柳井正

柳井正

柳井正,1949年年出生于日本。日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執行官。畢業于早稻田大學經濟系。1972年接手營業額1億日圓的家業,2004年達3400億日圓,並打造出日本休閒服第一品牌UNIQLO。

  • 中文名
    柳井正
  • 外文名
    TadashiYanai
  • 國籍
    日本
  • 出生日期
    1949年
  • 職業
    日本迅銷有限公司主席
  • 畢業院校
    早稻田大學
  • 其他成就
    創辦“優衣庫”品牌

人物簡介

柳井正

柳井正(1949年2月7日-),山口縣宇部市中央町出生,日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執行官2009年起為日本首富,靠經營服飾連鎖店UNIQLO起家,早稻田大學政治經濟系畢業。

人物履歷

成長經歷

柳井正出身于“服裝世家”,不少親戚都在九州島或山口縣經營服裝店,他的父親柳井等,也在一九四九年開了一家男裝店“小郡商事”,主要賣的是西裝,很多客戶都是希望穿得體面的銀行或證券業人士。六四年,這家店由個人持有改為小郡商事股份有限公司。

柳井正有一個姊姊,兩個妹妹,身為家中獨子,他受到父親特別嚴格的要求和深切的期待。晚上父親常常要應酬到很晚,不過就算再晚回家,一旦見到柳井正,也總能找到問題對他開罵,柳井正早睡早起的習慣,大抵就是在這樣的環境之下養成的。他的印象中,隻有在考上高中和大學的時候,爸爸曾經誇獎過他。

不過柳井正在自己的書中也提到:“當時我覺得爸爸隻會罵我,但現在想起來,那可能是在激勵我。”從小他父親就要他“當第一名,什麽第一都可以”,這個觀念對他日後拓展事業有很大的影響。也因此九九年他父親去世時,柳井正在喪禮上淚流滿面地對著遺照說:“爸爸是我這一生最大的競爭對手”。

創業歷程

柳井正小時候的綽號叫“山川”,因為別人說“山”,他偏要說“川”,其實也不是一定要跟別人唱反調,但就是想展現和一般人不同的自己。高中畢業他決定離開家裏,特意報考東京的大學,也順利地展開四年獨自在東京求學的生活。畢業後進入著名的百貨賣場佳世客(JUSCO),待了不到一年,覺得好像找不到明確的方向和目標,于是辭職,1972年回老家準備結婚、繼承父業。

柳井正

基于佳世客的工作經驗,柳井正覺得小郡商事的商品擺設、流程等效率太差,因此雖然有獲利,但很難賺大錢。年輕氣盛的他,開始用自己的方式管理這家店,隻是這麽一來,老員工當然無法接受,于是相繼離職,六名員工最後隻剩一人留下來,從進貨、整理庫存、銷售、打掃,兩個人包辦所有工作,每天都忙翻了。

在柳井正的自我解讀當中,這段最忙碌的日子,卻成了他日後成功的最大關鍵。“創業不需要有什麽特別的資質。我認為幾乎所有人都能創業,重要的是自己做做看。不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰,在這樣的過程中,就能培養出一位經營者。”隱隱的,柳井正著名的“一勝九敗”哲學正在成形,“重點在于嘗試,錯了也沒關系,錯九次,就有九次經驗。”

所有大小事都親力親為,自己思考,自己行動,這正是做生意的基本原則。現在他看一個人的穿著,可以一眼看出他穿哪一個尺寸的衣服,腰身大概多少。這種功力,就是他不斷嘗試錯誤、並且記取經驗之後的結果。

現在看柳井正似乎非常風光,但他2003年出書時,把書名訂為《一勝九敗》,因為做十次新的嘗試,會有九次失敗。在他的觀察中,一些成功的經營者甚至嘗試一百次隻有一次成功,經營本身就是錯誤嘗試的累積,失敗是家常便飯。

柳井正進入小郡商事第十二年,1984年6月2日,開了第一家UNIQLO,不過當時的名稱是“UniqueClothingWarehouse”。當年,日本流行設計師品牌的商品,但是價格居高不下,柳井正想開一家讓青少年也買得起的休閒服飾店。而且隻要商品像書店一樣齊全,銷售就能採取自助式,消費者買起來沒有壓力,賣方也可以節省成本。

柳井正選定廣島市中區袋町開這家店。因為擔心場面冷清,開幕前透過電視、廣播、發傳單等方式宣傳,結果當天早上六點開幕前就有人排隊等候。因為來店的人數太多,當地廣播電台播報店內人潮洶涌的新聞,柳井正竟然在接受採訪的時候說:“非常抱歉,現在來排隊可能進不了店裏,所以請大家不要來。”

關于店名,柳井正認為太長讓消費者不容易記住,因此決定縮短為UNICLO。但是後來在香港登記時,承辦人卻錯寫成UNIQLO。意外的,大家發現Q這個字看起來反而比較有型,于是決定日本店面全都改名為UNIQLO。

旗下品牌

2010年,全球首富比爾·蓋茨和“股神”沃倫·巴菲特的財富因金融危機紛紛縮水時,日本迅銷株式會社(Fast Retailing)主席兼首席執行官、優衣庫的創始人柳井正卻“因禍得福”,以76 億美元的身家成為日本新首富,並位列全球富豪第89位。已過花甲之年的柳井正看上去一點也不像同齡的老人,他非常了解流行趨勢,隨時關註巴黎、倫敦、紐約最新的潮流資訊,並判斷出下一季的流向趨勢;他能用一件夾克或一件內衣掀起時尚熱潮,並在世界各地製造出優衣庫風潮;他還會與來自世界各地的獨立音樂廠商、設計師、藝術家合作,將T恤變成藝術品,使最普通的T恤衫成為每一季最值得期待、每個人都能買得起的收藏品。柳井正曾在接受CNN採訪時,建議女記者去買一條寬松牛仔褲,“上一季的修身、緊身牛仔褲已經不流行了”。他還大力推銷羊絨連衣裙,“這可能會是今年秋冬最流行的單品,我建議你最好去買一件。” Jil Sander,這位以潔簡著稱的設計女王,因不滿老東家PRADA而從時裝界隱退。誰也不知柳井正用了怎樣的辦法,說服了她重回時尚界,並于今年3月起正式成為優衣庫的創意總監。此訊息一出,迅銷株式會社的股價大漲8.6%。為了捕捉最新的流行趨勢,優衣庫在潮流前沿的東京、紐約、巴黎和米蘭都設立了研發中心。研發人員的主要任務就是找出下一季會流行什麽元素,然後在此基礎上研發新產品。

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