王桂波

王桂波

王桂波,山東人,山東新郎希努爾股份有限公司董事長。

  • 中文名稱
    王桂波
  • 政治面貌
    黨員
  • 性別
  • 民族
    漢族
  • 國籍
    中國
  • 職業
    軍人

人物簡介

他,曾經是一位軍人,在部隊入黨、立功,受過嘉獎。退伍後,他回到家鄉諸城,又帶頭創辦了一家企業。在短短的十幾年時間裏,企業在國內同行業居于第一的位置,先後榮獲國家、省、市等各級頒發的榮譽稱號,為復員退伍軍人樹立了榜樣。他,就是山東新郎服飾有限公司黨委書記、董事長王桂波。

人物事跡

創業之初艱難多

1983年,19歲的王桂波應征入伍,在濟南軍區後勤部某部當炊事員。在新兵連那陣子他挺浪漫,想在部隊這座大熔爐裏摔打一番,憑靈活的頭腦和健壯的體格,成為一名帶領千軍萬馬馳騁戰場的將軍。可是,令他不解的是自己被分到了炊事班。

面對現實,他沒有半點遺憾和抱怨。他暗下決心,當炊事員也要當最出色的。從此,在炊事班,戰友們每天都可以看到一個樂呵呵、白胖胖的忙碌的身影。功夫不負有心人,1986年王桂波光榮入黨,受嘉獎2次,榮立三等功1次。

1987年,王桂波有些遺憾了。這年,他從部隊退伍回到老家諸城,被分配到諸城市勞動局下屬的勞動服務公司伙房當炊事員,重新幹起了老本行。這時,他那顆心躁動著,有些不安現狀了。當時勞動服務公司有一個服裝廠,王桂波經常向領導提一些搞好企業的小建議。漸漸地,領導發現這個當炊事員的退伍兵並非"普通一兵",而是頭腦靈活,幹事勤快,是經商搞企業的人才。不久,王桂波就被破格任命為服裝廠的廠長。

王桂波沒有搞過服裝生產,可是,他很快就把廠子經營得紅紅火火。這時,命運似乎又和他開了個玩笑。1991年冬天,他一夜之間又成了副廠長。

王桂波一聲不吭,默默地工作,出色的完成了自己分管的工作。1992年,國家出台了新的產業政策,為個人創業帶來了機遇。王桂波興奮了,分析、思索了好幾天,最後決心自己闖一闖。

萬事開頭難。他說服同事葛金平,兩個人組建了一個縫紉設備經營公司,負責給一些服裝廠供應縫紉配件。當時,加上看門的,也隻有四個人,規模太小,舉步維艱。王桂波"一不等、二不靠、三不伸手要",憑著在軍旅生涯中磨練出來的堅毅性格和過人膽識,決心闖出一條路來。他早上六點就去上班,馬不停蹄地奔波一天,晚上十一二點回家後,怕驚醒已經休息的家人,自己摸到廚房啃個冷饅頭。那年月,他既當經理,又是業務員,還是司機和裝卸工,經常騎著三輪機車給廠家送貨,常常一個人扛著七八十公斤的貨物搬上搬下;他跑市場時口袋裏裝著幹糧,餓了就咬一口,車站候車廳成了他不花錢的旅館,困了就靠著座椅睡一會。

王桂波被艱難困苦磨練著,每時每刻總是在市場中尋找機會。

轉機總是在磨練中出現。有一次,王桂波去一家出口綉品的企業,發現那家企業的桌布上面有兩隻火紅的公雞報曉圖案非常醒目,靈機一動,馬上就和技術人員沒日沒夜地設計製作出了獨特新穎的床罩,並協調幾家服裝廠批量生產。第二年是雞年,這象征吉利吉祥的床罩一上市,就大受歡迎,也使王桂波初嘗成功的喜悅。有一次,他在出差上海時發現,西裝這一當時尚不流行的服裝,將會有著驚人的市場潛力。1993年,王桂波毅然轉產,用從親戚朋友處借到的3萬元錢,租了70多平方米的平房,招了五六個工人,組建了諸城第一家西裝廠。

1994年3月,王桂波遇到一個朋友,告訴他青島鐵路局鐵路員工要換工裝,量很大。王桂波馬上登門,毛遂自薦,要承包所有工裝的製做。可是,人家對他的生產能力不放心,提出要一周後先看看工廠、設備再決定。王桂波一面跟人家多拖了10天,一面租了1000多平方米的廠房,白天招工人,晚上安裝從別的生產廠家借來的成套設備。就這樣,在沒有一個人看好的情況下,王桂波硬是像有些人調侃的那樣,"平地冒出個很正規的公司",還招了80多名工人。5萬套鐵路工服的業務終于拉來了。

為了趕工期,王桂波豁出去了。那段時間,他好像上了戰場的戰士一樣,不分白天黑夜的忙。有一次,他和幾個人忙到天亮,累得趴在桌子上打盹,來上班的工人還以為他們煤氣中毒,連聲驚叫才使他們從迷糊中醒來。還有一次,他和葛金平到浙江中國輕紡城柯橋聯系一批布,兩個人跟人家軟磨硬泡,終于低價買到這批布。當時裝車一批布要給裝卸工2元錢,為了節省錢,他和葛金平兩人,把每包近100公斤的17包布,硬是一包包扛到拉貨車上,別人還以為他們是裝卸工,更不知道他們一天就吃了2個雞蛋。

一年多時間,5萬套合格的服裝生產出來,王桂波賺到了第一桶金,也打響了服裝生產的第一炮,並在生產技術、質量管理、售後服務等方面為企業發展積累了經驗,從此有了開始生產和銷售西服的資本。

第一筆生意做完後,王桂波並沒有沾沾自喜。他認識到,一個企業的崛起,首先是一個品牌的崛起。為了一個品牌的名字,他經過了長時間的思考,一個新的服裝品牌----"新郎"終于誕生了,並于1994年順利通過國家工商總局註冊。

從此,像士兵第一次擁有自己的槍一樣,王桂波決心把"新郎"打造成為中國乃至世界的一流企業。

敢于冒險贏商機

機遇來之不易,稍縱即失。王桂波深諳此道,在生產經營上敢于冒險,善抓機遇,贏得了一個個勝利。

西裝廠剛剛起步,資金拮據,王桂波恨不得一個銅板掰成兩半花,但在這時,他卻做了一件大方事:拿著全公司人湊起來的8萬元錢,一下子撂給了日照市的一個廣告公司,讓人家"全部用于當年的廣告費"。那家廣告公司的人感慨萬千:"多少年了,頭一次碰到這樣有膽識的!"

聽了這褒獎的話語,王桂波沒有高興,隻是感到肩上的壓力很大。第二年,當新郎西服在日照的銷售利潤遠遠超過廣告投入時,他又來到廣告公司,商談新的廣告事宜,廣告公司的人對他佩服有加。

從此,王桂波就像戰場上戰士一樣,在商場激戰中勇往直前,做出一般人不敢想、不敢做的事情。在消費者還不知道"新郎"商標的時候,他敢把賬上的5萬元錢全花光,在諸城商業區最繁華的密州商城,豎起四個大字--"新郎西服"。

王桂波最難忘的一次經歷,是1995年春天發生的服裝被退賠事件。因為產品質量不合格,有一個客戶氣憤地把衣服摔到王桂波面前,王桂波無言以對。

產品賣不出去,賣了的又被退回。怎麽辦?王桂波馬上召集全體員工開會,流著眼淚說:"面前隻剩一條路,哪裏跌倒哪裏爬起來。把不合格西服燒了!"一把火點著了,七八十套西服化為灰燼。這一把火燒出了"質量是企業生命線"的管理理念。

王桂波從基礎工作入手,狠抓"產品質量受控",進行員工技術培訓,細化管理,高薪聘請專業技術人員,提高了質量保證能力。從此,企業再也沒有發生過質量退賠事件。

如今,新郎公司總資產已達到12億元,年創利稅過億元,擁有員工12600名,轉移農村勞動力近萬名,服裝生產基地佔地面積68·9萬平方米,年綜合生產能力1350萬(件)套。自1999年進入中國服裝行業百強企業後,連年跨越,已確立了西裝生產規模在行業第一的地位。企業品牌"新郎.希努爾"先後被評為中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品等,是中國服裝業最具規模勢力和雄厚潛力的企業,全國服裝行業20強。

家大更是精打算

經過了十幾年的發展,新郎服飾有限公司可算是"家大業大"了。王桂波在日常非生產性開支上精打細算得出人意料。他常常告誡同事們:"吃不窮,喝不窮,數算不到就受窮。"

1996年前,新郎西服是走進百貨商場代賣之路的。由于品牌小,進大商場難,進去後又總是被擺放到角落,影響形象,影響銷量,有些還店大欺客,返款很慢。這年夏季,經過反復盤算效益賬,他決定建立自己的專賣行銷網路,實施"特許連鎖經營"。

那年秋季,他們在日照市搞起了第一個新郎專賣店,半年營業額就達到幾百萬元。此後幾年,新郎全力推進加盟店的網路建設。到2004年,已迅速發展到800多家,橫跨全國17個省和地區,並繼續以迅猛的速度遞增;在海外擁有30餘個行銷機構,產品遠銷亞太、歐美等幾十個國家和地區。

電器行業搞售後服務不稀奇,但服裝行業也搞,在國內還沒有先例。王桂波在推出西服專賣店的同時,他又適時推出西服終身免費幹洗的服務,不管從哪裏買的新郎西服,均可在新郎全國連鎖店免費幹洗。為了保證洗滌質量和三天往返的取貨時間,新郎建立了亞洲規模最大的幹洗廠,在銷售網路大的地區,還建有免費幹洗中心,配有專門的貨車,每天分早中晚三班在各個專賣店收送衣服。

經過統計,一套西服洗滌三年的費用達到75元,差不多是一套西服的全部利潤。對此,王桂波有自己的見解:"有好服務,就會有大銷量,也就會有利潤。把利潤分三年回報給消費者,好過給銀行。消費者得到好處,他們買來的多了,我還怕沒錢賺嗎?"

傾情奉獻生活之美

在軍營裏錘煉過的王桂波,有著嚴謹公正、雷厲風行的風範。了解王桂波的人們還有一個共同的認識:他是一個知老知少、知冷知熱的人,一個富有人情味的人。

他愛護新郎的員工。員工結婚,他率領中層以上幹部到場祝賀;員工過生日,他都要送上一個生日蛋糕;哪位職工病了,他隻要有空,就到病房中送上一份溫暖……他說,新郎是一個公司,更是一個家;既然是個家,就要有同甘共苦。

他對企業中層幹部要求極嚴,誰犯了錯他都會當場狠狠批評。但又允許犯錯,並盡力挽救。連跟他最早創業的"鐵哥們"葛金平,也曾被免職、復職多次。

葛金平經常回憶著早年的故事。剛創業時,手頭沒有幾個錢,來了客戶,王桂波買上燒肉和幾個朝鮮風味的小菜,照樣跟人家喝得熱熱乎乎;第一個團購新郎西服的客戶是諸城冶煉廠,多少年過去了,逢年過節他都要去看望老伙計。

在王桂波看來,員工是新郎最大的財富。他在公司裏提倡"人人是人才",鼓勵員工創造性地開展工作,樹立不斷超越自我的發展目標;以"公開、公平、公正"的原則,奉行"德才兼備,唯才是舉"的能力主義;主張"引進人才不論關系,重用人才不論文憑,重視人才不論資格",使人才慕名而來,每一個員工都盡其才。

如今,新郎公司12600名員工緊緊地團結在一起,共同把新郎這棵大樹澆灌得根深葉茂。1999年8月,諸城市遭遇了百年不遇的特大水災。凌晨時節,員工們自發趕到公司,攔截洪水,公司財物安然無損。

生活之美獻社會

"奉獻生活之美。"這是新郎廣為流傳的廣告語。作為公司董事長的王桂波,始終沒有忘記自己是社會的一員,始終在奉獻社會。幾年間,王桂波在救助貧困家庭、支援災區建設等方面捐助近2000萬元。菏澤受災,他捐助了價值60餘萬元的物品;抗擊非典期間,又捐助非典一線醫護人員錢物價值50萬元;2002年設立"希努爾"獎學金,提供獎學金100萬元;2001年10月,在"情系奧運、捐植綠林"活動,新郎公司在內蒙古赤峰捐植500畝綠林,成為第一個捐植大戶;1999年8月,特大暴風雨突襲諸城,王桂波代表公司向家鄉父老捐贈了35萬元;1998年6月1日,新郎公司提出"托起明天的太陽"的口號,定點扶持山區桃林中心國小,資助12名失學兒童返學,資助困難生12名,捐書2000冊,同年8月,又向桃林中心國小捐了一批教學音像設備,向湖南岳陽遭受水災的地區捐贈了價值50萬元的西服;1997年11月,王桂波專程到諸城市馬庄鎮革命烈士王志亮家中,為正在上學的子女送去現金1000元,並決定長期擔負孩子上學和全部生活費用……

曾經的戰士王桂波,用十餘年的時間完成了從一個創業者到馳騁商海的企業家的全部蛻變過程。他先後獲得"中國十大民營企業家新聞人物","山東五四青年獎章"、"山東省傑出青年(廠長)經理"、山東省優秀質量管理者、山東勞動系統"優秀青年企業家",濰坊市十大傑出青年","諸城市人民勛章"等榮譽稱號。

企業已經做大了,企業成功了,個人的事業也已輝煌了。王桂波沒有居功自傲,他向著更高的目標奮進,力爭把新郎打造成為世界知名的民族服裝品牌,圓一個"努力的中國人必將成為世界的一顆新星"的夢想……

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