榮秀麗

榮秀麗

榮秀麗,天語手機董事長。1963年5月29日出生于河南省新鄉市。2002年,當榮秀麗以1000萬元人民幣註冊天宇朗通時,沒有人想到,這家沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的"三無"企業,日後會成為國產手機的隱形老大。2007年,天語手機出貨量達到1700萬部,在中國手機市場僅次于諾基亞。2008胡潤IT富豪榜發布,以財富42億元排名第11位。

  • 中文名稱
    榮秀麗
  • 國籍
    中國
  • 民族
    漢族
  • 出生地
    河南新鄉
  • 出生日期
    1963.5.29
  • 職業
    天語手機董事長
  • 畢業院校
    湖南大學
  • 主要成就
    2008年在胡潤IT富豪榜排名第11位

個人經歷

1963年5月29日,生于河南新鄉

榮秀麗榮秀麗

1979年,進入湖南大學機械與汽車工程學院內燃機專業學習

1982年,畢業進入洛陽耕耘機研究所工作

1983年7月- 1992年1月: 洛陽耕耘機研究所發動機室

1992年2月- 1993年12月:中歐國際管理中心 MBA班

1994年1月- 1997年3月:香港隆成貿易公司北京辦事處

1997年3月- 2005年12月:北京市百利豐通訊器材有限責任公司

2002年3月,榮秀麗以1000萬元人民幣註冊北京天宇朗通通信設備有限責任公司

2007年,被多家網站評比為 "中國手機20年風雲人物"。2008年,胡潤IT富豪榜發布,以財富42億元排名第11位。

學習生涯

1963年,榮秀麗出生于河南省新鄉市一個普通工人家庭。小時候,她學習很好,唯一的夢想就是考上大學。1979年,榮秀麗實現了兒時的夢想,考入湖南大學,學習內燃機專業。

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由于個子比較高,一入大學,她就被學校田徑、籃球、排球隊好些個教練瞄上了,不過,喜歡速度的她最終選擇了田徑運動。大學期間,榮秀麗幾乎每天都堅持訓練,並連續三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

1982年,榮秀麗大學畢業,被分配到河南老家,在洛陽耕耘機研究所當工程師。當時,研究所的所長非常賞識榮秀麗,她也一路從工程師做到了高級工程師,並成為所裏的中層幹部。不過,榮秀麗卻覺得這份工作並不適合自己。"我當時的工作就是做各種實驗,測驗100升油可以跑多少公裏。"榮秀麗回憶說,當時的工作很辛苦,但她並不是怕吃苦,而是心裏有種說不清楚的東西要她改變自己的生活。

榮秀麗打定主意要辭職。在挽留未果後,所長同意她停薪留職。于是,榮秀麗來到北京,考取了中歐商學院的MBA,並利用求學生涯遊歷了法國、義大利等國家,開闊了眼界。MBA的學習經歷讓榮秀麗找到了自己的興趣所在--從商做銷售。

商界木蘭

陷入絕境

MBA畢業後找工作時,在自己各種求職簡歷的"求職意向"一欄上,榮秀麗寫的幾乎都是marketing&sales(市場行銷/銷售)。1993年,榮秀麗進入一家經營電話交換機等通訊器材的小公司工作。1993年下半年,芬蘭最大的手機代理商百利豐計畫進入中國,委托榮秀麗所在公司的股東代其進行中國市場調查。1994年,在經過一年的調查後,榮秀麗認為手機行業未來存在很大的市場機遇,就建議老板接下百利豐在中國的代理權

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但由于中國模擬手機市場剛剛起步,市場並不像榮秀麗預期的那樣發展順利。到1995年初,由于銷售不暢出現庫存,榮秀麗負責的公司手機代理生意虧損了160萬元。

"160萬元在1995年還是一筆巨款,而我的老板是香港人,正考慮在1997年香港回歸前辦移民。"榮秀麗回憶時說,在老板屢屢施加的巨大壓力下,榮秀麗一咬牙:"賠了這麽多錢算你借給我的,我還你高利貸。"背上160萬元的債務,心裏不可能沒有壓力,不過榮秀麗想得很清楚:"掙錢嘛,憑什麽掙不回來?讀MBA有一個好處,就是給你的信心弄得很膨脹,堅信錢一定能掙回來!"

手機行業向來是男人的江湖,但榮秀麗正在打破這個魔咒!

逼上梁山

長達10年的手機代理商經驗,使榮秀麗比普通的手機企業經理人更加了解市場和代理商的需求,也更敢于嘗試變革。

合作伙伴聯發科中國區總經理喻銘鐸曾這樣評價榮秀麗:"她有很強的企圖心,並且非常清楚消費者需要什麽。"

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在2008年國產手機廠商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下,天宇高調啓動了品牌戰略。對于品牌,榮秀麗也有自己的理解:"品牌不是知名度,而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯,一定要熬夠了時辰才行。"

榮秀麗:成功的因素有很多。現在回過頭看,能做到現在這樣真的挺幸運的。我一直都是一個很幸運的人,身邊有那麽多的人幫我。其次我們可以說是站在巨人的肩膀上,高通、微軟富士康、聯發科,都是非常優秀的合作伙伴,我們從他們身上學到了很多東西。另外,我覺得我選對了行業,手機在中國是很有發展潛力的,國產品牌也完全有在這個行業取勝的機會。

薦言

你要創業,需要有什麽樣的態度?一個智者告訴我需要有四顆心,第一顆是決心,要有恆心,要有自信心,最後要有平常心。

我有一種方法,這種方法叫自律。第一邏輯是說,你要延後滿足感,就像孩子回家先寫作業再玩,經過痛苦再玩就會很開心。第二個邏輯,要勇于承擔責任,錯了就是錯了。第三要尊重事實,不管多糟糕,先攤出來看問題。最後一個邏輯,保持平衡。

代理手機

賺得人生第一桶金

1995年,榮秀麗和老板達成協定,接手了公司的存貨和百利豐的代理權,同時加上160萬元的債務,成立了百利豐通訊公司。"加上借的錢,總投資大概不到500萬元。"榮秀麗回憶當時的情景。她的公司做過很多業務,做過北電代理,也做過大批發,還做過三星的代理商。慢慢地,榮秀麗賺到了她的第一桶金。

回想那時,榮秀麗說:"開始一兩年賠錢是因為不會做,後來這麽多年幾乎沒有賠錢。做生意沒有秘訣,就是要慢慢積累,不能著急。"

榮秀麗的一個特點是自討苦吃的"老實"。當時,百利豐的大哥大有時候會出現打不進來的現象。榮秀麗回憶說,當時業內銷售大哥大的普遍不提這事,但榮秀麗發現後,主動召集客戶說明並為客戶升級。

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結果,一大批客戶退貨,讓她遭受了更大的損失。不過扛過這件事後的榮秀麗,在亂象橫生的手機江湖,有了金字招牌的信譽。最終也促使供應商百利豐花大力氣改善了大哥大的質量。

追逐夢想

山寨時代--她的夢想是追趕諾基亞

2002年,當榮秀麗以1000萬元人民幣註冊天宇朗通時,沒有人想到,這家沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的"三無"企業,日後會成為國產手機的隱形老大。

從手機代理轉向手機生產,難度更大、風險更高。"做手機代理商,是在賣別人的產品,銷售模式、價格等都是三星等洋巨頭定,在銷售渠道上沒有話語權,賣得不開心。"榮秀麗稱,這種賺錢的方式她並不喜歡,"找出你最喜歡的產品,通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人,這才是最爽的事!"這也是她創辦天宇朗通的原動力。

不過手機研發比榮秀麗想象的要困難得多,一年之後天宇朗通的研發虧損竟然達到了8000萬元!"看到賬目的時候,我真的傻了,很多人跟我說自主研發手機是往坑裏跳,但這好像不是坑,而是井啊!"榮秀麗稱,無奈之下,她放棄了原有方案,轉而引入當時剛剛起步的台灣手機晶片企業聯發科,加快研發流程,嚴控物料成本。

榮秀麗這一"前衛"的決策後來被證明眼光獨到。台灣聯發科已經成為全球第三大手機晶片巨頭,為形形色色的國產手機提供全套解決方案--用他們的晶片,廠家可以加上各種時髦的外殼。甚至有人說,聯發科開啓了中國手機的山寨時代。

晶片技術交給聯發科,天語手機的生產均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機製造業巨頭。榮秀麗讓手機行業的大佬們為她打工,而她要做的是渠道。于是,她採取了獨特的"買斷"模式--把手機賣斷給代理商,把定價權交給代理商。因此手機企業降低了成本,代理商獲得更大的利潤。如今,這種模式已經被廣泛用于國內手機業。

2007年,天語手機出貨量達到了1700萬部,在中國手機市場僅次于諾基亞,因此被稱為"山寨機之王",這時天語有了資格、也有了膽量喊出"追趕諾基亞"。2008年,在美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機後,榮秀麗宣布,天語將從傳統的中低端手機市場進軍中高端手機市場。

招安上市

2008年12月底,趕在中國政府宣布3G牌照發放前夕,天宇朗通宣布將通過與高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA領域的合作,將自己在GSM手機上的優勢,在高通幫助下移植到CDMA產品上,豐富CDMA產品線。榮秀麗表示,隨著3G時代的到來,在3G技術儲備上稍遜于高通等國外廠商的聯發科對于天語的重要性會逐步削弱。

"我希望能夠在CDMA領域復製天語手機在GSM市場的成功模式。"榮秀麗說。曾經的山寨大王也開始得到"招安"。天宇朗通已經獲得了中國電信2009年CDMA的大額手機訂單,在榮的計畫裏,2009年天宇將有600萬到800萬部CDMA手機被中國電信採購。

2008年5月美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機,前提是榮秀麗答應公司將上市。華平投資的錢跟榮秀麗這幾年攢的錢都存在了銀行,榮秀麗說,這些錢是用來給她下一步的擴張做保險的。

對于外部投資和上市,榮秀麗相反顯得異常保守,用她自己的話說是不喜歡冒險。但為了避免向高端突圍可能引發的"高處不勝寒"並應對已經到來的經濟寒冬,榮秀麗咬咬牙提了兩個前提條件後答應了。"第一,您不要逼我幹我不能幹的事;第二,您也別做殺雞取卵的事情。"榮秀麗說,華平投資的是普通股,而且在董事會隻有一個席位。

華平的進入讓這位山寨大王開始脫胎換骨。系統管理、市場預測、預算系統、稅務統籌等現代企業各項製度安排正逐步改變著天宇朗通的山寨面貌。

但這也暗藏著巨大的風險。盡管榮秀麗在接受《南方周末》記者的採訪時,輕松地表示,華平"要求很低,無為而治",天語上市沒有時刻表,"時機到了,就上唄",但綜觀華平在華的一貫投資策略,短時間敦促天語上市套現依然是其主要目標,這必將施加給榮秀麗巨大的壓力。更重要的是,要想真正走出山寨,塑造高端品牌,華平的這幾億元資金隻不過是九牛一毛。

評價

國內最有名的"山寨機",是天語手機;天語手機的董事長,是河南女人榮秀麗。"我不認為女性企業家成功比男性更難,也沒有因為我是女性就被人欺負過。"短發、身材高挑,榮秀麗看起來很平凡。身邊人形容她性情剛烈、行事果斷,不用秘書,凡事親力親為。"我的性格從小就比較像男孩子。我不認為女性企業家成功比男性更難,也沒有因為我是女性就被人欺負過。"榮秀麗這樣評價自己。

如果華為的任正非代表的是男人世界裏的狼性文化,那麽榮秀麗上演的則是豫劇《花木蘭》,一個女人如何懷著對自由的渴望,不斷挑戰自己,最終成就自己。知識改變命運,性格決定命運,榮秀麗很好地詮釋了這句話。從一個老牌國企研發耕耘機的技術人員,到中國的"山寨手機教母",這一路上,她對夢想永不放棄!

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