足的心理傾向,是內外環境的客觀要求在頭腦中的反應。它源于自然性要求和社會性要求,表現為物質需要和精神需要。需要常以一種“缺乏感”體現,以意向、願望的形式變現出來,最終發展為推動人進行活動的動機。需要總是指向某種東西、條件或活動的結果等,具有周期性,並隨著滿足需要的具體內容和方式的改變而不斷變化和發展。

需求是指人們在欲望驅動下的一種有條件的、可行的,又是最優的選擇,這種選擇使欲望達到有限的最大滿足,即人們總是選擇能負擔的最佳物品。表現在消費者理論中就是在預算約束下達到最高無差異曲線

需求不等于需要。形成需求有三個要素:對物品的偏好,物品的價格和手中的收入。需要隻相當于對物品的偏好,並沒有考慮支付能力等因素。一個沒有支付能力的購買意願並不構成需求。需求比需要的層次更高,涉及的因素不僅僅是內在的。所以在經濟學中,必須註意不要將兩者混淆。經濟學的基礎分析工具是需求與供給理論,而非需要與供給理論。    

漢語詞語

基本信息

詞目:需求

拼音:xū qíu

基本解釋  

1. 購買商品或勞務的願望和能力

需求曲線

2. 需要的東西

政府對汽車的需求

詳細解釋

需求的“需”本義指“緩和而有節度的雨”,指對庄稼生長有益無害的雨。“求”本義指“毛皮大衣”。二字本為名詞,引申後轉為動詞。

1. 索取,求索。

明 沈德符《野獲編補遺·戶部·江南白糧》:“監守者不得越例需求。” 清 陳田《明詩紀事丙簽·張弼》:“ 成化 間,妖人 王臣……買辦搜尋寶玩,需求珍異,民不堪命。”

2. 需要,要求。

鄒韜奮《經歷》九:“高等物理學對于算學的需求也是特別緊張的。” 葉聖陶《倪煥之》十一:“熱心熱心,抵不過實際生活的需求。”

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