微商 -移動社交電商

微商

移動社交電商
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微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會化移動社交電商模式。它是企業或者個人基于社會化媒體開店的新型電商,主要分為兩種:基于微信公眾號的微商成為B2C微商,基于朋友圈開店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣,有天貓平台(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連線一切”的能力,實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。
  • 中文名稱
    微商
  • 外文名稱
    Weimob wechat Business
  • 提出者
    孫濤勇
  • 模式
    社會化分銷平台
  • 開發團隊
    微盟
  • 上線時間
    2014-11-03
  • 微商主要工具
    微信、QQ空間、V店
  • 微商主要產品
    零售商品
  • 主要品牌
    面膜、零食、數碼產品

微商模式

微商理念

微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在“解毒面膜”活動會議上,提出“微商五條”,並稱其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就曾受到業界熱議,而此次的升級版“微商五條”更直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質疑,首次以產業人士角度來界定“什麽是微商”。

陳育新說:“微商讓大家誤解的是社會化行銷的信息導購方式。微商基于有品質的正規產品,微商建設正規有限的渠道,而傳銷渠道層級則是越多越好,通過無限累積金字塔渠道層級本身獲利,無關產品。微商將是新的商業文明,是即將成為趨勢的群屬消費,我呼吁同業者一起來呵護健康成長。”

何為“V5條”?其文如下:

需求真實,產品有品質保證。假貨劣質、沒有質保條件不是微商。

自己或親人使用。無體驗分享不是微商。

信息節製得體。騷擾不是微商。

渠道為正常幾個層級。無限發展渠道層級牟利不是微商。

為更好的生活而不是一夜暴富。成功學與大忽悠不是微商。

微商的作用

​微商最大的好處在于沉淀使用者,實現分散的線上線下流量完全聚合。事實上,微信的原點是社交而非行銷工具,這就決定了微商比傳統電商更能精準找到使用者群和互聯大資料,從而大幅提升企業服務和訂單量。

對企業而言,微商是去中心化的電商形態。淘寶是PC時代的產物,大多數傳統零售企業在淘寶基本不賺錢,而且面臨如何沉淀使用者等難題。一方面,無論是B店還是C店,為商家帶來訂單的使用者屬于淘寶平台,並非商家所有;另一方面,使用者主要通過搜尋完成下單,商家缺乏與使用者直接溝通的渠道,無法了解使用者真實需求。

微商微商

微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來,形成一個屬于企業自己的大資料庫,從而實現個性推薦、精準行銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平台,將各渠道的客戶匯聚進來後便能實現暢通無阻的通道模式,直接消除了一切中間障礙,商家在公眾號上就能和消費者建立直接接觸的能力。當消費者使用企業的產品後,發覺價格、效果均不錯,可以通過企業統一搭建的微信商城入口申請成為微客,微客可以分享商品連結到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,實現基于熟人推薦方式的裂變式分銷。

微商

微商絕非簡單的朋友圈賣貨,單純的朋友圈賣貨在產品的質量、品類的選擇,物流、維權等方面幾乎為零,充斥著大量非法暴利的三無產品。這批人隻是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發一炮走紅,C2C發展到最後最終都會面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富,由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒行銷,微商在朋友圈內如雨後春筍般大量涌現,因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意行銷的嚴厲打擊和使用者對微商廣告的深惡痛疾,新的移動電商平台的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。

微盟推出一款基于零售行業全渠道電商整體解決方案的社會化分銷平台SDP,將社會化媒體和移動社交的分散流量聚齊起來,利用微客(個人)的力量幫助供貨商(有穩定貨源的品牌商和製造商)和分銷商(有團隊有實力的代理商和門店)等分銷產品,並幫助企業實現線上線下互通、去中心化流量聚合、使用者沉淀等。

微商

在微商模式下,朋友圈隻是C2C階段的一個方面,微商C2C在產品的質量、品類的選擇,物流、維權等方面均交由B端貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)來解決。當消費者使用企業的產品後,發覺價格、效果均不錯,可以通過企業統一搭建的微信商城入口申請成為微客,微客可以分享商品連結到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,實現基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時,每一件由微客銷售的商品,均可獲得一定的分傭——優質正品+分傭獎勵雙重機製激發微客的分享動力。

微商與傳銷

微商模式是否有觸犯法律底線的可能,這個是很多人所密切關心的問題。

什麽是傳銷?《禁止傳銷條例》規定,傳銷是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。

很多人之所以認為微商可能觸犯傳銷底線是因為他們將微商誤以為就是朋友圈賣貨的那批人。朋友圈賣貨層層發展代理有觸發傳銷的法律風險,他們都是層級管理,不斷發展下線(代理),下線一般都是親朋好友,下線一般都要先購買商品;都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

微商微商

微商與傳銷的不同點:所銷售的商品一般並非高價,多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品;根本目的是為了賣貨賺錢,不是通過詐欺賺錢。

然而,事實也不容樂觀。2014年,各地警方頻繁破獲一些微商詐欺的案件。例如,7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案:“自2014年以來,有人對外以上海某企業咨詢有限公司名義,伙同他人在某市各中小酒店,以發展“徽商城”的不同級別“代理商”為名,要求參加者繳納費用獲得加入資格,並按照一定順序組成層級,直接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據,引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加,騙取財物,初步估算涉案價值50萬元以上。”

之所以出現這種亂象,真實的情況是這樣的,微商魚龍混雜,真正想賺錢的和通過詐欺騙錢的攪合在一起,造成了微商發展的迷局。的確有真正做微商生意的,他們不斷努力探索社交購物的經驗教訓,掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機會,例如在家帶小孩的母親、殘疾人士、大學生等。但也有不少以微商之名,卻行傳銷之實的人,發展代理的本質是引誘過來發展下線,好的團隊可以做大。

微商則不會有踩法律紅線的風險。鑒別傳銷重要依據是其獎金製度是否具備金字塔分配。微商雖然在生產商——分銷商——微客上具有一定的層級關系,但是根本目的是為了賣貨賺錢,不是通過詐欺賺錢。而且在形式上,無論是分銷商還是微客,他們推銷的產品都是企業唯一的統一移動商城上的產品,微客所拿傭金為對應的企業或分銷商直接提供而非層層代理的盤剝方式。

微盟的微商模式本質上仍採取直銷模式。無論是分銷商還是微客,他們隻推不銷,核心目的是幫助拓展分銷網路,發貨環節仍由企業負責。

微商的困惑

微商是一個新鮮事物,很多人在微商裏創造了財富奇跡。但更多人卻不懂微商怎麽做?隻知道囤貨銷售。因為和傳統的銷售思維不一樣。但屯了貨以後,發現很難開拓銷售渠道。找方法找不到,想拜師拜不到,想進團隊找不到。同時微商也存在不同質量以及無法保障產品質量安全的風險,所以導致微商有一定負面影響。

微商與淘寶的區別

消費者在購買或遊覽選購商品的時候,微商沒有即時搜尋比價,而淘寶天然就有即時比價。

微商的未來

隨著淘寶弊端日益凸顯,傳統零售將陸續走上搭建自營體系之路,無論是官方商城還是官方微信,逐漸把淘寶平台使用者導入微信平台,同時建立會員體系,通過積分、優惠等多種手段深度拓展使用者群。未來3—5年微商將迎來大爆發。

微商

未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態,比例依次為3:3:4,沒有任何一股勢力能完全佔主導地位,淘寶不可能完全顛覆傳統零售,微商也不可能顛覆淘寶,三者一定是長期共存關系。

就電商發展趨勢看,現在人人可以快遞,人人可以賣房,未來人人也可以電商,未來基于朋友圈信任的推薦是非常有價值的,因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平台、社會化分銷體系、社會化客戶關系管理系統和售後維權機製是B2C微商成熟的基礎條件。在以後零售銷售渠道比例上,微商可能佔到30%,2015將是微商元年,是微商創業大好時機。

微商發展趨勢分析

團隊規模化

使用者社群化

渠道的立體化

技術的規範化

產品多元化

行銷媒體化

運作資本化

政策的柔性化

微商公約

2015被稱為微商元年,朋友圈賣貨現象如何扭轉,資本和市場熱捧的微商未來是否光明。微盟CEO孫濤勇在“Weimob Day開放日暨微商論壇”上提出:野蠻生長的微商需要借公約加強自律,分銷是微商發展關鍵,但需要技術手段來規範。微商由基于微信服務號的B2C微商和朋友圈開店的C2C微商組成,微商正在迎來爆發成長,但微商們也意識到包括朋友圈暴力刷屏、產品質量無法保證、同質化嚴重、品牌周期短等嚴重問題。電商觀察者龔文祥也表示,層層分銷、囤貨的面膜微商模式即將崩潰出局,微盟等微信電商服務商都在建立分銷系統,用技術手段規範微商理性發展。微商公約的建立受到微商代表的肯定與參與。

微商微商

商業模式微商

微商概述

微商就是繼電商之後最新興起的一種網路商業模式,其以微信、微博、微商城(微店)為載體,以移動智慧型終端為硬體基礎,借助SNS關系開展產品及服務的行銷。微商經營的產品主要是一些利潤較高的快消品,以分銷、代購為主,微商從業者具備嚴格的等級和收益劃分,且一般市場定價製度比較嚴格。

微商微商

微商種類

微商具有多種分類,主要是以經營方式和產品作為分類依據。一般微商主要按經營方式分為以下幾種:

微商城:主要是借助微信公眾號,微信朋友圈和微博等媒介推送微店和微商城的產品。交易均通過微店和微商城進行。屬于比較有保障的模式。

微分銷:這個主要是一些比較純粹的單品或者簡潔實用的商品,擁有自主品牌,具備快消品屬性。該種類微商主要以招募代理實現層級鋪貨,進行分銷。多為美容護理方面產品採用。

微連鎖:這個屬于是O2O模式,線上線下結合,以實體店加盟的形式參與微行銷。

微代購:這個與電商代購大致一致。

企業微商

簡介

微商是國內領先的社會化商業解決方案及系統提供商,專註于為企業和組織提供包括社會化媒體管理平台、社會化電子商務解決方案、無線套用方案、微套用等產品和服務,以幫助企業和組織實現社會化網路環境下的商業創新。微商核心團隊擁有多年電子商務軟體研發及社會化網路研究經驗,對社會化商業時代有深刻的洞察和見解。在國內率先提出"微商"、"社會化電子商務"、"微套用"等基于社會化網路特征的產品理念,並積極付諸實踐,獲得了行業內外的廣泛認可。微商將堅守品質、追求卓越,與企業一起探索社會化商業的成功之道,促進中國社會化商業快速的發展。

微商

微商解決方案

微商社會化系列解決方案,幫助您的企業從零開始接觸和使用社會化媒體,從中實現價值兌現及商業創新。

五大解決方案

社交化行銷解決方案,社會化監控解決方案,社會化電子商務解決方案,社會化移動解決方案,社會化客服解決方案。

微商亂象

違規宣傳減肥功效

在微商渠道,違規宣傳“減肥”功效的普通食品層出不窮。與隨便果相似的梅子類食品,就有“清凈果”、“凈顏梅”、“纖體梅”和“酵素梅”等,它們大多標榜著“清腸”、“排毒”、“減肥”等功效。

價格虛高

一盒隨便果裏面有15顆梅子,零售價128元。隨便果代理從上到下分為總代理、一級代理、二級代理、三級代理。從一級代理開始,代理進貨價依次為60元、75元、90元。按照級別不同,一盒利潤可達到38元~68元。一位隨便果的代理透露,減肥需要食用隨便果5~10盒。照此算來,一個“療程”代理商最多可獲利近700元。

監管缺失

2015年8月,南京一90後女孩與前男友、前男友母親以及現男友四人,通過微信QQ發展代理下線,銷售減肥膠囊。而這款所謂的減肥葯其中含有“西布曲明”,副作用極大,長期服用將會抑製中樞神經、嚴重損傷肝腎功能。因此,中國于2010年10月30日明令禁止生產、銷售使用西布曲明製劑和原料葯。。

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