漢斯·勞辛

漢斯·勞辛

漢斯·勞辛,英文名Hans Rausing。瑞典愛克林公司創始人,現任總裁。其父親魯本·勞辛是利樂包裝創始人。1954年開始其職業生涯,加入利樂包裝並為之工作37年。1995年離開利樂包裝,投資創辦了愛克林公司。 在經濟、技術、醫學、自然科學等領域共獲得七個博士學位;曾任瑞典和俄羅斯國家兩個大學的客座教授和五個不同研究院的名譽成員。

  • 中文名稱
    漢斯·勞辛
  • 外文名稱
    Hans Rausing
  • 主要成就
    瑞典愛克林公司創始人
  • 國籍
    瑞典

採訪錄

漢斯·勞辛漢斯·勞辛

主持人:作為利樂的建立人之一,你做了很多商業上的嘗試,包括開拓中國在內的國際市場,創立“客戶共同成長”的客戶服務理念。你的客戶也認為在以上方面愛克林和利樂很相似。但作為後來者,與走在前面的競爭者個性相同是沒有優勢的,愛克林有何後發優勢以獲得認可? 勞辛:40年前,利樂是一個全新的公司。現在愛克林是一個全新的公司。要達到成功,首先要有一個想法,決定做什麽。比如利樂的主意是我父親想出來的,他覺得,牛奶應該可以裝在不回收包裝中出售。愛殼包的主意是用來自天然的材質白堊做原料來生產包裝。

選定方向後,就要專註地去執行。你需要的隻是員工和投資。我對愛克林進行了投資,這就是為什麽我會在這裏。想法、人才和投資三者缺一不可。當然在這個發展過程中,我們也遇到了數不清的困難。但是對我來說,隻要確定了方向,這些問題都會被逐一解決。

在愛克林,環保、低成本、客戶服務這三點是客戶選擇我們的原因。我們的理念是要確保所有的機器每時每刻都在正常運轉。如果有需要,我們隨時提供服務。如果當你懷疑機器出問題,你卻什麽都不做,就該被淘汰出局了。我們必須定期檢查機器,以避免問題的出現。

主持人:在國際上,利樂、SIG康美包和國際紙業三大巨頭佔據了很大的乳品包裝市場,作為新興環保包材,又是相對的後進入者,你有何捷徑應對競爭?

勞辛:我從不在意競爭,我在意的是消費者。在包材行業,最重要的創新已經是40年前的事了,現在又到了該有所創新的時候了。愛克林現在還是小公司,但是你必須看到它的潛力和趨勢。潛力並非隻指未來的市場規模,還有企業能為消費者、乳品企業、分銷商做些什麽。這才是愛克林的價值所在。

愛克林給消費者的價值在于它易于開啟,基本上解決包裝內產品的殘留問題;對于乳品企業,愛克林能提供一攬子價值,包括客戶服務、質量、環保和價格。因為在乳業,利潤不是很高,我們有必要不斷提供性價比高的產品。另外愛克林的包裝還有一個特點,因為它是兩面陳列的,比其他四面包裝產品,展示在架子上的面積更大,加上印刷鮮艷,對消費者會更有吸引力。

遭遇中國速度

漢斯·勞辛漢斯·勞辛

瑞典是一個享受生活的地方。他們養馬、開遊艇,有夏天的房子。瑞典人不會把自己局限于工作中,有時候,他們看重生活更甚于工作。周末你往往看不到路上的行人和繁華的街道,因為人們或休閒在家或是在周五下午就帶著家人出海釣魚了。你最喜歡的商店很可能歇業一周,看過布告你會發現,原來他們一家人是出去旅遊了。 勞辛從來不會將工作帶回家裏。周末他把所有的時間花在家人身上。帶他們去騎車、散步,或者去釣魚。“如果他在家,他就百分之百身心俱在。”漢斯·勞辛的妻子說。

這樣松弛的工作節奏為何能創造出瑞典眾多全球知名的大企業,宜家、沃爾沃、愛立信、伊萊克斯、利樂、SAAB、Absolute伏特加、ABB……

勞辛認為這得益于瑞典企業平等開放的文化。“我經常到工廠並與操作員討論問題,交流通常能給我最好的答案,人與人都能互相交流,信息會很流暢地傳遞。”他認為正是瑞典開放的工作環境,造就了一流的人才,是一流的人才創造了偉大的企業

隻是這種松弛的瑞典節奏,如何跟以追求狠工作、要求速度為特色的中國企業合作?

當愛殼包出現問題,三鹿總經理魏立華焦急地帶著問題清單,直接飛往瑞典總部赫爾辛堡時,恰逢“五一”放假期間,愛克林說:“請再多給我們一些時間。”當然,事情最終解決了,雙方也沒有因此不愉快。

隻能說,愛克林是幸運的,盡管他的產業屬性要求他要更重視速度,但合作伙伴已經無奈地適應了這種現狀,魏立華說:“就像與當年的利樂合作。利樂經歷過的事,愛克林正在經歷。”

不過,利樂經過多年在中國的快速發展,已經獲得了中國速度。愛克林這個新進入者更需要學習“入鄉隨俗”,成為包材業的“劉翔”。

盡管勞辛一再強調:“雖然愛克林剛起步,但是我們有非常遠大的願景。一個公司從小到大,必須有一個過程,需要投資和時間。這是瑞典企業的做事方式。也許剛開始,我們處于黑暗之中,看不到一個完整的圖畫,但是我們會不斷前進,爭取早些看清未來。”隻是,這個過程應該用中國速度來實現,因為他把中國作為未來的重要市場。

人物評價

記者眼中的漢斯:創新漢斯·勞辛高六英尺,透著威嚴,顯示出紳士的迷人風度。如果不是看到他邁著大步迎接我們,我不會猜出在瑞典隆德教堂的對面,這座三層白色小樓就是億萬富豪的家。沒有保全,沒有高牆厚門,一個不算大的花園。坐電梯來到二層,看到一整面牆的書架,這裏最多的書是科技方面的。

在勞辛名下有好幾百項專利。他總是有無數新奇的想法。比如,如何找尋位于大西洋南部的船員,如何改變俄羅斯奧伯(Obe)河的流向,如何讓香蕉莖結出木瓜;如何設計適合非州的自驅式水泵……

妻子眼中的漢斯:樂觀

勞辛家族絕對是一個由于樂觀精神而被大伙銘記的家庭。“‘我有什麽好煩惱的!’這種心理在整個勞辛家族中代代相傳。當我大學畢業嫁入勞辛家時,這種家庭環境對我來說就是完全不同的文化,是另一個世界。我認為瑞典沒有足夠的這種文化。”

當漢斯·勞辛被問及他是否為公司的生存感到焦慮時,我們可以清楚地體會到漢斯家族遺傳下來的寵辱不驚的特徵。“不,從來沒有。”

瑪麗特說:“聽起來是不可思議的,但在我的印象中,漢斯從未因為擔心公司的存亡而耽誤過一分鍾的睡眠時間。”

合作伙伴眼中的漢斯:誠信

當記者問漢斯有關與客戶之間的合作要點,漢斯當即回答“誠信”。

三鹿是愛克林中國最大的合作伙伴,當初三鹿的總經理魏立華口頭與Ulf簽訂了兩年的排他協定。在這兩年時間,伊利與蒙牛企業也找到過愛克林要求上馬愛殼包。但是愛克林信守承諾直到兩年後才開始與其他乳品企業合作。

工作同伴眼中的漢斯:環保使命

愛克林現在的CEO Tuve Johannesson可謂赫赫有名,他曾是VOLVO的CEO。“我投入了所有的信譽在愛克林。其實從我的履歷看,我什麽頭銜都能得到了。但是當我和漢斯·勞辛交談的時候,我非常震撼。漢斯·勞辛投資愛克林更像是一種道德的投資,我也經歷過瑞典20世紀60年代,大批的樹木被砍伐,運往世界各地,留下了鋁箔,污染了環境。我意識到付出這種成本和代價是沒有意義的,我們必須做出改變。”

2013福布斯全球億萬富豪榜排名第94位。

對話勞辛

漢斯·勞辛漢斯·勞辛

主持人:坦率地講,利樂在中國已經家喻戶曉,非常成功。既然您在1995年選擇了離開,為什麽五年後,在您74歲的時候,對同屬乳品包材行業的愛克林進行投資? 勞辛:對我來說,投資愛克林是相當有必要的。因為我看到了,這就是包材業的未來。愛克林從一開始所做的工作就與傳統的包裝企業利樂公司50年前的工作完全不同。利樂開始用紙製品代替了玻璃製品。而愛克林用天然白堊和塑膠的結合來製成包裝。這個叫做愛殼包的主意來自利樂公司,當我離開的時候,繼續在做這個項目的人卻被解僱了。如果我再不投資,這個計畫就要流產。我隻專註于屬于我們的獨特機會。

主持人:您說您現在已經沒有什麽工作壓力了,為什麽每天還要堅持工作至少半個小時?

勞辛:我更多的是享受工作中的樂趣了。原則上說執行總裁根本不應該處理任何日常事務。我經常用一個非常實用的印章,上面刻著:“送回呈送者,自行決定”。 我很清楚什麽人應該獲得公司高層職位,也了解管理層太過關註具體事務會帶來的風險。在斯德哥爾摩有一個沉船博物館。其中有一艘非常豪華的遊輪。它原本隻有兩層,但是當時的國王認為它太漂亮了,如果加一層會更好。結果三層的遊輪剛出海不久就沉沒了。我對自己說要盡量避免做加一層的決定,權力實際上就是做錯誤的決定的權利。如果你的決定是對的,你很少需要權力來使之得到實施。

主持人:雖然愛克林最大的特點是環保,比如用天然白堊取代紙質包裝,減少樹木採伐。用完後變成垃圾的愛克林包裝,不僅在體積上很小,而且是可降解的。但是研發這項技術就已經投入了7500萬英鎊的資金。作為剛起步的愛克林,這也許不是一個很合算的商業投資。

勞辛:開始的確有人懷疑,愛克林是否真的能夠盈利。我也認為,隻有當財政收益和社會責任對等時,才能稱為成功的投資。

但是不要忘記,如果你的工業不是基于深遠的社會責任考量的話,你就不能建立一個能夠在未來立于不敗的長期的大企業。每一個行業裏的每一個人都必須認識到這個問題的重要性。做企業,就必須去生產一些真正有需求的產品。社會責任,是愛克林的驅動力量。在道德層面上我沒有權利不繼續前行。我發現愛克林不僅屬于我,它還屬于世界消費者和乳業的。愛克林能夠給人們一種更好的選擇,它不僅不必破壞森林,並且它的價格更便宜。

主持人:國際上,利樂、SIG康美包和國際紙業三大巨頭佔據了很大的乳品包裝市場,作為新興環保包材,又是相對的後進入者,您有何捷徑應對競爭?

勞辛:我從不在意競爭。我在意的是消費者。在包材行業,最重要的創新已經是40年前的事了。又到了該有所創新的時候了。愛克林現在還是小公司。但是你必須看到它的潛力和趨勢。潛力並非隻指未來的市場規模,還有企業能為消費者,為乳品企業、為分銷商做些什麽。這才是愛克林的價值所在。

愛克林給消費者的價值在于它易于開啟,基本上解決包裝內產品殘留問題;對于乳品企業,愛克林能提供一攬子價值,包括客戶服務,質量,環保和價格。因為在乳業,利潤不是很高,我們有必要不斷提供性價比高的產品。我們的基本材料是自然貯量豐富的、類似蛋殼材料的天然白堊(岩石)和空氣(手柄充氣),沒有比空氣更便宜的材料了。另外愛克林的包裝還有一個特點,因為它是兩面陳列的,比其他四面包裝產品,展示在架子上的面積更大,加上印刷鮮艷,對消費者會更有吸引力。

主持人:每家包材公司面對的都不是一家客戶,這些客戶之間的競爭很激烈,愛克林如何處理這種客戶之間的關系?

勞辛:愛克林必須對客戶誠實公平。這是問題的關鍵。我會對客戶說,你不可能永遠擁有一個東西。但是第一個客戶的優勢在于會有機會快速佔領市場。

八卦話題

漢斯·勞辛漢斯·勞辛

美國《福布斯》雜志總編輯兼首席執行官斯蒂夫-福布斯在紐約舉行的新聞發布會上介紹全球富豪排名情況最恐懼什麽?傳播很快,但還未在全球流行的肺結核。 最希望擁有哪種才華?我是個很好的廚師,我希望學會做中國菜。

最痛恨別人什麽特點?說謊。你隻能在真實的基礎上建造公司。

崇拜的人是誰?也許是瑞典國王CharlesⅪ(1655-1679)。他用最少的花費建立了一支卓越的軍隊,避免了戰爭,同時還鼓勵工業和貿易

最近心境如何?不錯,原因是每天至少和我的小狗苔絲在外散步30分鍾。

座右銘是什麽?不確定時,什麽都不要做。

勞辛與利樂

利樂包裝創始人魯本勞辛(漢斯勞辛之父)1895年生于赫爾辛堡南部一個漁村中的普通家庭,7歲時就顯示出極高的智慧,國小時連連跳級,在紐約哥倫比亞大學獲得文學碩士學位。在1929年股票暴跌期間,魯本與他人在瑞典攜手組成了AB Akerlund & Rausing公司。 1944年3月,在魯本的要求下,AB Akerlund & Rausing公司實驗室發明一種具有裏程碑意義的新型牛奶包裝,命名為“利樂包”,在註冊利樂包裝專利後,利樂包裝有限公司于1950年成立,4年後,魯本的兒子———28歲的漢斯勞辛被任命為公司的總經理。

利樂包裝有限公司的發展並非一帆風順,在1965年,魯本的生意伙伴要求拿回他在Akerlund & Rausing公司25%的股份,這就使勞辛父子不得不做出一個痛苦的決定:將除利樂包裝外的其他子公司全部出售,得到的資金都用來買進利樂包裝的所有股份。就在利樂包裝陷入資金運轉危機的時候,Marcus"Dodde和Jacob Wallenberg(瑞典著名銀行家)及時提供了經濟上的支持,使得利樂暫渡難關。20世紀70年代,利樂在勞辛父子的帶領下,在以前瑞典人從未涉足過的國家和地區獨自進行了大膽的商業運作嘗試,強化了革新的動力,不斷完善新產品,在世界範圍內取得了廣泛的成功。

1983年,魯本勞辛去世,兩個兒子漢斯和蓋德成為公司的主人。

1995年12月,漢斯·勞辛將所持有的一部分利樂股份轉讓給了他的兄弟蓋德,但出售價格從未在公眾場合公開過。蓋德于2000年去世,利樂公司現由蓋德的子女Kirsten,Finn and Jorn經營。

2004年,利樂公司全球營業額達到了75億歐元。公司擁有21000名員工,在165個國家的市場上售出1100億包裝產品。

勞辛與愛克林

漢斯·勞辛漢斯·勞辛

1995年離開利樂包裝後,漢斯勞辛並沒有依賴企業家的殊榮生活。通過工業投資基金會,勞辛投資了三個項目,他在這三個項目上傾註了自己最大的熱情。其中最大一筆投資,投資額達10億克朗,用于以赫爾辛堡為中心的生產新型環保包裝的企業--愛克林公司上,勞辛持有愛克林公司90%的股份。 愛克林公司是由勞辛的老朋友,早期在利樂包裝公司工作的Ake Rosén建立的。他研製了一種象蛋殼的物質,這種物質如塑膠般持久耐用但卻是由可降解的白堊做成的,同時Ake Rosén還生產出許多基于這項創新而製成的其他產品。

“盡管我們已經增產60%,在某種程度上,我們還是試著控製產量。”勞辛補充說。“在今後幾年內,亞洲、東歐、中歐將會是最重要的市場。這是因為這些國家正在進行基礎設施建設。但是從長遠角度說,我們也要註意符合條件的美國和西歐食品業的市場。”

億萬富翁漢斯·勞辛,多年來一直在倫敦郊區過著隱居般的生活。相對于他與商業界的聯系更甚于前的狀況,他與媒體似乎更願意保持“老死不相往來”的狀態。長期以來,這是漢斯勞辛第一次出現在媒體面前,更是首次接受來自中國媒體採訪,因為此次的採訪內容--“企業家與變革”,是他所熱衷的。

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