菲爾·耐特

菲爾·耐特

菲爾·奈特(PhilKnight),男,耐克品牌的傳奇領袖,是財富500強公司裏最古怪的領導人之一。

他永遠戴著墨鏡,以超"酷"形象示人;他曾是長跑運動員,後以1000美元起家締造了百億美元的體育王國;他的公司是著名的廣告先鋒,但卻直言 "我不相信廣告";他身處商界前沿,卻熱愛研修日本禪文化,常常陷入沉思冥想;他性格內向,不善言談,卻擅于凝聚人心,耐克就像一個快樂的運動員俱樂部。

  • 中文名稱
    菲爾·奈特
  • 外文名稱
    Phil Knight
  • 畢業院校
    俄勒岡大學
  • 國    籍
    美國
  • 主要成就
    創辦美國耐克體育用品公司
  • 職    業
    耐克公司的董事長兼總裁
  • 出生日期
    1938年2月24日

人物介紹

菲爾·奈特(Phil Knight):耐克公司創始人

天才、幻想家、古怪神秘、離經叛道……是耐克創始人菲爾·奈特留給大眾的印象。

菲爾·奈特菲爾·奈特

他一手將耐克變成了美國文化的符號以及體育行銷的代名詞,

然而他的領導之道在人們心目中依然是個謎。

奈特曾經三次嘗試退隱,但又三次炒掉親手提拔的傳人。

三十多年過去,耐克依然是奈特一個人的戰場。

人物生平

1938年

菲爾·奈特出生于1938年2月24日。青少年時,他就十分熱愛體育運動,並在高中校報上刊登有關體育的採訪文章。1959年奈特畢業于俄勒岡大學,獲得工商行政管理學士學位。在俄勒岡大學,奈特是一名長跑運動員,還創造了一英裏跑的個人最好成績4分10秒。1962年,奈特在斯坦福大學獲得工商管理碩士(MBA)學位。可以說,斯坦福的學習經歷改變了奈特的一生,他第一次對運動以外的事物產生了興趣。也正是在斯坦福那小小的商業課程教室裏,奈特有了日後耐克公司的構思。在獲得碩士學位後,奈特曾進行過一次日本之旅,他立即被異域的東方文化和商業模式傾倒。時至今日,奈特的訪客在進他的辦公室前都要先脫掉鞋子;客人離開時,奈特會對他們合手作揖

對賣鞋感興趣的長跑運動員遇到自製跑鞋的長跑教練,彼此擦出商業火花

嚴格來講,作為運動員,奈特並不是十分出色,但在俄勒岡大學他遇到了他一生都奉為導師的長跑教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼後來成為了奈特的創業伙伴。耐克的誕生,就像一個傳奇。一個雖表現平庸卻對賣鞋很感興趣的大學長跑運動員遇到了一位嚴厲而對自製運動鞋改良學生長跑速度的長跑教練,彼此擦出了共同的火花。他們對當時現有的美國跑鞋相當不滿,決定自行設計鞋款。奈特曾幽默地說:"由于我不是隊裏最好的隊員,教練(鮑爾曼)設計出來的鞋子理所當然地由我來做試驗。"

1964年

奈特和鮑爾曼各自出資500美元創立耐克的前身藍帶公司。奈特在一次鞋類產品交易會上,遇到了日本的製鞋商鬼冢虎,這個精明的日本人看過奈特他們新款運動鞋的設計圖樣後大喜,當即與他簽訂了契約,由美方設計經銷,在日本製造。一年後,日本方面送來200雙運動鞋,公司才正式開始營業。當時奈特白天在普華永道做循規蹈矩的會計師,下班就到大學校園或運動場擺地攤賣他們從日本進口的運動鞋。直到1969年,奈特甚至還在波特蘭大學擔任教師。

1971年

藍帶公司銷售額已超過600萬美元。鬼冢虎派人來到美國,提出由鬼冢虎購買公司51%的股份,並在5個董事中佔兩席,如果不答應這個要求,立即停止供貨。對日商的刁難,鮑爾曼和奈特忍無可忍,斷然拒絕了這一無理的要求。憑著自己的設計專利,他們很快找到了合伙人,並且就在這年年底,奈特以希臘勝利女神的名字將公司命名為耐克(NIKE)公司。

菲爾·耐特菲爾·耐特

產業"外包"、名人做代言、校園般的公司總部,奈特是一名天才的企業家

作為一個天才的企業家、富有遠見的戰略師,奈特在一個個看似瘋狂的主意中,規劃了公司從設計、技術到行銷的整體思路。奈特曾當選為"運動界最具影響力的人",不僅因為他締造了一個年銷售額高達上百億美元的頭號體育用品公司,更因為他帶領耐克公司廣泛地影響了人們的運動理念和健康生活方式,而穿著耐克的產品也成了身份和地位的象征。

早在上世紀70年代,奈特就為公司設計了虛擬化生產的戰略,公司至今沒有一家工廠,而是利用自己的商標、設計開發能力,以特別許可證的方式在勞動力成本低的地區大規模生產,而公司則將所有資源集中到研究運動員需求、設計產品和市場行銷方面。耐克這種集中優勢、節省管理成本的"外包"方式後來被行業乃至整個商界所效仿。

耐克也是第一個採取名人代言方式打響知名度的廠商,1973年,它便聘請長跑健將蒂夫·普裏方丹代言其運動鞋。1985年聘請邁克爾·喬丹為代言人,更使耐克名聲大噪,僅以喬丹命名的運動鞋就為公司贏得了25億美元的利潤。奈特顛覆性地修改了體育行銷的法則,現在明星代言已經成為體育行銷的經典模式。

早在中國人料到將有一個新的民族英雄誕生之前,耐克就已經開始行動了。2004年希臘奧運會田徑賽場上,在劉翔成為110米跨欄冠軍的一瞬間,耐克向中國市場投放了一系列新的廣告。電視上是這樣的畫面:起跑線上,準備動作,亞洲膚色的小腿……隨著一連串起跑動作,字幕打出:定律1.亞洲人肌肉爆發力不夠?定律2.亞洲人成不了世界短跑飛人?定律3.亞洲人缺乏必勝的氣勢?然後鏡頭拉開,劉翔一路領先,把對手拋在後面。字幕打出:定律是用來被打破的。這個廣告立刻取得了巨大的成功。

耐克公司的廣告更屢屢成為廣告史上的經典之作。奈特要求公司的廣告思想不能需求產品和銷售,而是致力于與消費者之間的心靈溝通。在三十多年如一日的廣告宣傳中,耐克已經是被物化了的體育精神,成為人類征服自然和超越自我的象征。耐克代表速度和勝利的"鉤"(Swoosh)標志也被理解為美國的文化符號。

耐克公司還有一個與眾不同之處--它位于俄勒岡州比弗頓市、名為"耐克校園"(Nike Campus)的公司總部,這是奈特親手打造的世外桃源。那裏就像校園一樣:有慢跑小徑、湖泊和足球場。校園中的辦公大樓都以傑出運動員命名,例如邁克爾·喬丹大樓、波·傑克遜運動中心等等。大樓內大量裝飾著與耐克及運動有關的海報,令人想起大學男生宿舍的牆壁。耐克校園裏,每個人都擁有健美的身體,這裏不準抽煙,奈特出錢鼓勵員工騎腳踏車、溜輪鞋取代開車,員工會利用午飯時間做兩個小時運動是在一個充滿手足情誼的環境中工作。同事們一起痛快地喝酒,滔滔不絕地談論體育,自命為活躍且反傳統的人物。"奈特希望創造出一個舒適自然的工作環境,他認為世界已經夠亂的了,工作時間應該像在家裏一樣自由。

可以說耐克是一個由運動員創立、為運動員生存的公司。這種理念令大批運動員和體育愛好者凝聚在公司周圍,許多退役運動員和教練員成為耐克專職員工。即使處于運動生涯巔峰的職業選手也為耐克的校園文化心馳神往。

高處不勝寒,成功的創始人難覓稱心傳人

從一個1000美元起家的小公司到價值220億美元的體育用品王國,耐克公司也絕非一帆風順。這30多年間奈特曾3次隱退,又2次回歸炒掉他親自任命的傳人。可以說,奈特是財富500強公司裏最古怪的領導人之一。

1983年

奈特到中國長時間旅行,把耐克交給了老員工鮑伯·伍德爾管理。然而沒過幾個月,慢跑熱退潮,有氧運動興起。伍德爾無視這一潮流,繼續把重點放在跑步和籃球上。行業新秀銳步(Reebok)後來居上,耐克營業額下降了6%。1984年奈特回到公司重整旗鼓,伍德爾等元老離開公司。之後耐克在奈特領導下成功挖掘了喬丹等明星代言,此後一飛沖天。

1997年

耐克已經成為行業巨頭,控製了美國鞋類市場的40%,奈特認為放手的時候到了,他任命長期從事產品開發的湯姆·克拉克當CEO。然而不久耐克又觸礁。它沒註意到美國消費者對100多美元跑鞋的需求下降,而人們又紛紛指責公司在亞洲的血汗工廠。1994~1997年,耐克的銷售額成長了一倍多,達到92億美元,但之後便停滯不前,至2000年下滑到90億美元。

1999年

奈特又回來了,翌年他炒掉了克拉克,重建新的經營團隊,擢升在耐克有20多年經驗的馬克·帕克和查理·丹森為耐克品牌聯合CEO,又從外面廣納人才,同時強化供給鏈系統並且通過收購增加新品牌,公司煥然一新,重新走向雙位數成長。

不過,奈特一直有著退休的想法。2001年,他開始委托獵頭公司從外部為自己挑選傳人。而作為一個對自己品牌愛若親子的創始人,奈特對傳人的選擇慎之又慎。然而2004年5月,選定傳人變成一件迫在眉睫的事情:奈特在慈善機構工作的長子馬修因潛水意外去世,年僅34歲。這對接近古稀之年的奈特來說是一個沉重打擊,據奈特身邊人透露,這件事讓他認識到,歲月流逝,人生難料。當年9月,奈特再次與曾會過一次面的威廉·佩雷斯會晤,並敲定其為傳人。佩雷斯曾擔任美國庄臣公司的CEO。

2006年

1月奈特便炒掉了佩雷斯,他以雙方文化磨合不暢為由解釋了這次人事變動,但其實深層的原因是一個擁有自由文化的公司,忍受不了佩雷斯嘗試推行的秩序化。佩雷斯之後,奈特任命耐克品牌聯合總裁的馬克·帕克為CEO,另一位聯合總裁查理·丹森出任耐克品牌總裁。

挑選合適的繼任者一直是大公司掌門人的共同挑戰,不過對于奈特這樣具有獨特個人魅力,並在獨自創業期間已經將公司帶向無人可企及的高度的創始人來說,挑選合適繼任者的難度更大。因為他已經成為公司的靈魂和精神領袖,人們習慣了聽他耳提面命,哪怕是一句不置可否的回答,一個模棱兩可的手勢。經歷了幾次隱退的波折,有一點可以肯定的是,奈特不會在短時間裏徹底退休,他依然擔任董事長,但挑選合適的傳人是他目前的首要任務。

2012年

2012年4月,因其創立的Nike公司對于籃球運動的傑出貢獻,與傑米爾-威爾克斯、亨克-尼古拉斯、全美紅頭女子籃球隊、卡特裏娜-麥克克拉、琳達-亞歷克斯、唐-巴克桑德爾、邁爾-丹尼爾斯、查特-沃克和雷吉·米勒一同入選2012年奈·史密斯籃球名人堂。

創立耐克歷程

一堂課改變了他的人生

奈特從俄勒岡大學畢業後,先是參軍一年,然後進入了斯坦福大學商學院研究生院深造。正是斯坦福的經歷改變了奈特的人生。更為準確地說,是一堂課改變了奈特的人生。

在那堂課上,老師布置了這樣一項作業:構想一個小公司,描述其目標,並製定一份行銷計畫。奈特的論文題目是:"日本運動鞋公司可以像日本照相機挑戰德國相機那樣挑戰德國運動鞋嗎?"他在這篇文章中構想,利用當時日本的廉價勞動力來生產高質量的運動鞋,有望打敗佔據市場主導地位的德國運動鞋。

奈特後來回憶說,那堂課是一個關鍵,"我記得,在完成那篇論文之後就對自己說:'這才是我真正想做的事情。'"

1000美元起家

1964年,奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元,創立了"藍帶體育用品公司",開始銷售自己品牌的運動鞋,他們的產品由一家日本廠家生產。由于缺乏資金,他們沒有固定的辦公地點和營業室。銷售產品時,住房就是店鋪,推銷車成了辦公室。為了節省租金,他們選在垃圾站附近開店面;包裝費太貴,他們從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。

但即使如此,奈特仍然一直夢想著有朝一日,他們公司的運動鞋可以打敗當時最為暢銷的愛迪達運動鞋及其他品牌。到1969年,奈特賣掉了一百萬雙貼著藍帶商標、在日本生產的運動鞋。

35美元買來耐克標識

1971年,奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。公司一名僱員提出了一個他在夢中夢到的名字---nike(古希臘神話中長翅膀的勝利女神)。

然後,奈特的一個朋友卡羅琳.戴維森,以35美元的價格將她設計的"鉤子"狀耐克標識賣給了奈特。恐怕沒有人會想到,這個簡單的標識今天已遍布全球各地。

1972年,耐克鞋正式上市,當年銷售收入320萬美元,接下來的10年中,耐克公司贏利年年翻番。到了1980年,耐克擊敗愛迪達,成為美國體育行業的領頭羊。奈特實現他打敗愛迪達的夢想,隻用了8年的時間。

耐克文化

1984年,耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年契約,給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票,以及以前所未有的禮遇,在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才幹的,隻不過是一個代言人而已。

但耐特堅持這樣做,喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水準和令人振奮的體育精神,他的分量超過任何耐克理想中的標志。耐克借助喬丹創造了新品牌"飛騰喬丹"(AirJordon),生產五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。"飛騰喬丹"既是成功的廣告戰役,也是品牌戰的勝利,在第一年銷售量就高達1億美元。喬丹第一次穿上這種運動鞋就遭到了NBA官員的禁止,他們認為這違反了聯盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進行公共關系活動的大好時機,于是發起一場廣告聲援,宣稱"飛騰喬丹"被禁是由于它"革命性的設計"。結果耐克和"飛騰喬丹"登上了無數報刊的封面頭條,NBA遭到圍攻。這件事最後以有利于耐克的結局告終。用運動員做廣告是很多人都會想到的,但是做得最成功的隻有耐特!

青少年迷戀耐克

三十年前,美國青年人人均擁有一雙耐克,現在美國男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來越多的美國年輕人懶于運動,也要穿著耐克運動鞋看電視。

美國青少年對耐克的這種近乎迷戀的喜愛,在很大程度上來自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約,到後來陸續與網壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級明星簽約,耐克成功地塑造了其品牌形象。

1984年,耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運動鞋。一年之內,幾乎所有的美國男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上,正是由于喬丹這樣的超級體育明星,才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中,超過了其他所有品牌。

斥巨資包裝和推銷明星

不可否認,邁克爾.喬丹的超級魅力促成了耐克的超級品牌形象。但耐克成功的最大動力還是來自奈特,正是奈特理解並抓住了當代美國流行文化的時代思潮,並成功地將其與體育運動相結合。

奈特看到了美國社會對英雄的崇拜,對地位的迷戀,對非凡的、叛逆性人物的喜愛。于是,在耐克的廣告中,不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標識,而耐克的產品反而似乎受到了忽視。

沒有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷明星方面。有媒體曾經這樣評價:如果說廣告是20世紀的最偉大藝術形式的話,那麽耐克公司就是這門藝術領域的畢卡索。

2004年,66歲的菲爾.奈特宣布辭去耐克集團的主席和總裁職務,隻保留董事長職位。奈特這個以500美元起家、在不到10年之內將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物,就像微軟公司的創始人比爾.蓋茨一樣,開始正式退居二線。

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