行銷總監

行銷總監

行銷總監(Marketing Director)主要是為服務的企業製定短期及長期戰略規劃及實施策略,組織新老產品的成功上市銷售,為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。

  • 中文名稱
    行銷總監
  • 性質
    職位
  • 同名圖書
    行銷總監

基本介紹

行銷總監行銷總監主要參與年度工作會議,行銷工作會議,市場行銷工作評審表彰會議,公司例會。新品開發研討會。

行銷總監

主要職責

市場分析

1. 市場變化分析

2. 市場佔有率調查

3. 競爭環境分析

行銷總監

4. 成敗原因分析

製定銷售目標

1. 製定產品組合計畫

2. 製定銷售組合計畫

3. 製定銷售目標計畫

4. 製定價格政策

5. 製定因季節,競爭環境變化的應變計畫

6. 製定費用開支計畫

決定銷售策略

1. 銷售渠道戰略

2. 市場區隔化戰略

3. 廣告促銷戰略

4. 支援經銷商戰略

組織行動

1. 分配各地區銷售目標任務

2. 組織,分配廣告促銷行動

3. 激勵銷售工作人員鬥志

4. 評定,審核下屬工作能力

5. 任免銷售和市場經理,進行職務分配

6. 內部溝通,合理要求生產計畫

7. 銷售資料匯總分析

8. 各地區工作量測定

利計和資理

1. 貨款回收管理

2. 銷售資金調度分配

3. 經營效益分析

4. 預算控製

5. 資金風險

6. 額度控製

市場開發建議

工作範圍

1. 審核並匯編下屬部門的工作計畫

2. 製定銷售計畫和市場分析報告,報公司討論通過

3. 分配銷售任務

4. 調度銷售資金

5. 審核,簽署省級客戶的契約

6. 考核下屬部門的工作效率

7. 下屬部門負責人的工作調配安排

8. 拜訪重要客戶

9. 巡查下屬部門的工作狀態

10. 分析並合理製定本部門的組織結構

11. 編寫本部門經濟效益損益分析

12. 審核下屬部門各項規章製度

13. 組織培訓部門負責人

14. 組織召開行銷工作討論會

15. 計畫外資金使用的審批

16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

17. 組織行銷工作評審表彰會議

18. 處理客戶糾紛

19. 協調同級部門工作

20. 審核下屬部門各項費用開支

21. 考核銷售成本

22. 對廣告促銷活動的審核

23. 對重點客戶的檔案資料管理

24. 對各銷售片區負責

25. 廣告促銷分配計畫的審批

同名圖書

書 名: 行銷總監

行銷總監

作 者:廖劍勇

出版社: 長江文藝出版社

出版時間: 2010-1-1

ISBN: 9787535442352

開本: 16開

定價: 29.00元

內容簡介

小說以中國競爭最白熱化的白酒業為背景,“赤裸裸”地再現“血淋淋”的市場爭奪格局。職業經理人毛華臨危受命,以行銷顧問的身份加入家福泉集團,通過在危機時期立竿見影的行銷策劃活動和一系列成功的品牌推廣,得到集團老板黎江灣的高度認可,很快被提升為集團行銷總監。但是,作為一個職場空降兵,突然掉進白酒這個競爭慘烈的大酒缸,困惑、無奈、矛盾和痛苦紛沓而至:品牌間的對抗、上下級間的博弈、新舊勢力間的沖突、企業潛規則和規範管理問的矛盾、事業、愛情問的兩難全強者得以生存,破局方能發展!

書中將一幕幕巔峰對決的商業戰場鮮活呈現眼前,商業智慧、人事博弈和實際操作技巧絲絲入扣其中,讀罷讓人熱血沸騰,更有一試身手的沖動——製勝行銷,竟然方能如此簡單!本書對各行各業行銷人、經銷商都具有極大的激發鬥志、啓發心智的作用,完全可以稱得上是行銷人、對行銷人士有啓發。經銷商和管理者研讀行銷的“勝典”。

作者簡介

廖劍勇,浙江大學兼職研究員,中國著名高級職業經理人、中國創新行銷標志性人物。實戰經驗豐富,歷任五糧液、瀘州老窖、金種子等著名品牌企業高管。“藍海聖劍法”、“EAT123強勢心態”等理論創始人。 做過老板,在國外擔任過跨國公司總經理,擅長創新行銷,對品牌塑造、團隊管理、企業經營之道有豐富的經驗和獨到的見解,攜20年之經驗,曾經為數十家一線品牌企業提供過行銷策劃和管理培訓方面的服務。

圖書目錄

1 行銷自己

2 捕捉好的行銷點

3 酒量要少說,薪資要多要

4 艱難的說服

5 揀重要的做

6 行銷顧問是個啥

7 美女表情中的行銷玄機

8 北大荒可以說不

9 不喝酒就請你吃葯

10 行銷真諦

11 酒杯中的行銷玄機

12 有權才是硬道理

13 湘妹子公關

14 做行銷真好

15 親愛的維塔利·茲韋列夫

16 苦幹出來的行銷總監

17 企業的核心競爭力

18 工夫茶裏的行銷

19 面子工程

20 問道青城山

21 阿倫故事酒吧裏的故事

22 有料請上台

23 終端行銷生動化

24 行銷競職中的叢林法則

25 愛妻總動員

26 美女也打架

27 巧訂行銷方案

28 行銷細節的力量

29 密謀

30 學會總結

31 利誘

32 我要掐死你

33 三毛錢的玫瑰與美人

34 行銷聖劍

35 死人不喝酒

36 夜幕下的行銷人

37 又一次沖鋒

38 飛機朝著鱔魚俯沖下來

39 偷梁換柱

40 行銷的智慧

41 行銷強心術

42 天要下雨人要走

43 渠道行銷

44 不出庫的產品竟敢算銷售

45 茅台和五糧液的不一樣

46 心理行銷

47 終端協銷的秘密

48 小崗村的土

49 行銷故事

50 攤牌

51 一地鈔票

52 品牌危機

53 堵住行銷漏洞

54 行銷要有好規劃

55 發放效益

56 請您EAT

57 新長征路上的二人轉

58 先謀而後動    

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