菲利普·科特勒

菲利普·科特勒

菲利普·科特勒(1931年-),生於美國,經濟學教授。

他是現代行銷集大成者,被譽為"現代行銷學之父",任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯合市場行銷學會主席,美國市場行銷協會理事,行銷科學學會託管人,管理分析中心主任,楊克羅維奇諮詢委員會成員,哥白尼諮詢委員會成員,中國GMC製造商聯盟國際行銷專家顧問。

  • 中文名稱
    菲利普·科特勒
  • 外文名稱
    Philip Kotler
  • 國籍
    美國
  • 出生日期
    1931年
  • 職業
    教授
  • 代表作品
    《行銷管理》《科特勒市場行銷教程》《行銷革命3.0》

人物介紹

菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士生于1931年,是現代行銷集大成者,被譽為"現代行銷學之父",現任西北大學凱洛格管理學院終身教授,是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。 現任美國管理科學聯合市場行銷學會主席,美國市場行銷協會理事,行銷科學學會托管人,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員。除此以外他還是許多美國和外國大公司在行銷戰略和計畫、行銷組織、整合行銷上的顧問。同時他還是將近二十本著作的作者,為《哈佛商業評論》、《加州管理雜志》、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。

菲利普·科特勒

獲得榮譽

他多次獲得美國國家級勛章和褒獎,包括 “保爾·D·康弗斯獎”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎”“傑出的行銷學教育工作者獎”、“行銷卓越貢獻獎”、“查爾斯·庫利奇獎”。他是美國行銷協會(AMA)第一屆“行銷教育者獎”的得主,也是唯一三次獲得過《行銷雜志》年度最佳論文獎--阿爾法·卡帕·普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的得主。

菲利普·科特勒

1995年,科特勒獲得國際銷售和行銷管理者組織頒發的“行銷教育者獎”。

行銷思想

科特勒博士一直致力于行銷戰略與規劃、行銷組織、國際市場行銷及社會行銷的研究,他的最新研究領域包括:高科技市場行銷,城市、地區及國家的競爭優勢研究等。他創造的一些概念,如 "反向行銷"和"社會行銷"等等,被人們廣泛套用和實踐。

菲利普·科特勒

盡管科特勒的名字和市場行銷緊緊聯系在一起,但他卻是從經濟學起步的,在相繼獲得芝加哥大學的碩士學位和麻省理工學院的博士學位後,他重返芝加哥大學從事行為科學的博士後研究,並在哈佛大學鑽研數學。1962年,他受邀加盟凱洛格管理學院,從此開始了令人尊重的執教生涯,他從行銷學助教開始,一步一步走向行銷學的頂峰。

主要著作

《行銷管理》

《行銷管理》一書被奉為行銷學的聖經。他的《行銷管理》(Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control,1967第一版,與凱文·凱勒合著)不斷再版已是第十二次再版,是世界範圍內使用最廣泛的行銷學教科書,該書成為現代行銷學的奠基之作,它被選為全球最佳的50本商業書籍之一,許多海外學者把該書譽為市場行銷學的“聖經”。在大多數學校的MBA項目中,這本著作是市場行銷學的核心教材,它改變了主要以推銷廣告和市場研究為主的行銷概念,擴充了行銷的內涵,將行銷上升為科學。彼得·德魯克是敦促管理界重視市場行銷的第一人,市場行銷不僅僅是推銷術的華麗版本,和創新一樣,它是企業最重要的功能之一。在科特勒之前,市場行銷是4P行銷組合(product:產品,pricing:價格,place:地點,promotion:推銷)的同義詞,隨著市場行銷概念的不斷拓寬,重新定義4P成為當務之急,本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。“優秀的企業滿足需求;傑出的企業創造市場。”這是他的名言。

菲利普·科特勒

混沌時代的管理和行銷》

2009年5月,由菲利普·科特勒博士與約翰·卡斯林博士聯手推出的新作《混沌時代的管理和行銷》在中國正式面世。在《混沌時代的管理和行銷》一書中,菲利普·科特勒和約翰·卡斯林進行了耐人尋味的論述:這些混亂的時期並非失常,而是常態的新面孔。這個世界災難總是降臨無準備者,機遇卻總是青睞有準備者——那些強有力的、有能力迅速預見並有效應對潛在威脅的企業。通過眾多具有啓發性的活力四射的企業成功駕馭動蕩的實例,以及諸多對降臨它們的混亂束手無策而瀕臨破產企業的慘痛事例,《混沌時代的管理和行銷》提出了深度的見解和切實可行的戰略,不僅為了度過目前的經濟不景氣,也為了在未來的跌宕起伏中取勝。

其它也被採用為教科書的還有:《行銷管理》、《科特勒行銷新論》、《非營利機構行銷學》、《新競爭與高瞻遠矚》、《國際行銷》、《行銷典範》、《行銷原理》、《社會行銷》、《旅遊市場行銷》、《市場專業服務》及《教育機構行銷學》。去年又出版了《亞洲新定位》和《行銷亞洲》。

成就貢獻

科特勒博士著作眾多,許多都被翻譯為20多種語言,被58個國家的行銷人士視為行銷寶典。其中,《行銷管理》一書更是被奉為行銷學的聖經。

一、《行銷管理》再版達12次以上

菲利普·科特勒

菲利普·科特勒的《行銷管理》(Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control,1967第一版,與凱文·凱勒合著)不斷再版已是第十三次再版,是世界範圍內使用最廣泛的行銷學教科書,該書成為現代行銷學的奠基之作,它被選為全球最佳的50本商業書籍之一,許多海外學者把該書譽為市場行銷學的“聖經”。

在大多數學校的MBA項目中,這本《行銷管理》是市場行銷學的核心教材,它改變了主要以推銷廣告和市場研究為主的行銷概念,擴充了行銷的內涵,將行銷上升為科學。市場行銷不僅僅是推銷術的華麗版本,和創新一樣,它是企業最重要的功能之一。

二、提出“優秀的企業滿足需求;傑出的企業創造市場”的觀點。

在科特勒之前,市場行銷是4P行銷組合(product:產品,pricing:價格,place:地點,promotion:推銷)的同義詞,隨著市場行銷概念的不斷拓寬,重新定義4P成為當務之急,科特勒在他的著作中提到:“企業必須積極地創造並滋養市場”。“優秀的企業滿足需求;傑出的企業創造市場。”是他的名言。

市場行銷學涉及市場安排、市場調查以及客戶關系管理等,科特勒曾經寫到,市場行銷是“創造價值及提高全世界的生活水準”關鍵所在,它能在“贏利的同時滿足人們的需求。”他一直嘗試將有關市場行銷的探討提升到產品與服務之上,1987年出版的《高度可見性》(High Visibility,1998)就是圍繞著市場行銷的地點、理念和知名度展開的,他的一些論著專門針對特殊的聽眾,其中包括了非營利性機構、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場行銷工作應該“帶給人們更多的健康和教育,使人們的生活質量有根本的改觀。”

三、致力于研究網際網路對市場行銷概念的影響。

科特勒在他的《科特勒行銷新論》(Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal,2002)中有深入的闡述,他為全方位行銷下的定義是“……公司將創業資源的安排、供應鏈的管理和客戶關系管理等信息能量整合在一起,以換取市場上的更大成功。”這就需要利用網際網路、企業內部網路和外部網路,組合成合作網路以取得發展,它將是全方位的,因為市場行銷不再被看作是以各個部門為單位,不相往來的活動,它還必須成為“企業中供銷鏈和合作網路的設計師。”

市場行銷必須成為商業活動的中心,它的重點必須是在客戶身上:“在一個產品泛濫而客戶短缺的世界裏,以客戶為中心是成功的關鍵。”他審視了亞馬遜等公司,亞馬遜似乎具有很大的競爭優勢,因為它沒有龐大的固定資產,但是它必須在市場行銷上下功夫,以建立品牌形象,維系客戶的忠誠度。

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