梁成 -中國行銷戰略專家

梁成

梁成,出生于中國改革開放前沿,荔枝及溫泉之鄉--廣東省從化市,曾經在廣州大都市深入學習工作25年。他用自己的勤奮和努力成為中國頂尖的品牌行銷專家。

中國一系列成功行銷的操刀者和設計師,形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結,一直被業界喻為行業科學發展模式的思考者、實踐者與先行者。代表行銷經典作品有《廚電攻心行銷法》、《發現財富》、《IT行銷大全》擁有25年行銷實戰經驗的實力派行銷策劃專家,他憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析,理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大困境走向發展之路。

現任德派實業集團戰略總監、產品運營總經理;德航電器行銷副總、力加力公司行銷總監、朗詩尼衣櫃品牌策劃首席行銷顧問。為數十家企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務,擅長咨詢服務和管理運作,取得公認的業績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。

《中國美妝》、《世界美容》、《中國醫學美容.財富》特邀專欄作家,有數千的企業家和管理人員從他的智慧中吸取營養。

  • 中文名
    梁成
  • 國籍
    中國
  • 民族
    漢族
  • 出生地
    廣東省從化市
  • 職業
    電影工作者

個人簡介

圖片 梁成

姓名:梁成(中國行銷戰略專家)

描述:出生于中國改革開放前沿,荔枝及溫泉之鄉--廣東省從化市

籍貫:廣東省廣州從化市

梁成,出生于中國改革開放前沿,荔枝及溫泉之鄉--廣東省從化市,曾經在廣州大都市深入學習工作25年。他用自己的勤奮和努力成為中國頂尖的品牌行銷專家。中國一系列成功行銷的操刀者和設計師,形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結,一直被業界喻為行業科學發展模式的思考者、實踐者與先行者。代表行銷經典作品有《廚電攻心行銷法》、《發現財富》、《IT行銷大全》。

擁有25年行銷實戰經驗的實力派行銷策劃專家,他憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析,理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大困境走向發展之路。

現任德派實業集團戰略總監、產品運營總經理;德航電器行銷副總、力加力公司行銷總監、朗詩尼衣櫃品牌策劃首席行銷顧問。為數十家企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務,擅長咨詢服務和管理運作,取得公認的業績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。

梁成梁成

《中國美妝》、《世界美容》、《中國醫學美容.財富》特邀專欄作家,有數千的企業家和管理人員從他的智慧中吸取營養。

實踐經歷

梁成提出"簡單就是力量",深深影響中國老板。

管理變得越來越復雜,此事隻跟老板有關。雖然管理層也會有人故弄玄虛,或者管理顧問公司為了讓顧問費看上去不是那麽容易賺到的,也不是那麽昂貴的,做了很多看上去很費力很好看的東西,但根子還是在老板那裏。因為他喜歡看,所以顧問才會做。

梁成圖片梁成圖片

強烈建議老板切記一切要簡單!但我估計很多老板看不到此文,因為看到此文的管理層和管理顧問們會害怕,會阻止老板看到。

中國企業的管理製度和經驗,基本上來自于軍隊和官府。

改革開放之後,進口了不少外企的東西。

軍隊的管理製度是最簡單的,尤其是戰爭年代,基本上是靠口頭傳達命令。三大戰役的部署命令,在河北的一個小山溝裏,用幾百份電報就完成了。

戰爭年代,上一級軍官就有權當場槍斃逃兵而無需事先請示上級。

和平年代,上一級軍官有權對違紀的下級官兵實施體罰或關禁閉。和平年代的軍隊,尤其是在連以下基層單位,依然保持著這種簡單粗暴但很高效的方式進行管理。

簡單歸納有兩條:

1、軍人以服從命令為天職。

2、官大一級壓死人。

鑒于此,有些企業老板也會效仿軍隊的管理模式來管理企業,台灣在大陸的不少企業也實行軍事化的入職訓練和管理。無法適應這種管理模式的人,在入職訓練期間就會被快速甄別出來,效率極高。

官府的管理製度就比較復雜了,正被各級政府部門傳承並發揚光大。

外企的管理製度實際上也很復雜,所以才會勞駕特勞特先生進行指責甚至控訴。外企一個有趣的現象:在外企打工其實很簡單,隻要把自己的本職工作做好,就萬事大吉。你隻要靠能力就可以生存。

中國企業則不然,老板或者上司希望你做的事情,根本就不是崗位職責之內的事情,而且你會發現有好多人都在給你發指令,讓你不知所措。你要靠悟性而不是能力,才能生存下來。

梁成梁成

美國的特勞特先生是梁成十分尊敬的定位大師,一位品牌行銷專家,突然開始涉足管理領域,寫起了管理指南,不知道是何用意,難道他的客戶和準客戶們都已經被企業復雜的管理模式所幹擾而導致其行銷策略無法實施或嚴重變形? 品牌行銷顧問涉足管理領域,居然能說出一些令管理大師們汗顏的高論,這是一個奇跡嗎?當然不是。

用行銷思想武裝頭腦來做管理,可以讓管理更有新意,更有效率,而不是讓人頭痛。但管理顧問卻很難涉足行銷領域。

管理,一切從簡。

主要成就

德航廚電“曲線稱王”品牌戰略

德航的“曲線稱王”品牌戰略行銷不是賣優秀,也不是賣更好,是賣什麽?是賣不同!德航認為:做行銷第一要學會差異凸顯,將差異放大放大再放大,第二要創造一個第一的概念,因為第一就意味著在戰略上的優勢,第一永遠是出牌的人,第二永遠是守勢的人。

德航將融入到整個廚電產業中去,把自己定位于“節能廚電”的角色。

德航盡企業責任,提出德航四種文化---傳統文化、健康文化、慈善文化、體育文化,是業內笫一也是唯一把廚電當保健品來賣:"要健康,用德航","告別黃臉婆,讓年齡成為秘密!"打親情牌:"愛她,就送她一套德航廚電!" 令"德航專賣連鎖店"迅速發展為備受市場矚目的黃金品牌!

有二十五年征戰史的德航行銷團隊,行銷策略會推陳出新。創意行銷的四兩撥千斤之力!改變產品定位、行銷策略,使加盟商當月盈利。“人脈交易”及新聞炒作,一夜成名、吸引客戶瘋購。很多加盟商原來名不見經傳或從來沒做過生意,3個月左右卻都賺得盆滿缽溢。

德航精心策劃了,可用不足萬元投入的“地面戰術”,讓加盟商一個季度悄悄賺了十幾萬,大家皆大歡喜。

德航的目標是節能廚電的第一把交椅,這是德航的“曲線稱王”策略,在產品上市初期,避開對手鋒芒,先搶佔自己熟知的市場,待產品進入成熟期後,再向大眾市場逐步滲透,一統江湖。

大海航行靠舵手,廚電連鎖找德航。在國內,提起吸油煙機,很多人隨便就能說上兩個響當當的品牌,而節能灶具呢,似乎隻聽聞灶類,至于品牌,則少有耳熟能詳的。隨著市場需求的逐漸細化,大家都知道做品牌很重要,但關鍵是如何做品牌?針對這個問題,廣州德航電器找到了一個突破口,那就是要有一個清晰準確的品牌定位。德航意識到如果賣低端產品,競爭不過雜牌地攤貨。在細化、深入分析之後,目標定位為中高端產品,品牌定位為"節能領袖"。隻要把這樣的定位策劃執行到位,德航灶會極速佔領消費者心智資源。正是在這樣的定位下,德航打造了其明星產品——猛火王系列。

實踐證明,德航的做法是對的,德航掀起的“節能熱”,正以狂熱之勢席卷全國乃至全球,德航這個品牌正在眾多的灶具品牌中逐步脫穎而出。各大媒體及業內權威人士評價:“在將來的中國灶具市場,一定會有一個本土品牌迅速崛起,這個品牌一定就是德航!”

25年德航的"四個堅持",靠特色優勢屹立不倒

1、堅定不移地走廠商一體化道路

德航“廠商一體化”,突破傳統合作伙伴的簡單買賣關系,經銷商不再僅僅是在賺取價差利潤的短期利益,同時也是在做市場,把自己做大、做強,從而得到長期的發展。

2、堅定不移地走產品特色化道路

22年來,德航始終堅持“以人為本,以科技為先導,以創新求發展”的經營理念,始終堅持“節能科技、低碳生活”的產品特色化研發方針,產品已覆蓋四大系列健康廚衛用具生產線,同時在家用燃氣灶研發上,取得了長足進展。通過明顯區別于市場上競爭對手產品的獨到之處,從而形成德航企業特色,營造出德航市場獨特優勢,有效抑製了市場對價格的敏感性,保證企業和經銷商獲取應有的經濟效益。

3、堅定不移地走品牌化發展道路

堅定不移地通過提升德航品牌附加價值吸引消費者購買,獲取合適的、長遠性的利益;堅定不移地走以品牌促進企業改善產品、提供追加服務和避免競爭威脅的道路。

4、堅定不移地走嚴格市場保護道路

公司通過對德航市場主動權的把握,從而保障了德航經銷商經營差異化產品的合理利潤,也就保證了德航市場的健康發展以及廠商合作雙方的長遠性利益。

個人榮譽

參與製作過的電影:

  1. 黑天堂 (1950) .... 場記
  2. 呂洞賓三戲白牡丹 (1949) .... 策劃
  3. 離婚淚 (1954) .... 編劇
  4. 梅娘 (1956) .... 場記
  5. 呂洞賓三戲白牡丹 (1956) .... 策劃

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