戰略合作伙伴

戰略合作伙伴

所謂的戰略合作伙伴,是指能夠通過合資合作或其他方式,能夠給企業帶來資金、先進技術、管理經驗,提升企業技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力,推動企業技術進步和產業升級的國內外先進企業。

  • 中文名稱
    戰略合作伙伴
  • 外文名稱
    Strategic partner
  • 意思
    合作
  • 類型
    工作

辭海定義

辭海說:戰略是“對戰爭全局的籌劃與指導。是依據國際、國內情勢和敵對雙方政治、經濟、軍事、科學技術、地理等因素確定的。戰略解決的主要問題是:對戰爭的發生、發展及其特點、規律的分析與判斷,戰略方針、任務、方向和作戰形式的確定,武裝力量的建設和使用,武器裝備和軍需物資的生產,戰略資源的開發、儲備和利用,國防工程設施,戰略後方建設,戰爭動員,以及照顧戰爭全局各方面、各階段之間的關系等。或泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃”。

戰略合作伙伴戰略合作伙伴

戰略運用的前提實際上是存在敵我雙方,或敵我友三方,而戰略合作伙伴關系則是我、友雙方共同對敵的結盟關系。

產生過程

最早的戰略合作伙伴關系出現在日本。20世紀70~80年代日本企業的崛起引起了美國學者的關註,他們通過觀察發現.日本企業與其供應商在產品研發上的緊密合作關系.或者說特殊的契約關系,是日本企業超越美國企業的關鍵因素。

自20世紀90年代末以來,無論是國家層面還是企業層面,都根據自身利益及其在國際體系中的位置,努力尋求與其它國家或企業結成某種戰略伙伴關系.謀求在更多方面的合作和發展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印,以及中俄、中美、中加等先後建立了各種形式的戰略合作伙伴關系。

意義信息

戰略合作伙伴關系是一種基于高度信任,伙伴成員間共享競爭優勢和利益的長期性、戰略性的協同發展關系,它能對外界產生獨立和重大的影響.並為合作各方帶來深遠的意義。

1、增強了合作各方的國際競爭力。隨著經濟全球化的加快,21世紀的市場競爭已不再是企業與企業間的競爭,而是利益群與利益群之間以及價值鏈與價值鏈之間的競爭。競爭優勢已不能在單個企業產生.而隻能通過各伙伴聯合作出貢獻才能創造。戰略合作伙伴關系正是順應經濟全球化的發展趨勢,打破了合作的地域界限、行業界限,不再區分國內與國外.其應變能力、抗風險能力已提升至國際水準。其結果是,戰略合作關系產生出的競爭能力.比單獨運營的企業所能達到的努力更強大。積極參與戰略合作,在今天就是參與競爭。

2、推動資源互補,實現合作多贏。資源是有限的,又是分散的。有限的分散的資源必須進行有效整合與充分利用.其產生的效益才會大于各自單獨使用時所獲得的效益總和。建立戰略合作伙伴關系,最重要的價值標準是,各伙伴方具有自己的優勢資源並能夠作出貢獻,即伙伴間將各自特有的資源帶入合作關系,與其他伙伴的資源組合起來.便會產生一種協同效應,組合起來的資源比組合之前更有價值、更加稀有和更難以仿效。

分類信息

1、按合作的內涵分

(1)政治內涵的戰略合作伙伴關系。這是以政治關系的合作為主,一般是政治體對政治體的戰略合作關系。

(2)經濟內涵的戰略合作伙伴關系。這是以經濟關系的合作為主.一般是經濟體對經濟體的戰略合作關系。

(3)綜合內涵的戰略合作伙伴關系。這是既有政治關系又有經濟關系的戰略合作,

2、按合作的層面分

(1)政府間簽署的戰略合作伙伴關系。

(2)政府與企事業單位的戰略合作伙伴關系。這種合作主要涵蓋社會和經濟的發展。

(3)企事業與企事業的戰略合作伙伴關系。這種合作主要涉及合作方領域內資源的共享和優勢互補。

3.按合作的規模分

(1)一對一的戰略合作伙伴關系。這種合作主要指單元體與單元體之間的戰略合作,合作領域較獨立,甚至具有一般壟斷陛。

(2)一對多的戰略合作伙伴關系。這種合作主要指單元體與單元群體之間的戰略合作,涉及的行業領域較多。

(3)多元體的戰略合作伙伴關系。這種合作主要指群體之間共同實施的戰略合作,涵蓋了更廣的區域,可推動整個項目的領域性發展。

戰略合作

譚小芳:國內知名的戰略合作伙伴管理專家,長期致力于戰略合作伙伴管理的發展研究,收集了大量戰略合作伙伴管理相關案例,在國內戰略合作伙伴管理領域處于數一數二的地位。企業會認識到不僅能夠獲得自己企業的資源,還能夠獲得其他企業的資源,這才是成功的關鍵所在。

為了幫助企業管理者更好的掌握戰略合作伙伴管理技能,也為企業如何選擇咨詢公司和如何與咨詢公司合作提供有益借鏡——譚老師推出了《企業戰略合作伙伴管理》課程為學員悉心傳授方法經驗、答疑解惑。歡迎進入經典課程《企業戰略合作伙伴管理》,尋找企業戰略合作伙伴管理的全面解決方案

第1講:明確需求

1、選擇合作方式

第2講:合作的四種模式

1、供應鏈合作

2、實力型合作

3、主題型合作

4、競爭型合作

第3講:管理合作關系

1、建立合作關系

2、選擇合作伙伴

3、共同目標和價值觀

4、綜合規劃

5、衡量和績效管理

第4講:建立合作網路

1、建立合作網路

2、戰略和合作伙伴管理

3、發展合作關系

4、縱向壟斷

相關詞條

相關搜尋

其它詞條