維多利亞的秘密 -美國內衣品牌

維多利亞的秘密

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維多利亞的秘密 (VICTORIA'S SECRET)美國的一家連鎖女性成衣零售店,主要經營內衣和文胸等。

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閒女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等,是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年它推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的胸罩更是轟動美國和巴西

2016年11月30日在法國巴黎大皇宮(Grand Palais,也是香奈兒巴黎時裝周的御用場地)舉辦今年的內衣秀,並于12月5日在CBS播出。

  • 中文名稱
    維多利亞的秘密
  • 外文名稱
    VICTORIAS SECRET
  • 經營範圍
    內衣和文胸
  • 成立時間
    20世紀70年代初
  • 年營業額
    123億
  • 總部地點
    美國
  • 員工數
    3000人
  • 公司性質
    連鎖女性成衣零售店
  • 公司口號
    穿出屬于你的一道秘密的風景
  • 隸屬
    Intimate Brands 集團

品牌簡介

Limited Brands公司創辦人-Leslie Wexner1963年創辦了第一家服裝專賣店。Wexner憑借極具超群的品位和敏銳的商業嗅覺,將經營的品牌定位于青少年尤其是年輕女性。準確的產品開發和天才的經營意識,使Limited一炮而紅、1969年僅僅擁有五家連鎖店的Limited Brands得以成功上市,自此一發不可收拾,六、七年間已擴張至上百家店鋪,目前Limited以全美45州內的368家店賺得6.2億美元的銷售額。

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1980年,其旗下一支專打青少牌的復始品牌Express橫空出世,以年輕潑辣的辣妹為主要消費對象的休閒品牌Express在全美46州擁有956家店,那些標著EXPRESS品牌的便宜超短裙帶來了20億美元的年銷售額;而Structure這一深受男士喜歡的休閒品牌即將改名為Express Men’s,這意味著5億美元的銷售額和429家店的加盟將在規模上把Express提升為LTD旗下最大的成衣品牌。1982年買進的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下,已成為美國女性趨之若鶩的內衣品牌。2003年Victoria’s Secret,不僅擁有高達28億美金的凈銷售額,位于全美各地的連鎖專賣店已超過1000家。

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)對于性感美艷的定義早已昭然若揭,天使的長發自然微卷,像剛剛睡醒尚未梳洗或才經歷一場完美的性愛。面容自然媚態,紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸象剛剛接吻過的嘴唇。

維多利亞的秘密香水發布會維多利亞的秘密香水發布會

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)隸屬美國知名中高檔服裝生產商Limited Brands集團,性感是Victoria's Secret的代名詞,她不僅是全美,更是全世界內衣界的龍頭,她優雅,熱情,挑逗的在伸展台上影響著全球三十億女性人口的“內在美學”,同時也在香水、配飾、化妝品等領域散發出讓人無法抗拒的魅力。在全美,超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria's Secret性感內衣。

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)成立于20世紀70年代初,自成立那天起,公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞,公司每天每分鍾內衣的銷量達600多件。總裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家,即時裝商是眾多顧客生活的組成部分。我們給予顧客的是:魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什麽時裝最適合女性的身體和情感受需求”。Victoria's Secret的設計隊伍創造了空前的成功記錄。它創造性地引進了新產品生產線,如“第二層皮膚緞面”(Second Skin Satin)、主要用棉製品做的“性感形體服”及“完美外形”公司的乳罩產品尤其暢銷,所以公司計畫每年開發一種新的乳罩款式。據估計,三十歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產品。

Victoria's Secret每回的新品發表會儼然已成為無國界的全民運動,不光是女人想看,男人更愛看,一旦惹火性感的畫面同步出現在該官方網站上,旋即造成全球性的網路大塞車。春季時裝表演會每年二月份在紐約舉行,屆時超級名模們爭相亮相,名單可在連鎖目錄裏見到,世界上大約有5億客戶擁有此類目錄。

現在維多利亞的秘密(Victoria's Secret)的產品種類包括了女士內衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等,是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年她推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的內衣更是轟動世界。

發展歷史

第一家維密商店

1977年,畢業于斯坦福經濟學院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店,並迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創造一種舒適的選購環境。木質的牆面,充滿維多利亞時代氣息,還有樂于助人的導購員。不同于架子上掛滿各種碼數的文胸和內褲的普通內衣店,該商店將各種款式風格、成套搭配的內衣,點綴在牆面上。男士隻需根據款式選購,然後由導購員幫忙選擇合適的尺碼,在後台存貨中取成品即可。1982年,經過5年的經營,羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。

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The Limited公司完整地保持了維密的個性化形象。維密在80年代迅速擴展到全美各大商城。The Limited公司更將經營範圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產品,每年8次發行郵購目錄。

90年代初期,維密更成為全美最大型的,超過10億美元的女式內衣零售商。

美國的橄欖球迷永遠不會忘記1999年的美國超級杯職業橄欖球賽,令人難忘的是,在中場休息時,一家內衣商把她們的穿著甚少的維多利亞模特兒在跑道上走貓步的情景進行網路直播,結果引爆了網路直播的災難——有150萬人蜂擁上網爭睹美女風採,相反,承接比賽直播的網路沒有足夠的能力來應付成千上萬的網民,而影響到了超級杯的直播。

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到底,是誰的魅力大到可以影響到美國第一大體育盛事——超級杯的比賽進程直播呢?這就是美國最著名的內衣及成衣品牌Victoria’sSecret。它不僅是全美國,更是全世界內衣界的龍頭。Victoria’sSecret隸屬被華爾街公認的知名中高檔服裝生產商InimateBrands集團,它優雅,熱情,挑逗的在伸展台上影響著全球三十億女性人口的“內在美學”,同時也在香水、配飾、化妝品、保養品,成衣等領域散發出讓人無法抗拒的魅力。在全美,超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria’sSecret性感內衣。

2007年7月10日,Limited Brands將75%的服飾產業賣給Sun Capital Partners公司,專註于提升維密和Bath & Body Works的銷量,Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤。

全美1千家維密內衣店,以及1百家獨立的維密美容店,大多分布在購物中心;出售文胸、內褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產品。維密的郵購目錄每年發行4億冊。介于環境保護組織的施壓,維多利亞的秘密所屬的企業和環保組織在2006年達成協定,將內衣的零售目錄做得更環保友好些。未經森林管理委員會許可,目錄將不得採用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產紙漿製作;且10%將利用從顧客回收的廢紙。  

如今,維密致力于在中級消費者腦海中樹立相對保守,避免任何內衣可能帶來的庸俗形象。該公司在90年代因啓用超模代言廣告和時裝秀而陷入緋聞之爭。過去幾十年間,維密一直拒絕跟隨名人潮流,每月至少回絕1名前來請求代言其品牌的名流人士。

維密運用嚴格的客戶服務模式。為常客發放提供折扣的消費卡、郵發優惠券和免費商品等促進銷售。

內衣系列

2007年,六大系列

Blade Runner 未來主義動物圖案

Age of Elegance復古風潮

Pink 維多利亞的秘密旗下年輕品牌

Rome Antique 帝國陶器花紋

Surreally Sexy超現實主義繪畫靈感

Deck The Halls聖誕主題

2013年,六大系列

“BRITISH INVASION(英倫入侵)”:Taylor Swift、Fall Out Boy - My Songs Know What You Did in the Dark

“SHIPWRECKED(迷海遺艦)”:A Great Big World - Say Something

“PARISIAN NIGHTS(巴黎之夜)”:Miley Cyrus - FU

“BIRDS OF PARADISE(天堂飛鳥)”:Fall Out Boy - The Phoenix

“PINK NETWORK(粉紅羅網)”:Neon Jungle - Trouble

“SNOW ANGELS(白雪天使)”:Taylor Swift - I Knew You Were Trouble

2014年,六大系列

Gilded Angels(金裝天使)Is There Anybody Out There - Bassheads

Hollywood Nights - Bob Seger

Just Get Up And Dance - Afrika bambaataa

Bang A Gong (Get It On) - T.Rex

I Want Your Love - Transvision Vamp

Exotic Traveler(異域行者)Ed Sheeran-Thinking Out Loud

Dream Girl(夢幻女孩)Taylor Swift-Blank Space

Fairy Tale(童話精靈)Hozier-Take Me To The Church

University of Pink(粉紅高校)Ariana Grande-Love Me Harder 、Bang Bang、Break Free、 Problem

Angel Ball(暗黑舞會)Taylor Swift-Style

維密時裝展

1995年,維密舉行了首場時裝展,被全球媒體報導為“世紀內衣盛事”。1999年,經過在超級橄欖球賽期間廣告宣傳,維密公司創下廣播紀錄,時裝展現場直播的同時在時代廣場轉播,吸引了15億觀眾。

維密時裝展維密時裝展

2000年,時裝展在法國坎城舉行。在坎城電影節期間為抗艾滋慈善機構籌集資金高達35億美元。

2001年,維密時裝展首次在ABC電視台播出。吸引了無數觀眾,同時也有中級知識分子的爭議。聯邦通訊局接到眾多觀眾對節目的投訴。

2004年,維密一改年度的時裝展,天使們(泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉賽爾·邦辰、阿德裏亞娜·利馬和亞歷山大·安布羅休)在全美4大城市:紐約、邁阿密維加斯和洛杉磯舉行天使全美巡演。

2005年,羅格斯大學鼓樂隊更在時裝展結尾客串演出。這年也是泰雅·班克斯的最後一場維密T台演出。

2006年,美國流行天王賈斯汀·汀布萊克作為開場嘉賓與中場表演嘉賓。維密展出了大部分價值不菲的“夢幻文胸”。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相T台。時裝展至此已發展成一場繁華盛事:富有精心雕琢的裝飾內衣、多種多樣的音樂以及各種為不同主題設計的背景。時裝展吸引了無數名人和藝人。模特穿戴的巨型天使翅膀,以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀,已成為維密時裝的標志。維密時裝展更是眾多當紅模特雲集的盛事,在走秀的最後,均會同台在秀台中央展現身姿。

2007年,辣妹組合回歸後的首次登台在維密時裝展演出,獲得顯著成效。原計畫參演的肯伊·威斯特由于母親的逝世而取消了演出。Will.i am樂隊應邀頂替他的空缺。

2008年,舞王usher,兼美國的R&B流行歌手和演員在維秘的時裝展演出。這一年,維秘的時裝秀場地轉到邁阿密的楓丹白露酒店舉行,不同于以往的T字型t台。維秘第一次採用了一邊式“超長天橋”

2009年,著名pop組合Black Eyed Peas登台表演。vs首次採用v字型t台

2010年,加州天後katy perry,著名歌手akon登台表演。pink系列第一次成為vs的閉場秀

(以往,大多數維密展出的服飾均為非賣品,但2005年,時裝展展出的服飾在目錄中開始提供銷售。)

2011年,說唱天王Jay-Z,Kanye West,饒舌歌手Nicki Minaj,當紅搖滾樂隊Maroon5登台表演

2012年,流行小天後蕾哈娜(Rihanna)、人氣天王賈斯汀·比伯(Justin Bieber)、“火星哥”布魯諾·馬爾斯(Bruno Mars)三位重量級歌手為維密大秀助陣。Alessandra Ambrosio演繹價值250萬美元的夢幻花卉鑽石Bra。除了已經連續4年為VS走秀的劉雯和二度登台的何穗,秦舒培亦獻出了自己的VS處女秀,成為史上第三位來自東方的VS天使。

2013年,Taylor Swift、A Great Big World、Neon Jungle、Fall Out Boy眾實力歌手傾情獻唱。Candice Swanepoel演繹價值一千萬美金的VS皇家夢幻Bra。除了每年重頭戲——天價寶石內衣外,今年還有另一個看點:Lindsay Ellingson演繹由施華洛世奇和3D列印界的大師Shapeways一同打造的3D列印內衣Snow Queen。奚夢瑤首次登上維多利亞的秘密內衣秀,演繹Pink系列,成為第四位登上維密秀的中國超模。

移師倫敦

2014年,維密正在籌備首次在美國以外的國家倫敦舉行的The Victoria's Fashion Show。將于美國東部時間12月9日晚上10至11點在CBS播出。

2014年維多利亞的秘密年度內衣大秀于當地時間12月2日在倫敦伯爵宮展覽中心(Earls Court)舉行,中國天使何穗、奚夢瑤將與Candice Swanepoel、Alessandra等超模同台走秀。

集團領導

MegaBrand總裁:謝倫·傑斯特·特妮

品牌顧問:謝倫·傑斯特·特妮(Sharen Jester Turney)

維密商店總裁:羅莉·格裏蕾

副總裁:麗貝卡·費恩

財務總監:比爾·梅

產業類型:服裝

產品範圍:文胸、內褲、睡衣、襪子等女性服飾;香水及美體產品

年收益額:32億2千2百萬美元以上(2006年)

所屬企業:Limited Brands

公司類型:附屬公司

創辦時間:1977年

公司總部:美國俄亥俄州首府哥倫布

維密廣告

每年維多利亞的秘密廣告都會吸引全世界的目光。這不僅是因為秘密廣告中挑選的艷麗女模,而且還是維多利亞的秘密廣告的內容更是極大亮點。每次性感維多利亞的秘密廣告的發布,即會造成一時的轟動。

與維多利亞的秘密在國內屈指可數的專賣店相比,該品牌一年一度的內衣秀在中國消費群中引發的熱潮顯然要遠遠大于此,就像是雖然極少有人買得起模特身上250萬美元一件的內衣,卻絲毫不妨礙關註維多利亞的秘密廣告中出現的內衣成為大眾皆能消費的文化一樣。

讓許多觀眾和它的競品好奇的是,為何在在網際網路傳播更為快速且低成本的今天,維多利亞的秘密卻依然選擇保留上世紀的時尚傳統,斥1200萬美元巨資打造維多利亞的秘密廣告?不過最終的結果說明了一切, 全球億萬觀眾,維多利亞的秘密用與秀場燈光一樣絢爛的魔法,將1200萬美元成本最終兌現為55億美元凈銷售額。

從上世紀90年代起,VS每年一場的內衣秀和維多利亞的秘密廣告一樣已經延續了17年,而維多利亞的商業秘密也幾乎成為了眾人皆知的秘密,但卻鮮有品牌可以超越于此。不管是在信息傳遞更加發達的今天,還是在媒體渠道相對單一的20年前,維多利亞的秘密時裝秀從創辦之初起,便年年登上各大報紙的頭版頭條,而這場秀也讓女性的私密衣物登上“大雅之堂”,同時吸引來眾多非消費群體男性的目光。

旗下品牌

維密紅粉佳人

2004年7月,維密公司開始打造紅粉佳人,專為大學和高中生定製休閒服、睡衣和貼身內衣的品牌。亞歷山大·安布羅休為該品牌的首位代言人。紅粉佳人在全美各大校園巡展,在校園外設立分點供學生選購產品。該品牌通過在MySpace網站、Facebook網站、與MTV合作和年輕人部落格間開展市場。過去幾年,該品牌曾多次被提名為全球該類產品最佳業績。梅琳達·可兒是當前維密紅粉佳人的代言人。自2008年初,貝哈蒂·普琳絲洛開始出現在眾多該品牌廣告中。

商店基本概況

維密共有1003家商店,等于大概512萬6千平方英尺銷售範圍。

平均每一英尺銷售範圍內產生的銷售額為731美元。

銷售範圍內的平均商店大小為5.111英尺

每家商店的銷售毛利為370萬美元,即全部商店的銷售毛利為37億美元。

維密天使

維密天使是該品牌最鮮活的模特代言人。維密天使在1999年第四屆年度維秘時裝展首次登台亮相。丹妮拉·帕斯托娃、蕾蒂西婭·卡斯塔、海蒂·克拉姆和泰拉·班克斯也在最初活動的天使之列。

維密天使維密天使

2007年5月,維密天使中的AdrianaLima、Heidi Klum、DoutzenKroes、Selita Ebanks、Alessandra Ambrosio、MirandaKerr、Izabel Goulart、Karolina Kurkova以及MarisaMiller入選《人物》雜志年度“1百位世界最美之人”行列。各個天使均為世界最高酬金的模特。

2007年11月13日,維密天使成為首位在好萊塢星光大道留名的商標。

現簽約天使

匈牙利模特:芭芭拉·帕爾文(2012年)

巴西模特:阿德裏亞娜·利馬(1999年)

巴西模特:亞歷山大·安布羅休(2000年)

荷蘭模特:杜晨·科洛斯(2008年)

美國模特:夏奈爾·伊曼(2009年)

納米比亞模特:貝哈蒂·普林斯露(Behati Prinsloo)(2009年)

南非模特:坎蒂絲·斯瓦內普爾(2010年)

美國模特:艾琳·希瑟頓(2010年)

美國模特:莉莉·奧爾德裏奇(2010年)

美國模特:琳賽·艾林森(2011年)

美國模特:卡莉·克勞斯(2013年)

德國模特:托妮·伽恩(2013年)

前簽約天使

澳大利亞模特:米蘭達·可兒(2006年-2012年)

維密天使米蘭達·可兒維密天使米蘭達·可兒

丹麥模特:海倫娜·克麗絲坦森(1997-1998年)

美國模特:斯蒂芬妮·賽默爾(1997-2000年)

荷蘭模特:凱倫·穆特(1997–2000年)

捷克模特:丹妮拉·普斯特娃(1997-2002年)

美國模特:提拉·班克斯(1997-2005年)

加拿大模特:亞思敏·蓋瑞(1998年)

美國模特:麗貝卡·羅梅恩(1998年)

阿根廷模特:伊內斯·裏韋羅(1998年)

法國模特:蕾蒂莎·科斯塔(1998–2000年)

德國模特:海蒂·克拉姆(1998-2010年)

阿根廷模特:瑪利亞·伊恩絲·麗芙洛(2000年)

巴西模特:吉賽爾·邦辰(2000-2006年、2009-2011年)

加勒比海地區的英屬開曼群島模特:賽麗塔·伊班克斯(2005-2008年)

捷克模特:卡羅萊娜·科庫娃(2005-2008年)

巴西模特:伊莎貝兒·歌勒(2005-2008年)

美國模特:瑪麗莎·米勒(2007-2010年)

英國模特:羅茜·漢丁頓·惠特莉(2010年)

維密的天使也有兩種:一種是為維密拍廣告以及走秀並且有其他工作的(每年的秀裏都會有採訪幾名模特,就是她們)相當于是形象代言人的作用,另一種是隻是一般的走秀的。模特們在簽約為天使前就開始為公司工作。

下面列出的均為天使們首次被VS僱傭的時間以及走秀年份,天使簽約的年份為上列。

斯蒂芬妮·賽默爾 1990年 1995-2000年

維多利亞的秘密維多利亞的秘密

海倫娜·克裏斯坦森 1996年 1996-1997年

凱倫·穆德凱 1992年 1998–2000年

丹妮拉·普斯特娃 1996年 1998–2001年

提拉·班克斯 1996年 1996–2005年

伊內斯·裏韋羅 1998年 1998–2001年

蕾蒂莎·科斯塔 1997年 1997–2000年

海迪·克盧姆 1997年 1997-2009年 2002、2006–2009秀的主持人

吉賽爾·邦辰 1999年 1999–2006年

阿德瑞娜·利瑪 1999年 1999–2008、2010年至今

亞歷桑德拉·安布羅休 2000年 2000年至今

瑪麗莎·米勒 2002年 2007–2009年

卡羅萊娜·科庫娃 2000年 2000–2008年、2010年

賽麗塔·伊班克斯 2003年 2005年至今

伊莎貝兒·歌勒 2004年 2005年至今

米蘭達·可兒 2005年 2006年—2012年

杜晨·科洛斯 2004年 2005–2006年、2008–2009年 2011年至今

貝哈蒂·普林斯露 2007年 2007年至今

羅茜·漢丁頓·惠特莉 2006年 2006年至今

琳賽·艾林森 2006年 2007年至今

坎蒂絲·斯瓦內普爾 2007年 2007年至今

艾琳·希瑟頓 2008年 2008年至今

莉莉·奧爾德裏奇 2008年 2009年至今

夏奈爾·伊曼 2009年 2009年至今 

維密的天使也有兩種 一種是為維密拍廣告以及走秀並且有其他工作的(每年的秀裏都會有採訪幾名模特,就是她們)相當于是形象代言人的作用 另一種是隻是一般的走秀的

歷年夢幻鑽石Bra

年份及走秀人員
價格名稱
1996 Claudia Shiffer
 100萬美元
 百萬美元奇跡Bra
1997 Tyra Banks
300萬美元   
夢幻鑽石Bra
1998 Daniela Peslova
500萬美元
  夢幻天使Bra
1999 Heidi Klum   
1000萬美元  
新千年夢幻Bra
2000 Gisele Bundchen
1500萬美元
The Red Hot Fantasy Bra
2001 Heidi Klum   
 1250萬美元
The Heavenly Star Bra
2002 Karolina Kurkova  
100萬美元  
The Star of Victoria Fantasy Bra
2003 Heidi Klum
  110萬美元
The Very Sexy Fantasy Bra
2004 Tyra Banks 
 1000萬美元  
天堂70年代夢幻Bra
2005 Gisele Bündchen 
 125萬美元
 The Sexy Splendor Fantasy Bra
2006  Karolina Kurkova
650萬美元 
The Hearts on Fire Diamond Fantasy Bra
2007 Selita Ebanks
450萬美元 
 The Holiday Fantasy Bra
2008 Adriana Lima
500萬美元
The Black Diamond Fantasy Bra
2009 Marisa Miller 
300萬美元 
 The Harlequin Fantasy Bra
2010 Adriana Lima 
 700萬美元  
The Bombshell Fantasy Bra
2011 Miranda Kerr
 250萬美元         
The Fantasy Treasure Bra
2012 Alessandra Ambrosio 
250萬美元   
The Floral Fantasy Bra
2013 Candice Swanepoel 
1000萬美元
The Royal Fantasy Bra
2014 Candice Swanepoel 
1000萬美元
The Royal Fantasy Bra
2015 Lily Aldridge
200萬美元
The Royal Fantasy Bra
2016 Jasmine Tookes
​300萬美元
The Bright Night

中國發展

維多利亞的秘密

維多利亞的秘密在中國開店 

讓無數女性心心念念的維多利亞的秘密(Victoria's Secret)1月11日在上海來福斯廣場開出了內地首家門店,但不賣內衣,新開的維秘美容和配飾店位于上海來福斯廣場一樓,店鋪以粉黑配色為主,店內隻出售身體乳、身體噴霧和香水等產品。

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