真維斯 -服裝品牌

真維斯

服裝品牌
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真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯,如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閒裝生產企業,2002年的營業額已經達到14億元人民幣,成為中國休閒裝行業名副其實的“大鱷”。
  • 公司名稱
    真維斯
  • 總部地點
    澳大利亞
  • 成立時間
    1972年
  • 經營範圍
    服裝銷售

公司簡介

真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣製造及出口貿易商之一的香港旭日集團附屬公司,于1993年5月在上海開設第一間Jeanswest真維斯專賣店,其後的多年不斷擴充,至今已在國內20多個省市開設了2000多間專賣店,擁有現時中國最大的休閒服飾零售網路。時至今日,真維斯已穩佔國內休閒服的龍頭地位。

真維斯

1980年,旭日就與澳洲真維斯有業務來往,旭日是製造商,通過當地進口商賣給客戶,澳洲真維斯就是其中的客戶之一。

1990年旭日與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。經過幾年的努力經營,分銷地區伸展至紐西蘭,而分銷店超過190多間,員工約1000多人,成為澳洲第二大休閒服裝連鎖店。

1993年1月1日,旭日成立了真維斯國際(香港)有限公司,開始進軍中國內地零售市場。由于當時國內休閒服裝市場潛力較大,國際真維斯發展相對較慢,隻能滿足目標市場的60%左右,達不到預期目標,于是旭日根據國內地域、氣候和生活習慣等差異對國內休閒服裝市場進行了細分,于1994年下半年成立了大進投資有限公司,使JEANSWEST的覆蓋面伸展得更寬更廣。

憑多年來旭日在澳洲、美國和加拿大等地連鎖店取得的寶貴零售經驗和強大的設計能力以及眾多品牌、多種產品的設計經驗,亦能達到滿足國內服裝消費者的需求和消費的目標。為國內消費者提供優質的服務與產品!

熱情公益事業﹐回饋社會是真維斯企業文化的體現。目前真維斯已在國內貧困地域捐贈了8所以真維斯命名的願望國小﹐同時在剛激活的“助學長征籌款運動”中,真維斯捐出二百萬元將在長征沿途經過的十個省各籌建一所“真維斯願望國小”。並通過舉行“真維斯杯休閒裝設計大賽”、“2004真維斯中國模特大賽”、“全國極限活動巨匠賽”等一系列運動,給年輕人供給一個展現潛能﹑互相交換﹑汲取經驗的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。“真維斯”是一個健康向上的服飾品牌,更是一種積極樂觀的生涯態度。

2007年暑假期間,真維斯啓動“愛心崗位助千名學子上大學”運動,引勤工助學之路,解寒門學子之憂,為寒門學子架起願望之橋!

發展歷史

1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設服裝連鎖店,專門銷售休閒服裝。

1990年,香港旭日團體與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售品牌JEANSWEST,經過不斷的盡力經營,分銷地域伸展到紐西蘭。至今在澳洲和紐西蘭的分店已超過200間,成為當地第二大服裝品牌。

1993 年,真維斯進軍中國內地市場,在上海開設了第一間JEANSWEST真維斯專賣店。多年來﹐真維斯以“名牌民眾化”的經營理念﹐“物超所值”的市場策略,穩佔休閒裝市場的領袖位置。截至目前,真維斯已在國內20多個省市開設了2000多間專賣店,擁有現時中國最大的休閒服飾銷售網路。

真維斯的經營理念是“名牌民眾化”——少數人擁有的物品,令民眾都能擁有;市場策略是“物超所值”——高價值的物品,低價格銷售。

真維斯是為廣大年青人設計的,將每季最新的潮流元素融入服裝當中,以易穿易配搭的格式來吸引顧客。多年來,真維斯以民眾潮流的休閒作風,深受年青人的愛好,已成為年青一代的時尚必須品。

真維斯為了保護和增強品牌的形象,從連鎖店鋪的購物環境、店內安排、商品擺設、耐煩的微笑服務、全面到位的售後服務、營業員的招聘提拔和工作培訓及指點等方面入手,晉升服務程度。

“ 窮則獨善其身,達則兼善天下”是真維斯企業文化的體現。目前在國內貧困地域以真維斯命名的願望國小共有35間。2008年真維斯為“願望國小快活活動會” 捐助130多萬元,同年,捐資220萬元修建55個貧困國小操場,為貧困國小建設貢獻力氣。此外,真維斯還分離斥資1800萬元和300萬元,設立了“真維斯大學生助學基金”和“真維斯願望教師基金”,為教導事業出一份力。面對災情時,真維斯進行“情系四川共獻愛心”賑災捐款運動,總計捐出超過1000萬元國民幣的善款。並通過舉行“大愛中華行——真維斯,真的更出色慈善歌會”運動,將慈善與娛樂相聯合,呼吁更多年青人關註慈善、奉獻愛心。同時真維斯還通過開展“中國真維斯杯休閒裝設計大賽”這一運動,給年青人供給一個展現潛能﹑互相交換的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。

“真維斯”是一個年青﹑健康﹑向上的服飾品牌。“真維斯”提倡一種真摯﹑樂觀的生涯態度。真維斯為盼望被關註﹑被認可的年青人打造最真的生涯態度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。“真的﹐更出色” 真維斯!

品牌榮譽

■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司于1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系識別證書》﹐成為中國零售服裝行業第一家獲此證書的公司。

真維斯

■真維斯的主要採購供貨商--力佳實業有限公司于1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系識別證書》。

■真維斯褲子的主要生產廠--大進位衣廠(惠州)有限公司于1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系識別證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第一家榮獲此殊榮的企業。

■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閒褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進位衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系識別證書》。

2006年8月﹐真維斯品牌休閒服裝榮獲“2006年中國服裝行業領袖品牌”。

2006年9月﹐真維斯與中國青少年發展基金會合作的“支持希望工程項目”榮獲首屆“社會公益示範工程”最佳合作伙伴獎。

2006年10月﹐真維斯品牌榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的“最受歡迎品牌大獎”。

2006年11月﹐真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“百佳新聞人物”光榮稱號。

2007年4月﹐ 真維斯品牌休閒服裝榮獲“2006年中國先鋒品牌榜休閒服類先鋒品牌獎”。

2007年7月﹐真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“十大功勛企業家”殊榮。

2007年10月﹐真維斯品牌休閒服裝榮獲2007《影響·中國》“最具時尚影響力服裝品牌獎”。

2008年1月﹐真維斯品牌休閒服裝榮獲“中國休閒服裝最具競爭力品牌獎”。

2008年3月﹐真維斯激活希望工程圓夢行動榮獲“2007中國服裝行業十大行銷新聞事件”獎。

網路行銷策略

吸引年輕消費者手段

真維斯在與客戶的溝通交流方面,也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌,也鮮有電視廣告的投放,卻通過組織一系列倡導自由、休閒的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。

真維斯

早在 2002年,網易就已經成為真維斯系列行銷活動的獨家網路合作媒體。真維斯連續舉辦了 “真維斯杯校園服裝設計大賽 ”,挖掘極具潛力的學生市場;舉辦了 “真維斯休閒服裝設計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等一系列大型行銷活動,來影響年輕消費人群。

另外,真維斯也非常註重利用網路這一以 “年輕人 ”為主力客群的媒體來開展廣告行銷活動。時下,以網路媒體為平台的真維斯 “休閒王國 ”活動正開展得如火如荼。

真維斯 “休閒王國 ”,是一個大型消費者互動網路社區。在這個社區中,喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態,參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。

真維斯 “休閒王國 ”為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者隻要註冊、登錄真維斯 “休閒王國 ”,就可以發現當今流行的休閒時尚是什麽,真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動。

對于那些持有 ⅥP卡的忠實消費者,真維斯在這裏也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 “激賞之旅 ”會員活動,組成聲勢浩大的北京免費觀光團,飽覽北京名勝,參觀每年一度的中國真維斯杯休閒裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。

真維斯目前擁有數十萬的 ⅥP會員,其中 18―25歲的消費者佔到了多數,這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活,他們通過網路形成共同的 “興趣團體 ”,每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。

真維斯

真維斯 “休閒王國 ”創造了一個完全屬于 “休閒 ”的話語環境,成為無數喜愛休閒服裝、休閒生活的消費者聚會的天堂。

“休閒王國 ”的網路合作伙伴,真維斯選擇了最受年輕人喜愛的入口網站網易,分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕使用者集中、使用者活躍度高的頻道設定了 ”休閒王國 ”的入口。

對于雙方的合作,網易結合真維斯的消費者狀況,提出了 “真我陣營 ”的大論壇行銷概念。真維斯認為借助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成行銷目標,于是在此基礎上,最終推出了 “休閒王國 ”這樣一個更具廣度的消費者互動社區。

服裝品牌的行銷之道

服裝品牌如何在網路上進行推廣,真維斯的做法很具有借鏡價值。真維斯 “休閒王國 ”的策略定位,契合了真維斯 “領先休閒品牌 ”的的市場地位,能充分體現真維斯在休閒服裝領域的專業性和權威性。現在,作為一個行業領導品牌,在通過電視媒體樹立品牌的同時,同樣需要在網路上確立品牌地位。“休閒王國 ”作為一個立體的網路行銷概念,能夠迅速被網路使用者接受,使品牌獨佔使用者的大腦。智威湯遜(JWT)的東北亞區區域總監,大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網路推廣的主題。首先是“釋放”,用娛樂而不是說教的方式,讓網民從嚴格的社會限製中得到釋放;其二是“接受”,打造讓網民既不用犧牲個性,又能夠找到同類人群認同的平台;再有是“承認”,逾越現實限製,讓網民純粹以才華來獲得承認;最後是“超越”,讓網民淡化現實考慮,在網路中感悟得到實現超我的體驗;。這四個主題,可以幫助廣告人套用網路更好地與消費者溝通,擊中並引導消費者參與到行銷活動中來。網路行銷專家劉東明先生則表示網路行銷帶來的互動性,讓真維斯年輕族群的e生態聚集,形成真維斯的“品牌部落”,產生品牌的氣場,強化了品牌的縱深影響力。于是,傳統傳播時代的單向“大聲牛”方式被網路傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代,品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的行銷人需要調整的焦點,由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。“休閒王國 ”為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。

真維斯

在 “休閒王國 ”中,消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化,了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閒流行趨勢,針對服裝的設計、做工等提出自己的意見,這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時,當看到根據自己的意見設計的服裝時,會獲得更大的認同感和滿足感。

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國內已經擁有超過 1. 11億的網民,但與此同時,網站的數量也數以萬計,該如何選擇合作網站這取決于它對于網民的影響程度,入口網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說,作為領先的入口網站,不但擁有龐大的使用者群體,網易首頁、電子信箱更是在國內領先的高價值行銷資源;同時,網易還是大學生首選媒體,在青年使用者中具有突出影響力。這些優勢,都能幫助服裝品牌有效實現網路推廣目標。

企業文化

■在眾多的同類服裝品牌中,真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出,雄據國內休閒服的龍頭位置。真維斯為了保護和增強品牌的形像,從連鎖店鋪的衛生環境、店內安排、商品擺設、耐煩的微笑服務、全面的售後服務、營業員的招聘提拔和工作培訓及指點等方面入手,晉升服務程度。

■熱情公益事業,回饋社會是真維斯企業文化的體現。目前在國內貧困地域以真維 斯命名的希望國小共有20間。在“助學長征籌款運動”中,真維斯捐出210萬 元在長征沿途經過的十個省各籌建一所 “真維斯願望國小”。近期,更斥資九百萬元,攜手願望工程,成立“真維斯大學生助學金” ,為國度教導事業的發展出一份力。並通過舉行“中國真維斯杯休閒裝設計大賽”、“真維斯全能新秀”等一系列運動,給年青人供給一 個展現潛能﹑互相交換﹑汲取經驗的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已 深深牽動每一位真維斯顧客。

■“真維斯”是一個健康向上的服飾品牌,更是一種積極樂觀的生涯態度。

品牌人物

帶領旭日集團不斷轉型

上世紀70年代,香港經濟蓬勃發展,成百上千家製衣廠散布在港島各地。外貿公司獲得歐美國家的服裝配額訂單後,再轉手交給這些製衣廠加工生產。

真維斯

楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日製衣廠,就以此為生。年底時眼看沒活幹了,再拖下去工廠就要倒閉。兩人急得像熱鍋上的螞蟻,四處打聽誰手裏還有幹不完或者幹不了的活。這一天,一個朋友對楊釗說:“有一個200打的牛仔褲,你能不能幹?”楊釗眼睛一亮,急忙應承下來對方拿來樣板,楊釗幾乎傻了眼。這是什麽褲子?從沒見到過。在牛仔布上打出4英寸見方的一個一個的格子。雖然難看得要命,但美國人就要這個。關鍵是,誰也不知道這活該怎麽做,從美國拿了樣過來,也沒人敢接。楊釗心一橫:“難是難了點,但是我們做!”

事實上,技術的難題很快就攻克了,他們研發了一種小模具將格子固定住。

負責生產的楊勛全力以赴,總算熬過了第一個月,200打的任務雖然沒有完成,但他們終于可以接下所有的單。第一年最終生產了十多萬打,工人從100多人增加到1000多人,廠房面積由600平方米擴大到1萬平方米。

楊氏兄弟一戰定乾坤。第一桶金賺得盆滿缽滿。

1979年,改革開放閘門大開。很快,旭日集團實現了第二次轉型,由生產商轉變為國際貿易商。這時兩兄弟明確分工,董事長楊釗主抓市場,副董事長楊勛主抓生產。

進入房地產業

到1981年,香港經濟多年的快速發展,使每年銀行的存款都保持了4倍以上的增速,財富的積累,使房地產市場需求極其旺盛,整個香港就像人聲鼎沸的大賣場,招標、評估、競投、拍賣,土地交易炙手可熱。但隨之而來的世界經濟蕭條和中英香港問題談判,突然令港人出現信心危機,1982年樓價暴跌60%,1983年全面崩潰。此時兩兄弟將大片的廠房低價買下,自己用不完,就租給他人。

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到1984年,《中英聯合聲明》簽署,香港的未來方向明確了,房地產市場重又復甦,第二年即呈現上漲勢頭。兩兄弟見勢,立即出手,于1986年斥資2.08億港幣,買下了香港中心區域尖沙咀新鋼行40%的樓盤。楊釗說:“充滿活力和競爭力的香港,一定會使1981年的高價行情再次出現。”

果然,此後連續15年,香港房價年均成長20%。1990年價格漲到1981年的一倍以上,該年香港銀行的存款是1970年的82倍!房價狂升不已。兄弟倆將尖沙咀的樓盤果斷出手,賣了14億港幣。10年時間,賺了7倍!

1997年,東南亞金融風暴席卷而來,香港樓價再次一泄千裏。楊氏兄弟手裏已經握得發燙的現金終于在這一波樓市的低谷期,又有了出路。1998年,兩兄弟斥資12.4億港幣買下尖沙咀旁的北京道一號,然後花7億元建成了香港新的標志性建築。“現在,它已經成為尖沙咀的地標了。我們總共投了不到20億元,現在估價,已經超過40億元!”翻了一倍的數位,已經龐大到令楊勛沒了感覺。此時旭日集團已在香港上市,實現了第三次轉型,進入資金密集型行業。

真維斯來到中國

旭日已成為龐大的資金運作機器。上世紀90年代初,楊氏兄弟兵分兩路,一路是資金密集型的房地產和金融戰車隆隆開進,由楊釗率領;另一路是人力密集型的加工貿易,以及正準備在全國攻城略地的服裝零售業,由楊勛率領。

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1990年,旭日收購了澳大利亞休閒服飾品牌JeansWest,成立了旭日集團下屬的真維斯國際(香港)有限公司,楊勛出任董事長。楊勛指揮JeansWest在澳大利亞和紐西蘭發展了200多家專賣店,成為當地第二大服裝品牌之後,1993年,進入中國內地。

1993年5月,內地第一家專賣店在上海南京東路開業。

到90年代中期,真維斯專賣店已經開到了四川、重慶、湖南、湖北安徽江西江蘇、上海等整個長江流域,以及華北的各個一二級城市,直營店達到500多家(真維斯80%為直營店,這樣利于長久經營)。

旭日集團由此實現了第四次轉型。

調整定位

1996年秋,真維斯突然跌入低谷。旺季報表顯示,大多數店基本賣不動貨,顧客群也不能再發展了,當初快速開店掩蓋的種種問題也暴露出來,人心煥散,效率降低。用了兩年時間,從小到大修正了每一個可能存在的問題,嘗試了所有方向之後,都沒能扭轉局勢。看來,該調整定位了。1998年底,楊勛對真維斯進行大手術,將“引導潮流”的戰略定位改為“緊跟潮流”,並把價格下調為中檔,全面迎合70%至75%的中檔消費人群的消費心理,甚至將T恤降到了最低30元。然後專賣店延伸到全國各個二三級市場,特別是受中心城市消費潮流影響的周邊衛星城市。這一調整,真維斯第二年就緩過氣來,實現了連年成長。

真維斯

2005年,真維斯連鎖專賣店做到了1100家,營收超過20億元。楊勛說,真維斯不求速度隻求穩健,隻要與國家GDP增速掛起鉤來,增速每年高出GDP3至5個百分點即可。這樣,真維斯的擴張就不盲目,而是永遠與國人的消費能力保持一致。

品牌公益

真維斯國際(香港)有限公司是一家以銷售休閒服飾為主的港資企業,自1993年在上海開設首家店鋪以來,至今已在全國20多個省市開設了2000餘家店鋪,擁有現時中國最大的休閒服飾零售網路。真維斯在積極為社會創造物質財富的同時,時刻不忘回報社會,長期以來熱心支持公益事業,參與了中國青少年發展基金會舉辦的各項活動。“窮則獨善其身,達則兼善天下”是真維斯的企業文化理念。在這個理念的推動下,真維斯用愛構築了希望的橋梁,用真誠打造了美好的明天。

到目前為止,真維斯捐資逾9,000萬元用以建設學校﹑資助貧困大學生及通過各種方式支持教育事業。

1998年—2009年捐建真維斯希望國小36所

真維斯自1998年至2010年累計向希望工程捐款700多萬元,在中國的四川、甘肅、湖南、江西等29個省、區捐建真維斯希望國小36所。真維斯希望國小的建立,改善了我國貧困地區數萬名孩子的學習環境。從真維斯希望國小走出來的學生,都將擁有一顆燃燒自己﹑溫暖別人的心。

2005年7月設立真維斯大學生助學基金

2005年7月,真維斯斥資900萬元設立了“真維斯大學生助學基金”。“真維斯大學生助學基金”是為資助品學兼優﹑家庭困難的在校大學生所設的專項基金,在北京﹑上海﹑山東﹑遼寧等16個省(市)的28所高校發放。2008年,真維斯再度捐資900萬元,將“真維斯大學生助學基金”總額度增至1800萬元。    

截至目前,共有6000多人受惠于此基金。

2007年2月設立真維斯希望教師基金

2007年2月真維斯與中國青少年發展基金會共同實施“真維斯希望教師計畫”。2007年-2010年,真維斯共斥資600萬元為該計畫設立“真維斯希望教師基金”。該基金的宗旨是傳承企業與社會分享資源的傳統,以企業出資的形式資助優秀大學畢業生到希望國小開展為期一年的志願服務,幫助希望國小提高發展能力,並為優秀的大學生提供認識社會﹑認識公益的機會。截至目前為止,累計資助大學生志願者200餘人,2萬名學生直接受益于此計畫。

2007年初成立真維斯希望工程愛心社

2007年初,“真維斯希望工程愛心社”成立。“真維斯希望工程愛心社” 旨在培養大學生志願服務,回饋社會的意識,豐富他們的社會經驗。真維斯希望工程愛心社集合了一大批熱心公益,積極奉獻的大學生,其中多為「真維斯大學生助學基金」受助生。愛心社遍布北京﹑上海﹑成都﹑青島﹑沈陽等全國13個重要城市,他們定期前往各地希望國小開展愛心活動,盡自己所能去幫助他人。通過開展公益活動,讓在校大學生走進弱勢群體,讓他們更加珍惜現在的學習和生活。

連續兩年舉辦真維斯“真維斯”慈善歌會

2008年、2009年,真維斯兩度攜手明星藝人,舉辦“真維斯?真的更精彩”慈善歌會。這是以明星影響力號召年輕人投身公益事業的大型音樂系列活動。連續兩季歌會,全國10個城市,百餘名明星傾情演唱,數萬人親身參與,上億觀眾收看。在這場由企業、明星、大眾消費者共同組成的“愛的大聯盟”中,每個人都在為“為愛出發”夢想的延續貢獻力量。通過該活動,真維斯共籌集善款586萬元,善款全部用來進行慈善事業,為國家的公益慈善事業奉獻出自己的力量。

情系四川 共獻愛心”賑災捐款活動

2008年5月,汶川大地震發生後,真維斯立即聯合全國1700餘家真維斯店鋪,共同發起“情系四川 共獻愛心”賑災捐款活動,將5月15日--18日連續四天銷售總額的10%,及大量衣物捐贈給四川地震災區。通過此活動,真維斯以及其隸屬的旭日集團總計捐出超過1000萬元人民幣的善款。面對地震災情,真維斯情系災民,源源不斷地為災區送上愛心。

捐資220萬修建55個貧困國小操場

2008年10月17日,楊勛先生出席了“邀您一起”10.17國際消除貧困日主題公益晚會,接受頒獎。在當晚的慈善拍賣中,楊勛先生以220萬元拍得著名奧運畫家比力奇的作品——《記憶北京》,此筆資金用于修建55個貧困山區國小操場。

真維斯向玉樹地震災區捐款200餘萬

2010年4月14日,青海省玉樹發生強烈地震。得知此事後,真維斯以及其隸屬的旭日集團即向震區捐出200餘萬元和震區所需物資,以表達真維斯全體員工對災區人民的深切慰問。

品牌理念

綜述

1993年進入內地在上海一炮打響的“真維斯”,如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閒裝生產企業,2002年的營業額已經達到14億元人民幣,成為中國休閒裝行業名副其實的“大鱷”。人們普遍關心的是:在休閒裝市場競爭如此激烈的今天,“真維斯”究竟靠什麽引領風騷?

打造大眾化名牌

真維斯國際(香港)有限公司行政總監劉偉文這樣說到,“真維斯”行銷的核心理念是強調“名牌的大眾化”,追求“物超所值”,讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要,“真維斯”的願望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控製,以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。

全新的廣告創意

目前國內很多休閒裝品牌都通過聘請形象代言人的方式,來提升品牌形象並達到了不同的效果,“真維斯”卻沒有走這種路線,這是為什麽呢?劉偉文認為,目前沒有發現哪個明星能完全契合“真維斯”品牌,“真維斯”寧願把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上,比如和中國極限運動協會合作,舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露“真維斯”維護品牌形象的“法寶”,就是比較註重廣告創意,比如委托頂尖專業機構新近製作的“有心,就有翼”的廣告,以其全新的創意和動感的節奏,一經投放市場就受到了廣大消費者的喜愛。

真維斯

獨特的行銷模式

和很多同行相比,在行銷模式方面“真維斯”也有自己的特色,就是以直營為主。劉偉文認為,特許經營雖然能迅速拓展市場,但從長遠來看,在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題,因此“真維斯”隻在某些邊遠地方採取特許經營,而且特許加盟的份額在整個行銷體系中隻佔20%。

迅捷的物流配送體系

700家店的規模在國內休閒裝領域是一個驚人的數位,這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況,並能根據市場變化調整經營策略,效率很高。並通過設在全國各地的13個物流中心,將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說,對于一個真正的強勢品牌來說,關鍵在于如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品,一流的質量、適中的價格和高貭素的服務是“真維斯”品牌價值的體現。

真維斯

“真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化,總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區,收集最新的潮流資訊,再結合內地各市場匯集的調查報告,根據市場及客戶的需求,設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部,提高產品的附加價值,使顧客真正擁有物超所值的服裝。

其他資料

真維斯服飾廣告詞

惠州真維斯服飾公司廣告詞集合(1980年-2010年)

1 真的,更精彩。

2 這裏有一群年輕人,對生活對理想的真態度,這裏有真我的熱力綻放,更有一段段的真情流露。真態度,真情,真我。真的,更精彩。

3 為什麽不真一點呢?投入真一點的感覺,活出真一點的品位,分享真一點的態度 真的,更精彩 真維斯

4 為什麽不真一點呢?用真誠的心去聆聽,用率真的方式去體驗,用純真的眼光去發現,放開真一點的自己,分享真一點的心跳 真的,更精彩 真維斯

5 隻要真心真情,我們一定能贏

6 全國一心 夢想成真 真維斯

7 感覺無限真維斯

8 有心,就有翼。飛吧

9 如果我可以走遠一點 如果我可以看遠一點 如果我可以投入一點 如果我可以嘗試多一點 如果無須想太多 有心就有翼 真維斯

10 如果我可以放下所有包袱,如果我可以放開自己,如果我可以不介意別人眼光,如果我可以隨心所欲,如果無須想太多 有心就有翼 真維斯

11 真維斯 真的很精彩

12 真情,真意,真維斯 真情,真我,真維斯 真情,真愛,真維斯

13 不是所有品牌就叫真維斯

真維斯服飾旗下品牌

真維斯 jeanswest

菲爾 mofeel

J-ONE

極速.quiksilver

地理位置

武漢專賣店

集中大城市

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成都市⒀重慶市⑾福州市⑹
南京市⑶海口市⑷西安市⑶
南昌市⑶武漢市(28)天津市⑶
杭州市⑵長沙市⑵青島市⑵

文化

正值中國社會責任年會召開之際,在人民大會堂,記者又見到了真維斯董事長楊勛先生的身影。本刊記者就企業文化與社會責任的相關問題採訪了楊勛董事長。

記者:真維斯舉辦的這些公益與慈善活動,是否與企業的經濟效益產生沖突?真維斯是否會將善舉一直繼續進行下去?

楊勛:一個企業應該要有一個短的眼前計畫,也要有一個長遠計畫。經濟效益是一定要註意的,企業沒有經濟效益不能生存,但是要想長遠發展下去必須得到社會認同,要得到社會認同,就需要你對社會有回饋。

我們真維斯國際(香港)有限公司一貫堅持:回報社會是第一位,宣傳自己是第二位。我們舉辦的一系列慈善活動幷不是想對自己進行宣傳,首先想到的是怎樣對社會、為國家做些什麽。在外界看來,我們的公益活動似乎與宣傳沒有什麽關系,但是這對品牌與企業本身是一種無形的文化滲透。

我們一直致力創造一個良好的經營環境,如果沒有好的環境,我們的企業哪能生存呢?一個企業,經濟效益隻能維持企業的生存,而社會效益才能使整個企業不斷發展。在我們真維斯的文化中有一個核心:窮則獨善其身,達則兼濟天下。一個企業在發展初期,可能註重于內部的管理走向成功,但當企業發展到一定階段,它就必須回歸社會、回饋社會,這是企業長久發展的必由之路。真維斯一直都以年輕人為核心,年輕人是祖國的未來與希望,通過舉辦這樣的慈善活動,解決家境貧寒而勤學努力的大學生上學難的問題。

隻要真維斯存在,我們的慈善活動就不會停止,而且要把它作為公司的首要事業來做。我們的慈善活動不但不會停止,反而會越做越大。

記者:據我所知,您本人也註重對年輕人的思想教育,請問您對現在的年輕人有什麽建議?這些建議,在真維斯的企業文化中又是怎樣體現的呢?

楊勛:我現在已經跑了30多所大學,講我們企業的發展,現在我們年輕人覺得“少幹多拿”是聰明人;有些年輕人則認為要“多勞多得”——幹多少拿多少,當然這沒什麽錯。但是我跟這些年輕人講,如果少幹多拿,這些資源從哪來?在社會裏,大家如果隻知道索取,而不奉獻,這個社會將會怎樣?一個企業發展到一定程度就必須考慮奉獻問題。繼續賺取更多的財富或許對自己並不重要,但還有許多人有需要,要更好地利用金錢去幫助有需要的人。

培養客戶不是最重要的,回饋社會才是最重要的。這是為什麽真維斯十幾年下來,發展越來越快,更加成熟,更加穩固的原因。對于企業來說,抱著一顆社會責任心,做一些回報社會的事,會比僅僅享受社會給予自己的益處要更快樂、更有成就感。這也是企業發展壯大後必須返樸歸真的必然趨勢。窮則獨善其身,達則兼濟天下。作為服裝企業來說,也就是在自己能力小的時候把自己的問題解決好,能力大的時候就應該幫助別人。社會責任就是帶出這樣一個問題,“奉獻”應多于“索取”。

記者:真維斯Jeanswest這個品牌的含義是什麽?它的品牌文化內涵又是怎麽樣的呢?

楊勛:真維斯Jeanswest是一個服裝品牌,1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設服裝連鎖店,專門銷售休閒服裝。1990年,香港旭日集團與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售品牌“JEANSWEST”,經過不斷的努力經營,分銷地區伸展到紐西蘭,至今在澳洲和紐西蘭的分店已超過200家,成為當地第二大服裝品牌。

1993年,真維斯進軍中國內地市場,在上海開設了第一間JEANSWEST真維斯專賣店。多年來,真維斯以“名牌大眾化”的經營理念,“物超所值”的市場策略,“緊貼潮流”的休閒風格,穩佔休閒裝市場的領袖地位。現今,真維斯已在國內20多個省市開設了1300多家專賣店,擁有現時中國最大的休閒服飾銷售網路。

真維斯的經營理念是“名牌大眾化”,“名牌”就是受到廣大顧客群的認同和喜愛,而“大眾化”是以物超所值的價錢,以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個中國人都消費得起的國際名牌。真維斯以“物超所值”的市場策略,通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控製,以最好的質量和最優惠的價格回報給顧客,給消費者物超所值的產品和服務。

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