營業收入

營業收入

營業收入是指企業在從事銷售商品,提供勞務和讓渡資產使用權等日常經營業務過程中所形成的經濟利益的總流入。分為主營業務收入其他業務收入

  • 中文名稱
    營業收入
  • 外文名稱
    operating income
  • 分 類
    主營業務收入和其他業務收入
  • 適用範圍
    金融活動

​計算公式

營業收入=主營業務收入+其他業務收入

或 營業收入=產品銷售量(或服務量)×產品單價(或服務單價)

副產品(或不同等級產品)的銷售收入應全部計入營業收入;所提供的不同類型服務收入也應計入營業收入。

意義

1、 營業收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。

營業收入的實現關系到企業在生產活動的正常進行,加強營業收入管理,可以使企業的各種耗費得到合理補償,有利于再生產活動的順利進行。

2、營業收入是企業的主要經營成果,是企業取得利潤的重要保障。

加強營業收入管理是實現企業財務目標的重要手段之一。

3、營業收入是企業現金流入量的重要組成部分。

加強營業收入管理,可以促使企業深入研究和了解市場需求的變化,以便作出正確的經營決策,避免盲目生產,這樣可以提高企業的貭素,增強企業的競爭力。

構成

營業收入包括主營業務收入和其他業務收入。主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入。如製造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅遊服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。主營業務收入在企業收入中所佔的比重較大,它對企業的經濟效益有著舉足輕重的影響。

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其他業務收入,是指除上述各項主營業務收入之外的其他業務收入。包括材料銷售、外購商品銷售、廢舊物資銷售、下腳料銷售,提供勞務性作業收入,房地產開發收入,咨詢收入,擔保收入等其他業務收入。其他業務收入在企業收入中所佔的比重較小。

影響因素

通常在營業收入管理中主要應考慮以下幾項影響因素:價格與銷售量、銷售退回銷售折扣銷售折讓

銷售退回是指在產品已經銷售,營業收入已經實現以後,由于購貨方對收到貨物的品種或質量不滿意,或者因為其他原因而向企業退貨,企業向購貨方退回貨款。銷售折扣是企業根據客戶的訂貨數量和付款時間而給予的折扣或給予客戶的價格優惠。按折扣方式分為現金折扣商業折扣

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現金折扣是企業給予在規定的日期以前付款的客戶的價格優惠,這種折扣是企業為了盡快收回款項而採取的一種手段。

商業折扣是在公布的價格之外給予客戶一定比例的價格折扣,通常是企業出于穩定客戶關系,擴大銷售量的目的。

銷售折讓是企業向客戶交付商品後,因商品的品種規格或質量等不符合契約的規定,經企業與客戶協商,客戶同意接受商品,而企業在價格上給予一定比例的減讓。

確認條件

營業收入的實現,一般為產品或者商品已經發出,工程已經交付,服務或者勞務已經提供,價款已經收訖或者已經取得收取價款的權利

預測

營業收入的預測方法有許多,常用的方法主要有判斷分析法、調查分析法、趨勢分析法、因果分析法、本量利預測法等。1、判斷分析法。判斷分析法是一種常用的定性分析方法,主要是通過一些具有豐富經驗的企業經營管理人員、有銷售經驗的工作人員或者有關專家對市場未來變化進行分析,以判斷企業在一定時期內某種產品的銷售趨勢。包括意見匯集法、專家判斷法。

意見匯集法也稱推銷員意見綜合判斷法,是由本企業熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進行調查,並將調查的意見填入卡片或表格,然後由銷售部門進行綜合匯總,對某種產品的銷售趨勢進行分析預測。

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專家判斷法是指向學有專長、經驗豐富的有關專家征詢意見,對某產品未來銷量進行判斷和預測的方法。包括三種:

專家個人意見集合法是指首先向各個專家征求意見,要求他們對本企業某種產品銷售的未來趨勢和當前狀況作出獨立的個人判斷,然後再對此加以綜合,確定預測值。這種方法可以匯集各方面專家從不同角度反映的意見,其準確性一般比意見匯集法高,但由于不同專家掌握的資料有限,因此也會帶有一定的片面性

專家小組法是由若幹個專家預測小組,分別以小組為單位對企業的某種產品的未來銷售趨勢進行判斷預測,再進行綜合匯總的一種預測方法。這種方法在預測過程中可以發揮集體智慧,從而使預測的結果更加準確。

德爾菲法是以函詢方式向若幹名專家分別征求意見,各個專家獨立的對企業某種產品的未來銷售情況進行預測分析,然後企業將各個專家的預測結果進行匯總,並以不記名的方式反饋給各位專家,再次征詢各位專家的意見,請他們參考他人的意見修正本人原來的判斷,如此反復多次,最後各家之所長,對銷售做出綜合預測。

2、調查分析法。這種預測方法是通過對某種商品在市場上的供需情況和消費者的消費取向的調查,來預測本企業產品的銷售趨勢。調查內容包括對產品的調查、對客戶的調查、對經濟發展趨勢的調查、對同行業的調查等。

3、趨勢分析法。趨勢分析法是企業根據銷售的歷史資料,用一定的計算方法預測出未來銷售的變化趨勢。這種方法適用于產品銷售比較穩定,銷售變化有規律的企業。趨勢分析法是一種由歷史資料推測未來的引申法,故又稱歷史引申法。

趨勢分析法主要有以下幾種具體的方法:簡單移動平均法、移動平均法、加權移動平均法、指數平滑法和季節預測法。

移動平均法是不斷向前移動的、n個資料的平均的方法,它通過引進越來越近的新資料,不斷修改平均值作為預測值,這樣就可以反映數值的變化趨勢。加權移動平均法就是根據同一個移動段內不同時間的資料對預測值的影響程度,分別給予不同的權數,然後再進行平均移動以預測未來值

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指數平滑法是根據本期的實際值和過去對本期的預測值,預測下一期數值,它反映了近期實際銷售數值對預測值的影響。

季節預測法,這種方法適用于銷售帶有明顯季節性的產品,這些產品隨季節變化銷售有較大波動。

指數平滑法計算公式:

指數平滑系數a,可根據歷史銷售情況確定。指數平滑系數值越大,則近期實際銷售情況所佔的權數越大,對預測的影響也大。

4、因果分析法

在經濟活動中各種因素往往相互聯系、相互影響,彼此之間構成一定的對應關系。產品銷售一般總是受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產品銷售的各種相關因素中,找到它們與銷售量的函式關系,並利用這種因果關系進行銷售預測。這種方法往往要建立預測的數學模型,故又稱回歸分析法,常用的有簡單回歸分析法和多元回歸分析法。

計畫編製

營業收入計畫的編製主要是通過預測的銷售量計算出其銷售收入。銷售收入可以按照各種產品分別計算,然後再加總計算出計畫期的總銷售收入。銷售收入由產品銷售數量和銷售價格決定。

控製

營業收入的控製就是按照計畫的要求對生產經營活動的過程與結果進行監督管理,以達到完成預定的經營目標,提高經濟效益的目的。營業收入的控製主要是對銷售收入的控製。一般來說,銷售控製主要包括以下幾個方面:1、調整推銷手段,認真執行銷售契約,擴大產品銷售量,完成銷售計畫;

市場經濟條件下,企業的推銷手段對產品的銷售有重大影響,推銷手段高,可以擴大產品銷售量,增加銷售收入。在銷售產品時,要認真執行與客戶所簽訂的經濟契約,這樣不僅可以加速企業的資金周轉,而且可以提高企業的信譽,為企業生產經營創造良好的環境。

2、提高服務質量,做好售後工作;

質量是企業的生命,關系到企業生產經營的成敗興衰。服務質量不僅包括企業服務態度和服務水準,也包括企業產品質量。提高服務質量可以使銷售工作少出問題,減少銷貨退回,減少經濟糾紛,增加企業的銷售收入。售後服務對銷售也至關重要,有助于提高企業信譽,增強產品競爭力,擴大銷售。售後服務是實行競爭、開啟產品銷路的重要手段,是一種必要的追加投資。

3、及時辦理結算,加快貨款回收;

貨款結算與回收一般由財務部門統一辦理,但是銷售部門也應該協助財務部門做好貨款回收工作。貨款回收關系到企業資金周轉速度,如果貨款拖欠太多,以至發生壞賬損失,就會影響企業經營目標的實現。為了減少壞賬數量,企業在銷售產品時,一定要在契約中明確雙方的責任和貨款結算方式,在改善本企業的商品發運工作的情況下,也要認真審查對方的信譽情況。

4、在產品銷售過程中,要做好信息反饋工作。

企業生產、銷售必須以市場為導向,根據市場需求變化來調整自己的經營活動。企業在銷售產品的過程中,要了解市場情況,蒐集各種信息,以便企業根據市場變化調整計畫中不合理之處,同時也為未來預測做好準備工作。

管理要求

1、 加強對市場的預測分析,調整企業的經營戰略。

2、 根據市場預測,製定生產經營計畫,組織好生產和銷售,保證營業收入的實現。

3、 積極處理好生產經營中存在的各種問題,提高企業的經濟效益

與利潤的關系

利潤是指企業在一定會計期間的經營成果,分為營業利潤、利潤總額和凈利潤。公式:

營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-期間費用(營業費用+管理費用+財務費用)-資產減值損失+公允價值變動凈收益+投資凈收益

營業收入是利潤的主要來源。

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