董明珠 -珠海格力電器股份有限公司原董事長

董明珠

珠海格力電器股份有限公司原董事長
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董明珠, 1954年8月出生于江蘇南京,企業家 ,先後畢業于安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業、中南財經政法大學EMBA2008級 、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA 。

1990年進入格力做業務經理。 1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長。並在2012年5月,被任命為格力集團董事長。連任第十屆、第十一屆和第十二屆全國人大代表,擔任民建中央常委、廣東省女企業家協會副會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務 。2004年3月,當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。2004年6月被評為“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大行銷人物” 。  2012年,董明珠成為榮獲亞洲質量網組織“石川馨—狩野獎”的第一位女性 。2014年9月17日,董明珠被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使 ”。 

2016年10月18日,董明珠不再任職珠海格力集團。今後僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人。

  • 中文名
    董明珠
  • 別名
    東方明珠
  • 國籍
    中國
  • 民族
  • 出生地
    江蘇南京
  • 出生日期
    1954年8月
  • 職業
    企業家
  • 畢業院校
    安徽蕪湖幹部教育學院
  • 主要成就
    全球100位最佳CEO 年度經濟人物獎

人物經歷

董明珠,1954年出生于江蘇南京一個普通人家。畢業 于安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。 董明珠的丈夫在兒子2歲時病逝,這一事件成為董明珠人生的轉捩點。

董明珠董明珠

1990年,董明珠來到了珠海並且加入格力。 董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。

1992年,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,佔整個公司的1/8。 隨後,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,並簽下了一張200萬元的空調單子,一年內,個人銷售額上躥至3650萬元。

1994 年底,在格力電器最困難的時候,董明珠接過了經營部長一職。

1994年,格力內部卻出現了一次嚴重危機,部分骨幹業務員突然“集體辭職”,董明珠經受住了誘惑,堅持留在格力,被全票推選為公司經營部部長。

1996年,空調業涼夏血戰,已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價,董明珠帶領23名行銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的行銷隊伍。8月31日,董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商,促使該年格力銷售成長17% ,首次超過春蘭。 董明珠自1994年底出任經營部部長以來,領導的格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。

董明珠董明珠

2002年9月,榮獲"中國企業女性風雲人物"稱號。2003年,當選為第十屆全國人大代表,並榮獲"南粵首屆優秀女企業家"榮譽稱號 。

2004年3月,當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。2004年6月被評為“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大行銷人物 ”。

2005年11月,再次榮登美國《財富》雜志評選“全球50名最具影響力的商界女強人榜 。

2007年,出任格力電器股份有限公司總裁 。

董明珠董明珠

2009年10月,格力董明珠入選英國《金融時報》全球50大女性CEO 。

2010年榮獲“中國上市公司最受尊敬10大功勛企業家”、英國金融時報“全球最具影響力50名商業女強人”(名列第五)、美國《商業周刊》“十年商業女性領袖大獎” 。

2011年榮獲“2010CCTV中國經濟年度人物”創新獎,也是唯一獲得“2011年度中國最佳商業領袖獎”的女性 。

2012年5月,格力電器宣布,公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長 。7月榮獲石川馨—狩野獎,成ANQ首位獲此殊榮女性。

2013年位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名。

2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位于第4位。

2015年,入選“十三五”國家發展規劃專家委員會成員

2016年9月,董明珠在《財富》全球50大最具影響力女性中排第11名。

卸任格力集團

2016年10月18日,董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。今後僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人。

主要作品

時間名稱出版社作者
2000年4月棋行天下花城出版社董明珠
2006年12月行棋無悔
珠海出版社董明珠
2008年9月企業突圍之道北京東方影音公司董明珠、劉吉、劉光溪

獲得榮譽

董明珠卓越的經營才能和管理水準,得到了社會各界的好評並屢獲殊榮:

08年度非凡女人候選人:董明珠08年度非凡女人候選人:董明珠

2003年1月,當選為十屆全國人大代表

2004年榮膺《財富》 “全球商界女強人50強”。

2005年11月,再次榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜;

2006年3月,榮獲“2005年度中國女性創業經濟大獎”。

2009年廣東首屆自主創新十大女傑

2010年9月16日,獲得首屆華德獎最受尊敬企業家稱號。

2010年十個‘第一’廣東傑出女性人物  

2011年1月11日,入圍2010CCTV中國經濟年度人物評選候選人名單。

2011年1月18日,獲得2010CCTV中國經濟年度人物創新獎。

2011年4月28日,由《中國企業家》雜志社主辦的2011(第三屆)中國商界木蘭年會在北京柏悅酒店舉行,榮獲2011年30位年度商界木蘭。

董明珠董明珠

2013年,董明珠位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名。

還曾獲“全國五一勞動獎章”、“全國三八紅旗手”等殊榮。

經營管理

自1994年底出任經營部部長以來,董明珠領導的格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。在長期的市場實踐中,董明珠摸索出一整套獨特的經營方式,銷售模式連年創新,被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”,並被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。

董明珠董明珠

行銷管理

在別的空調公司,行銷業務員按發展經銷額來發獎金,是油水最肥的崗位。董明珠認為:應該限製行銷業務員的權力。格力暢銷,是工人的功勞,是科研開發者的功勞,一個成熟的產品,單單行銷業務員拿這麽大比例的獎金是不合理的。董明珠規定:凡格力的行銷業務員不許拿回扣,拿l分錢,即開除。對行銷業務員考核不是以銷售額衡量,而是看與經銷商溝通的工作量,市場調研、價格監督的工作量。即使格力做到最大,也隻有23名行銷業務員,每人負責一個省,隻負責協調,不負責發展網路。而銷售商分為一級、二級,每個地區都隻有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商。不同的規模有不同的返利標準線。這樣一級經銷商傾向于努力擴網沖線。格力經銷網迅速膨脹。

董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。

董明珠削減了行銷業務員,把節省下的高達億元的業務費,全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終隻以23名業務員與竟爭對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的行銷方法,也是董明珠革命的內容。

經銷商看董明珠:一些公司銷售人員和經銷商爭利,甚至銷售人員自己另開公司。格力不一樣,完全靠我們經銷商。在重慶,格力自己的員工隻有5個人(1名業務員,2名開票員,3名售後服務人員),銷售額3個億。而春蘭在重慶有自己的銷售公司,有150名行銷業務員,每年費用就要2000多萬元。

在23名行銷人員中,開除和主動辭職的就有過10個人。董明珠,最討厭的就是請客吃飯。她到了地區經銷商那兒不僅不請別人吃飯,而且往往和經銷商們一邊吃著食堂的冷飯,一邊暢談市場。董明珠和朱江洪一樣,喜歡一個人出差。董明珠說:“道理很簡單,多帶一個人就多一個人的費用。”

經銷策略

1995年,董明珠發明了“淡季返利”,即依據經銷商淡季投入資金數量,給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系,變成“錢—利”關系,既解決了製造商淡季生產資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達11億元,為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

1995年,格力又發明“年終返利”,將7000萬元利潤還給經銷商。

1996年,空調淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中,各個品牌隻得紛紛降價,甚至零售價低于批發價,批發價低于出廠價,大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號,格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年,格力銷售成長17%,第一次超過春蘭。

董明珠董明珠

格力不僅把縮小行銷隊伍省下的錢補給了經銷商,1997年還拿出2.5億元返還經銷商。董明珠認為:隻有經銷格力賺錢,才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配,避免大經銷商壟斷貨源,擾亂市場,還推出了空調機身份證,使每台空調在行銷部備案。

一般來說,空調9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價格,淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤。

1998年,董明珠卻突發奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來,眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品,

在她的領導下,格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。2003年以後,銷售額每年均以30%的速度成長,凈利潤保持15%以上的增幅!

社會活動

社會職務

董明珠,曾應邀前往清華大學深圳研究生院、廈門大學、西北大學、中山大學、南京理工大學等講學,並先後受聘為西北大學兼職教授、中山大學兼職教授、南京理工大學MBA校外導師。

公益活動

2005年,印度洋爆發海嘯,董明珠代表公司捐款100萬元;2006年夏天,台風碧麗斯席卷廣州,董明珠代表公司拿出600萬元救助廣東省災。

董明珠伏案工作董明珠伏案工作

2008年1月,“鴻興送愛建家園——愛的奉獻賑災公益晚會”熱心公益事業的董明珠慷慨捐款100萬元,成為此次珠海市募捐活動中捐款最多的企業。

在2008年5月的汶川地震中,董明珠將首筆善款850萬元的支票交到了珠海市常務副市長霍榮蔭手中。5月23日董明珠總裁更是拿出120萬《行棋無悔》稿酬通過安徽省紅十字會捐助四川災。

2010年董明珠向西南幹旱五省、玉樹地震災區分別捐款600萬元和1000萬。

形象大使

2014年9月17日被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使”,源自其掌舵的格力電器長期以來在技術創新、提高能源效率和緩和環境惡化方面做出的不懈努力和貢獻。

人物語錄

辛苦是肯定的,但是最後收獲得到的快樂是你成功了,你把產品賣掉了,如果我作為一個好的行銷員這個產品賣不掉不能稱之為好的行銷人員。  

董明珠董明珠

推銷和行銷不同,推銷是交易,而行銷則是培育市場。  

有權力的時候也是最能夠考驗一個人的時候。平時看一個員工可能各方面都很好,但當他有權力的時候,是否能夠做得好就很難講。  

如果一個員工不忠誠于企業,那麽越有能力就越不能用,因為用得越多對企業的傷害越大。  

如果要做成事,就必須要做好有所犧牲的準備,而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部,但卻得到了一個整體。

女性在職場打拼首先是要會做人,什麽叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,誰說我們女性不能撐起一片天?

我在崗位要做得比別人都好,不管是誰,是男是女,我們是用勤奮和思維做事,不是用性別、用體力做事,這就是目標。你每一個都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值,隻有這樣才能成功。

格力手機用自己的照片做開機畫面不是為了省廣告費,因為自己是格力手機的創始人,這是對消費者的尊重。

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