影響力 -基礎含義

影響力

影響力是用一種為別人所樂于接受的方式,改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰略影響、印象管理、善于表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。

  • 中文名稱
    影響力
  • 外文名稱
    Influence: The Psychology of Persuasion
  • 作者
    [美] 羅伯特·西奧迪尼
  • 出版社
    中國人民大學出版社
  • 譯者
    陳敘
  • 出版年
    2006-5
  • 頁數
    353
  • 定價
    45.00元
  • 裝幀
    平裝
  • 叢書
    湛廬文化· 商業智慧
  • ISBN
    9787300072487

幸福學之定義

中國幸福學認為,人是時代的產品,時代是包含能影響人們意識的所有的因素。影響力就是時代某因素或諸因素決定人們意識改變大小的力度。比如說廣島長崎核子彈爆炸的巨大影響力就促使日本軍國主義集團產生了向盟軍加速投降的巨大意識變化。

--摘自《中國幸福學研究》

主要構成

構成影響力(或者說權力)的基礎有兩大方面,一是權力性影響力;二是非權力性影響力

1、權力性影響力又稱為強製性影響力,它主要源于法律、職位、習慣和武力等等。權力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性,它是通過外推力的方式發揮其作用。在這種方式作用下,權力性影響力對人的心理和行為的激勵是有限的。

構成權力性影響力的因素主要有:法律;職位;習慣;暴力。

2、與權力性影響力相反的另一種影響力是非權力性影響力,非權力性影響力也稱非強製性影響力,它主要來源于領導者個人的人格魅力,來源于領導者與被領導者之間的相互感召和相互信賴

構成非權力性影響力的因素主要有:品格因素;才能因素;知識因素;情感因素

表現方式

影響力表明了一種嘗試支配與統帥他人的傾向,從而使一個人才去採取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點的陳述,障礙的掃除,還是矛盾的化解,風險的承擔,具備該貭素的人都會以願望或實際行動的方式推動其達成或實現。因此,這類人通常能夠在一個團隊裏樹立個人權威。

具備影響力貭素的人通常表現出以下行為,包括"提請他人註意資料、事實與依據"、"利用具體的事例、證明等"、"強化自己的支持者,弱化自己的對立面"等。

影響力與人際理解力服務精神等貭素的核心區別在于,影響力是為推動他人達成個人所期望的目標而服務;而人際理解力與服務精神更多是為幫助達成他人的目標而採取行動。

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