安利 -消費品直銷品牌

安利

安利公司是一家生產高質量消費品的直銷公司,是全球最大的著名直銷企業。總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城,于1959年由傑·溫安洛理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品,涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,安利同時兼任生產及銷售商。

  • 公司名稱
    安利
  • 外文名稱
    Amway
  • 年營業額
    270億人民幣(2012年)
  • 總部地點
    美國密歇根州亞達城
  • 員工數
    1.3萬人(2012年)
  • 成立時間
    1959年
  • 經營範圍
    日用消費品
  • 公司性質
    外商獨資
  • 創始人
    傑.溫安洛 理查.狄維士

​公司介紹

1、企業性質

美資企業,即外資企業

2、企業發展歷史

根據安利美國官方網站的介紹,安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公司(Amway Global is a multilevel marketing company that produces quality consumer products)。在安利公司誕生的地下辦公室中,安利創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士親切合影。

安利

偉大的友誼,可以締造偉大的事業。安利的偉業正是從兩位毛頭小伙子的友誼開始。

20世紀50年代,傑•溫安洛和理查•狄維士在上門推銷紐崔萊維生素的過程中,發現了一個極其深刻、直至今日仍然很有價值的事實:人和人際關系是任何成功事業的核心,有了客戶的信任,就有源源不斷的業務。

整個50年代,兩位創業者都在尋找一種新的產品以開拓他們的業務,最終他們確定了生產肥皂,即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產品一經推出就獲得了萬千主婦的信任,也因之開拓了全新的安利事業。

安利的故事,從一塊小小的肥皂開始。

半個多世紀前,美國密歇根州,兩位兒時摯友抱著“為家人多賺點錢”的樸素願望,創辦了一家賣肥皂的小公司,從那時起,一段傳奇徐徐展開…….

半個世紀後,遍布全球的300多萬安利行銷伙伴,正將這個傳奇帶入更深遠的未來。

海內外大型日用消費品生產及經銷商——美國安利公司總部位于美國密歇根州亞達城。

安利始于兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作伙伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔,從小在一起長大,相同的成長經歷荷蘭後裔的個性特質,為他們今後成為合作伙伴奠定基礎。之後二人都曾在紐崔萊公司任職做銷售員,打下良好的直銷基礎

踏著中國改革開發的大潮,懷著為更多人的生活增添色彩的理想,安利公司開始了在神州大地開拓奮進、創新圖強的征程。1991年,安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京,了解中國的投資環境和投資的可行性。

1992年,安利(中國)日用品有限公司成立,成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時,安利(中國)的辦事處面積僅40平方米,隻有4名員工。

安利安利

在進入中國之初,安利本可以仿照其他企業直接進口產品開始經營,但本著誠信經營、立足長遠的企業戰略,安利(中國)先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。

1995年4月10日,安利(中國)日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。

開業之初,安利(中國)首批上市的產品共5種,包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

1959年,年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業第一步。創立之初,公司隻有5名員工,辦公面積僅224平方米,產品也僅有一種——樂新多用途濃縮清潔劑簡稱(LOC),但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物可降解性表面活性劑的洗滌劑,第一年的營業額達到了50萬美元。

1963年,安利在美國境外的首家分公司——加拿大安利分公司誕生,這是安利成長為跨國企業的開端。1971年5月,安利在北美以外的首家分公司在澳大利亞正式創立,這標志著安利已開始躋身國際跨國公司的行列。美國安利亞太區公司從1971年在澳大利亞設立第一個分公司以來,現在已擁有安利產品在澳大利亞、中國香港、中國澳門、馬來西亞、紐西蘭、中國台灣、泰國、汶萊以及中國大陸的獨家代理權,總部設在中國香港。1972年,由世界維生素工業之父卡爾·宏邦于1934年創立的紐崔萊被收購于安利旗下。安利中國于1992年成立並開始投資建廠,1995年4月10日正式開業。配合中國國情,從1998年7月起,安利中國以大型生產性企業定位,以“店鋪銷售加僱傭推銷員”方式經營。銷售紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品四大系列,在廣州建有先進的大型生產基地。佔地面積達14.1萬平方米,同時擁有佔地4萬平方米的現代化物流中心

安利

20世紀90年代,安利公司由第一代領導人向第二代領導人的過渡順利完成。在第二代領導人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生的共同執掌下,安利公司實現了長足發展,開啓了新篇章。

安利兩個創辦人理查·狄維士和傑·溫安洛之間親密無間的伙伴關系,其精誠合作、不斷進取的創業精神,已成為企業界的光輝典範。

3、創辦人

① 史提夫·溫安洛

曾擔任:

安利企業集團政策委員

安利

美國私立教育評議會顧問全美商業基金會顧問

福特基金會主席

全美民主捐贈委員會理事及財務長

密執安州公民研究委員會理事

美國商會董事及主席

荷、美兩百周年籌備會主席

美日經濟關系咨詢委員會委員

曾獲頒:

聯合國環境保護獎

國際行銷業務傑出領袖成就獎

荷蘭皇後乃蘇(Nasau)授予”大公爵“爵位

自由基金會頒贈”熱心公益及傑出獎“

直銷協會名人獎等榮譽

② 德·狄維士

曾擔任:

美國共和黨議會議長及財務主席

安利

全美公益法律中心董事會董事

大峽谷州立學院董事

美國直銷業協會主席

曾獲頒:

六所大學頒贈“榮譽博士”學位

國際同濟會頒給”言論自由獎“

美國管理協會頒給“全美企業執行獎”

4、發展簡歷

1959年,年輕的理查·狄維士和傑·溫安洛在美國密執安州大急流市的一間地下室裏攜手創辦了安利公司,並憑著一支既環保又具有多用途的濃縮清潔劑(L.O.C.)成功開啟市場。第一年的營業額就達到了50萬美元,這在當時的經濟情況下,可以說是個不錯的奇跡的。同年,安利公司推出第一個企業標識——四方形企業標識。該標識體現企業成立之初立足于北美地區,專營清潔用品之特點。

安利(中國)日用品有限公司

2003年8月:◆安利(中國)營業額達到全球第一的水準。

2004年:◆安利(中國)銷售額達170億元人民幣,繳納稅款37億元人民幣,穩居安利全球最大的市場。

2006年12月1日:◆安利(中國)正式拿到直銷牌照,這意味著安利公司在未來的幾年將是全力騰飛的時期。

2008年:◆安利公司首次推出未來四年的戰略目標,到2012年,安利公司全球業績超過120億美元!剛聘用原可口可樂一黑女人CEO加入安利全球管理層,她表示公司將推行強有力的戰略措施,實現120億美元的目標。

2009年:◆安利(中國)與中國電信形成戰略合作,從此安利率先步入3G時代!安利(中國)的年銷售額再創新高,達到200億人民幣。

目前,安利的業務已遍及五大洲的80多個國家和地區,全球員工超過1.3萬人,行銷人員超過500萬人,以安利Amway為商標的產品共有5大系列600餘種。截至目前,安利公司現已取得了800多項產品專利,另有600餘項正在申請中。

現在安利在中國大陸地區施行銷售代表單層次計酬和直銷商還獲取勞務報酬,並增加了新的產品。2008年1月,安利(中國)推出皇後牌鋼鍋組;2010年9月14日在中國市場推出了逸新空氣凈化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。

5、獎金製度

安利獎金製度是最完善而無懈可擊的分配製度,有經濟學家、教育學家、心理學家等專家參與製定,她不僅是一個分配製度,更是一個規避人性盲點,展現人性美好的製度,挖掘人的潛能,激勵人奮進的製度,在歐美各大學商學院規定為60課時的必修課!安利獎金製度的四個特徵:世襲性、超越性、無限性、兼得性。 ­  

安利獎金製度 ­

凈額 傭金比率 收入(元) ­

1800 × 9% = 162 ­

5400 × 12% = 648 ­

10800 × 15% = 1620 ­

21600 × 18% = 3888 ­

36000 × 21% = 7560 ­

63000 × 24% = 15120 ­

90000 × 27% = 24300 ­

凈額即銷售額的85%,如銷售100元,凈額就是100*85%=85元 ­

每月90000元業績(凈額)為達標市場,公司根據每年外匯比率調整 ­

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一、個人銷售傭金(月結獎金) ­

11000×15%=1650,90000×27%=24300元,(以下單位都是元)當您一個人每月銷售11000元比較容易,可是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了。聰明地方法就是找幾個伙伴,組成一個行銷部門。你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。如果 A:20000、B:30000、C:15000、D:20000 您:5000,這樣就很容易了。這就是包餃子的道理,您一人再厲害包的數量也有限,是您願意自己一天包一千個水餃,還是找十個人每人每天包一百個呢,同樣是一千個,當然是後者輕松容易,而且同樣和你有關系,何樂而不為呢?那如何結算獎金呢?就是把A+B+C+D+您=90000×27%=24300 ­

但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,按上面的獎金比率,就是24300—A 3000(20000×15%)—B 5400(30000×18%)—C 2250(15000×15%)—D 3000(20000×15%)=您的收入10650元,說到這裏您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產品,為什麽您隻賣了5000元就有10650元的收入,而您的朋友A賣了20000才3000元呢?這就是安利的第二項獎金: ­

二.市場開拓經費 ­

您的朋友一定會想,您在賺他的錢嗎?我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作,直接和安利公司合作,按照他的銷售額20000×15%=3000,也隻有3000元。您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,因為您在建立自己的銷售部門的時候,要投入時間和精力、電話費、差旅費,安利公司在全世界有400多萬的行銷人員,到時候不可能每個人都拿著電話單和差旅費等找安利公司結帳報銷。安利公司怎樣去核實您的勞動量呢?于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎? ­

三、4%領導獎金 ­

您A當您的朋友把您的模式進行了復製,您的朋友A做到了90000,大家看是不是出了問題?計算您的部門(也叫市場或小組)的業績是90000×27%,減去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您會幹嗎?回答當然是不會!安利公司的也不會這樣幹,當您的合作伙伴每月的業績達到9萬的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,隻要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人。我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當然你的收入還不隻是3600元,還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金,克服了人性的盲點,充分得體現了安利事業的人性化,要知道這就是保障。關于保障得解釋,如果您再活40年,那麽,3600×12月×40年=1728000元。這是一項勝似養兒育女的工作。這隻是一個市場達標了,如果B、C、D......都達到90000呢?您自己算算看。安利製度具有神奇的自動生命力,一個市場別說9萬,20萬,50萬,100萬,1000萬......都是有可能的。 ­

四、紅寶石獎金 ­

當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨立部門,您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別隻做到9%-27%,均未達到27%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業績達到21600的時候,除了可以領您個人銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外,安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限製、努力與收入永遠成正比,這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大、充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鑽石夢打好基礎。您的月收入將會是(8000-15000元) ­

五、明珠獎金 ­

當您培養了A、B、C三組部門同個月做到27%,您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門,不管深度如何,您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金,直到您的部門中有的市場亦做到明珠,他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金,都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候,前面的獎金都可以得到。此時,每月收入已達2萬元左右。以下的獎金屬于年終獎金。 ­

六、翡翠獎金0.25%年終獎金(3組DD部門) ­

在介紹翡翠獎金之前,先對以下的定義加以說明 : ­

銀章(營業主任):任何月份個人達27%以上,或所推薦的一個小組達27%以上,個人及剩餘小組達到21600。參加公司一次國內晉級業務招待。 ­

金章(營業主任):在任何的12個月內有三個月達到銀章的資格的。參加公司一次國內晉級旅遊研討。 ­

D.D(高級營業主任):必須在同一個會計年度內,任何連續12個月中,有六個月整組業績做到符合銀章資格,其中三個月要連續、三個月可以不連。參加公司一次國內晉級旅遊研討。 ­

翡翠(營業經理):在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D(高級營業主任),並保持6個月,您就符合“翡翠”獎銜資格,亦稱營業經理。您可以領到翡翠的年終獎金:0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業額總和再除符合該獎銜的人數,即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。稅前收入在40萬左右。參加公司一次免費海外旅遊研討。 ­

七、鑽石獎金0.25%年終獎金(6組DD部門) ­

同個財年度(安利財年是每年九月到次年八月),您幫住6組市場做到D.D以上的級別,您即符合鑽石資格,亦稱高級營業經理。獎金計算:全國鑽石組的營業額總和×0.25%÷全國符合鑽石的人數,同時您還可以得到前面所介紹的銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入在70萬左右,一年兩次免費海外旅遊研討。可享受降倉和缺席補助。(分級商務艙降普倉沒人補助近三萬,不參加旅遊者公司有旅遊費用等值補助,數目不等。) ­

八、行政鑽石獎金(EDC)0.25%年終獎金(7-9組DD部門) ­

在同一財年,您幫您的部門中7-9組做到D.D以上的級別,您即符合行政鑽石資格,亦稱行銷總監。獎金計算:全國符合行政鑽石組的年營業額×0.25%得出總額除以符合行政鑽石資格者的合格人數。同時您還可以得到前面所介紹的銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金,鑽石獎金。年收入100萬元左右,一年三次免費海外旅遊研討。其他同上。 ­

九、(一)雙鑽石獎金(12組DD部門) ­

同一個財年,您幫助12組做到D.D以上的級別 即符合雙鑽石資格,除享受以上待遇,公司在年終是再額外頒發您一項“雙鑽石單次獎金”人民幣13萬元。年收入200萬元左右,一年四次免費海外旅遊研討。公司開表彰大會,製作油畫肖像,載入安利成功史冊。其他同上。 ­

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(二)叄鑽石獎金(15組DD部門) ­

同一個財年,您幫助15組做到D.D以上的級別,即符合叄鑽石資格,因為您也符合雙鑽石獎金、行政鑽石獎金、鑽石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到叄鑽石,安利公司在年終是再額外頒發您一項“叄鑽石單次獎金”人民幣25萬元。隻要您還在不停發展安利事業,您還可以得到、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入300萬元左右。其他同上。 ­

(三)皇冠獎金(18組DD部門) ­

同一個財年,幫您的部門中18組做到D.D以上的級別,您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叄鑽石獎金、雙鑽石獎金、行政鑽石獎金、鑽石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到皇冠,安利公司在年終是再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。隻要您還在不停發展安利事業,您還可以得到;銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入500萬元左右。安利專機接送到自己的旅遊勝地彼得島旅遊,可帶六位親人,到安利總部與公司家族高層聚餐。其他同上。 ­

(四)皇冠大使獎金(20組DD部門) ­

這是安利事業中最高得獎銜。同一個財年,您的幫20組做到D.D以上的級別,您即符合皇冠大使獎銜資格,成為創辦人成員,享受更高的想象不到的待遇。當您成為皇冠大使得時候,您得年收入獎是8位數,上千萬元前面得數位還不是1得時候,您可以得到多少人得尊重得同時您還可以鼓勵多少人成功? ­

以上就是安利事業的9種12項獎金。了解了安利事業的獎金製度以後,大家可以會過頭來看看從事安利事業,他可以鎖定目標的事業,就象您在爬一棟大廈,您必須從一樓為起點,當您到了2樓的時候,您也知道您離目標有多遠,這樣的事業您還有什麽顧慮? ­

當然,在安利中還有很多無形的財富:如旅遊、一個鑽石每年的旅遊費大約在15萬左右,夫妻雙方即30萬,四十歲上鑽石,到八十歲是四十年,即30*40=1200萬,並且旅遊也世襲,下一代照樣出去旅遊。除此還享有出各種著作權、演講待遇等等。當然,在安利中的成長、得到的健康、和睦的家庭、幸福的婚姻、美好的人際關系、被尊重被需要的價值、鮮花掌聲和為國爭光、光宗耀祖的榮耀這些都是用金錢無法衡量的! ­

當然,如果您對此獎金還沒有什麽感覺,那麽以上的九中十二項就是毛毛雨了,其實安利真正的收入還在後面,前面是涓涓細流,後面才是驚濤駭浪,這就是為什麽那些石油大亨,水果大王等億萬富豪,總裁級的人物包括軍火商也來做安利的理由了。這就是FAA獎金,也稱創業者獎金。 ­

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FAA創業者獎金特別說明 ­

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經過您的努力開拓,您的市場中出現了在一個財年的12月中,每個月都達標做到9萬業績的部門,稱為Q12的DD,一個記1分,有多少算多少。出現一個翡翠部門記1.5分,出現一個鑽石部門記3分,這樣累積,在同一財年內若積分達到: ­

積分 獎金 ­

8分----- ---------12萬 ­

12分--------------24萬 ­

16分--------------48萬 ­

20分--------------96萬 ­

24分--------------192萬 ­

28分--------------384萬 ­

32分--------------768萬 ­

36分-------------1536萬 ­

40分-------------3072萬 ­

.................. ­

往後的還沒完,如果您有興趣,就自己算一算吧,左邊的分數以4分加,右邊的獎金一倍一倍的翻,看看算到60分時,獎金是多少,這個FAA60分已經有人拿到了。如果你還嫌少,可以繼續擴大市場,安利公司永不封頂,做到多少拿多少,而且永遠拿,世世代代的拿!當然,安利是國際貿易,沒有發展限製,如果您的市場延伸到了國外,那麽收入的就是外匯了。同樣還是這樣積分和獎金額,美國有市場拿的是美元,歐洲有市場拿的就是歐元了。2009年,是安利公司成立50周年大慶,所有的獎金在現有基礎上翻倍,那麽FAA40分的獎金就不是3072萬,而是6144萬了。

6、行銷模式

安利的採用直銷的經營模式,產品從工廠生產出來,經過經銷商、直銷員或者專賣店,直接到客戶手中,減少中間的流通環節,並保證其售前、售中、售後服務,讓客戶可以得到更好的服務。安利的銷售模式被認為是最好的行銷模式,美國哈佛大學將安利的獎金製度作為一個MBA案例,讓學生學習;中國人民大學MBA市場行銷卷也將安利的行銷模式收錄進去,以及日本的早稻田大學也將其收錄,可見其製度較高的市場價值及學術認可度。

7、公司實力

安利公司在美國所處的地位,如果和電腦業盟主IBM、汽車生產龍頭通用(GM)相比,規模的確有較大的差距。因為安利生產的產品都是日用消費品,廉價的家庭及個人護理日用品,並非電腦、汽車之類的高檔昂貴的商品。在著名財經雜志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企業排名中,安利名列第44位。值得驕傲的是,四十年來,安利公司也經歷了美國兩次嚴重的經濟衰退,但經營效益從未減少。在不景氣時期,包括IBM與OMgod公司都曾大量裁員,但安利公司從未裁減過員工。其生產及經營規模一直維持穩定發展。

目前安利公司總資產已逾370億美元,其經營規模及主要資產包括:

安利格蘭華都大酒店:耗資超過6000萬美元,屬四星級豪華酒店,坐落于密西根州大湍市(GrandRapids)商業文化中心,共29層700多間套房,1981年開業,曾獲芝加哥論壇報及紳士雜志的推崇與佳評。

安利在英屬維京群島中的彼得島設有遊艇俱樂部,專門用來招待來自世界各國的成功營業代表。美國達拉斯時報(DallasTimes)曾報導並評論彼得島:“美得不像是真的”。台灣許多成功的營業代表曾接受公司招待到彼得島度假,聽他們描述彼得島風景的美,就像置身“人間仙境,世外桃源”。

擁有造價超過千萬美元的豪華遊輪——“企業五號”,設計精美、動力強勁,內部許多裝飾配件均極其豪華,專供招待高獎銜成功人士度假、會議之用。

8、先進技術

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞。有賴于安利研發中心對產品質量的精益求精。2000年安達高公司成立後,捷通(Access Business Group)開始全面負責公司產品研發、科學研究、包裝設計和質量管理等工作,研發機構主要位于美國亞達城和加利福尼亞,並擁有世界一流的科研人才和實驗設備。為提高產品品質,安利在公司總部耗資數千萬美元,興建了現代化的研究發展中心。

安利在全球設有65個實驗室,聘有570多名專業技術人員,這些實驗室每天都進行約500個研究項目,主要包括產品配方、產品評估、檢測和生產流程製定與完善等內容。

辛勤的努力換來了豐碩的成果。截至目前,公司已取得了800餘項專利,另有600餘項正在申請中。

在潛心研究的同時,研發中心還與大學、科研單位或相關機構保持溝通和聯系,關註科技的發展趨勢和市場的動態,積極借鏡和吸收各類成熟經驗和技術。

公司與全球85個商業組織、75所大學建立了技術合作關系,其中包括美國斯坦福大學、哈佛大學、韓國漢城國立醫科大學和中國農業大學等。另外,公司聘有200多位技術顧問,協助解決各種專業問題。

公司的各項研究成果、論文先後在200多種期刊、雜志、書籍等出版物上發表,並榮獲多個國際級學術獎項。如:1994年憑安利凈水器榮獲塑膠工程師學會頒發的“國際傑出塑膠消費品獎”;1996年藉在科研方面的成就,榮獲國際成就促進學會頒發的“傑出成就獎”;1997年藉在教育社會大眾防止皮膚癌方面所做的貢獻,榮獲美國皮膚專科學院頒發的“金三角獎”等等。

紐崔萊研發中心

為了生產天然、健康和科學的營養保健食品,安利設立了紐崔萊營養研發試驗田、溫室、實驗室和實驗工場。安利在亞達城總部和美國加利福尼亞的湖景鎮、賓納鎮三地設有12個紐崔萊專業實驗室,3個實驗工場及農業研究中心,聘請了70多位科學家和專業技術人員,對產品原料、配方、包裝等20多個相關領域進行研究。

安利

雅姿研發中心

雅姿研發中心是各項皮膚及美容科學重大突破和發現的發源地。該中心不僅擁有先進的儀器設備,還匯集了世界頂級的科學家和皮膚學研究人員。中心設有微生物研究/檢測工作站、研究與發展實驗室、TEWL和微生物實驗室,從全新自動配液、取樣及定量分析,以及生產過程中產品質量和穩定性的測試,到測量表皮水分散失和護膚品在實驗條件下的功效,精確分析細菌的生長情況,每一環節都體現現代科技的無窮魅力與嚴謹的工作態度。

9、致力環保

從安利的第一個產品——樂新多用途濃縮清潔劑(LOC)開始,安利產品均具有生物降解性,可分解為二氧化碳和水,保護河流和湖泊;從1978年,安利公司全面停止使用氟氯碳化物,而改用碳氫化合物作為噴霧產品的推進劑等。此外,安利擁有3000多公頃的農場,均採用生態方法種植天然的原材料

除了產品的成分體現環保之外,在產品包裝上,安利也堅持減少廢料和回收再用的原則。例如:安利家居護理用品均採用濃縮配方,與其他同類產品相比,可減少50%~70%的包裝廢料;並明確標示塑膠容器使用的樹脂種類,以方便廠商的回收處理;成立全新回收中心,將廢紙及其他金屬廢料予以有效回收和再生處理。

安利也一直遵循節能原則,不斷尋找使能量利用效率達到最佳的新方法。除身體力行在生產經營中減少能源的消耗外,還通過開發高能量利用效率的新產品,如在低水溫時仍有很好效果的洗滌劑,讓消費者在使用時同樣減少能量消耗,從而減少溫室氣體的產生。同時,基于對地球上其他生物的愛護,安利于1989年6月起,在研究開發個人護理用品上已全面停止使用動物做試驗。

多年來,安利公司在全球範圍內積極贊助了一系列的環保活動,包括“冰上行”北極徒步探險計畫及贊助北極原住居民與大自然和諧並存生活的“北極之雄”藝術展覽會、全球植樹活動等,安利希望借此活動提醒人們善盡珍惜資源、關懷地球的責任,並且能為環保活動樹立一個典範,讓更多的民眾和企業共同參與環保,為子孫後代留下一個自然、潔凈的地球。

由于環保方面的突出表現,1989年安利榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”。安利公司是全球第二家獲此殊榮的私人企業。

產品服務

安利(Amway)主要經營日用消費品。包括紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,安利同時兼任生產及銷售商。美國安利總部生產60多種的紐崔萊保健品(當前中國安利僅生產銷售其中14種),如女性美容的膠原蛋白,功能型產品護肝片、月見草、DHA山桑子護眼、兒童DHA軟糖等等。美國安利1998年改組後,全新子公司-捷星,取代了美國安利,通過電子商務的模式提供3萬多種代理產品及全系列的安利公司產品服務全球安利使用者。

1、產品列表

安利紐崔萊

紐崔萊,全球營養補充食品優質品牌。自1934年推出第一種多種維生素/礦物質營養補充食品以來,始終以其卓越的品質、廣泛的科學研究、嚴謹的有機種植及先進的生產工藝,為人們提供蛋白質、維生素、礦物質等營養補充食品及多種調節人體機能的功能性保健食品,幫助人們達致理想的健康。現已成為世界上公認最大最優質的營養保健食品品牌,擁有自己的全球獲得專業識別的4大有機農場,所有的原材料,均採自原始種植方法,真正做到健康、環保。

安利

紐崔萊營養保健食品1998年進入中國以來,先後推出了營養補充食品系列、功能性食品系列、兒童營養食品系列等三大類產品,受到了中國消費者的喜愛。6種紐崔萊產品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南(北)極考察隊專用產品”。

贊助三屆中國國家體育代表團唯一指定營養保健食品,最近又邀請號稱“冠軍之師”的中國國家男女體操隊擔任代言人,加入紐崔萊全球代言人明星隊的行列。

安利雅姿

雅姿,世界著名美容化妝品品牌,根據Euromonitor(全球消費市場調查及研究的權威機構之一)1999年至2003年全球零售營業額的調查,雅姿穩居面部護膚品及化妝品類全球最暢銷高檔品牌五強之列。憑借尖端科技的開發、運用和產品的自行生產,雅姿締造卓越品質。在皮膚護理領域,雅姿護膚品精選天然成分,採用專利配方,從日常護理到深層養護,為肌膚提供全面的清潔、調理、滋養、美白與修護,令肌膚健康潤澤,煥發自然光採;雅姿彩妝品根據國際最新時尚和顏色潮流設計,色澤自然,質感輕盈、柔滑,可因應不同的場合、不同的個人喜好,為妝容增添明媚色彩,持久自然,令您更添朝氣與活力!

安利

2004年更邀請著名影星俞飛鴻小姐擔任雅姿大中華區形象代言人,全情演繹雅姿時尚魅力。今年更邀請鳳凰衛視當家美女主持許戈輝,中國首位國際名模高級定製時裝設計師馬艷麗,亞洲首位獲得國際芭蕾舞金獎的“芭蕾公主”侯宏瀾。

安利

安利個人護理產品

多元化的安利個人護理用品,採用珍貴配方,結合現代高科技,從洗發護發到沐浴護膚,從口腔護理到抗菌清潔,輕柔呵護,全面照顧身體潔凈和護理的需要,帶來清新爽潔新感受。雅蜜沐浴潤膚系列富含天然蜂蜜和純凈甘油,潤而不膩,令肌膚柔滑舒適;美體適、必速抗菌系列,更讓人們安心體會歡聚時刻的愉悅感受;絲婷美發系列,以用于肌膚保養的細致成分和珍貴配方,直接運用到發絲的潔凈、滋潤、修護與造型上,精心呵護秀發;麗齒健口腔護理系列採用獨特配方,潔齒健牙,清新口氣,讓人時刻展現燦爛笑容。

美好生活始于美好形象。安利個人護理系列伴你健康光彩每一天!

安利家居護理產品

安利多元化的家潔與衣潔產品,採用先進配方,以一流的生產工藝和嚴格的質量管理為品質保證,憑著廣泛的清潔用途,強勁的清潔效力,經濟實惠的濃縮配方,全面滿足家居護理的需要,令家務勞動變得簡單輕松,讓人們愉快享受生活的美好愜意。安利忠實地將環保理念落實到產品中,家居護理用品所用的表面活性劑均具有生物降解性,能分解成二氧化碳和水,不會沉積在河流與溪澗中;並使用不會破壞臭氧層的碳氫化合物作噴霧產品推進劑,保護環境;而無磷配方不會刺激藻類植物的生長,保護了水中的自然生態環境。

安利

秉持卓越的產品質量和對環保理念的忠實貫徹,2002年8月,6種安利家居及個人護理用品被中國南(北)極考察隊選為唯一專用產品。現在是9種都已獲得。

安利家具科技產品

安利 皇後鍋具一、低溫免水、鎖住營養

安利

二、層疊煮食、繽紛佳餚

三、優異材質、堅固安全

四、人性設計、精致工藝

五、節能高效、物超所值

安利 逸新空氣凈化器形象大使蔣勤勤出任

逸新空氣凈化機,凝結100餘位科技人員智慧結晶,

安利

歷經7萬5千多小時(8年)精心研製,全球範圍內獲得的

專利或專有技術達66項,集合

超效濾凈、極速凈化、寧靜節能、智慧型系統四大卓越性能,

讓您安坐家中,讓您凈享深呼吸。

安利eSpring益之源凈水器

2、產品時間標示

首先,說一說營養品。

國產:瓶底標示的均為生產日期,使用期限在瓶身上都有說明。

美國本土(即捷星):一般標示的均為到期日期,標示方法如:EXP 08/2009,EXP為到期日的縮寫,這樣的標示意思為2009年8月到期。

馬來:這可能是大家疑問最多的了,它的標示也同樣是到期日期,一般為月/年。例如:03/10,這當然不是2003年10月生產,更不是2003年10月到期,而是2010年3月到期。還有馬來的蛋白粉,標示的日期為日/月/年,例如03/04/10,同樣,不是2003年4月10日生產,也不可能是2003年4月10日到期,而是2010年4月3日到期。

香港:也是採用到期日期作為標註方式,從今年年初開始,逐步把日期調整年/月/日的標註方式,例:2009年9月25日,之前是與馬來的產品一樣的。目前蛋白粉還是與馬來一樣,採用的是日/月/年的標註方式。

再來說說化妝品

國產:全部標示為到期日期。

美國本土(即捷星):大多數是沒有具體的日期標示,隻有四位數位與字母的組合。例:6MR7, 7ZF6。那顧客怎麽知道日期呢?可以看批號開頭的數位。開頭是6就是06年生產的,開頭是7就是07年生產的。隻有個別的產品,如滋潤套裝,滋潤乳霜等,是有具體日期的,標示方法也多為EXP 02/2010 這樣的。

亞洲地區:日期標註均為生產日期,標示方法為日/月/年,例:MFG 04/03/07。MFG為生產日期的縮寫,意思是07年3月4日生產,有個別的產品,有兩行日期標註,例:上面一行是MFG 04/03/07,下面還有一行是07/03/04,很多MM想當然地認為,上面一個是生產日期,下面一個是到期日期,認為上面是04年3月7日生產,下面是07年3月4日到期。其實,這兩個日期表達的都是同樣的意思,都是生產日期為07年3月4日,是我們的進口化妝品中,大多是亞洲地區統一包裝的,各國各地區對日期的標註方式不盡相同,所以,就有兩種標註方式,以適合在亞洲各地的銷售。

還有一些有關日期方面需要提一下的。

馬來鈣鎂片和香港鈣鎂片的保質期均為5年,很多人認為不可能有這麽長的時間,倍立健,緊致淡紋,護膚品套裝等這樣的產品,因為內部是由不同的產品或片劑購成的,生產日期當然也不盡相同,安利公司以謹慎的態度,在這些產品的外包裝上和裏面的每件產品上都有標註不同的日期,這更說明了,安利公司的日期不是出廠日期,而是真正的生產日期,這也是很多顧客不解的,為什麽安利產品的日期不與市面上的許多產品一樣,有當月的,或者有非常近的日期的原因。

3、價格問題

有些人在國外生活的時候買安利會發現進口的比國產的便宜。那為什麽國產安利可以打折,為什麽進口的比國產的便宜呢?一說到各國的產品,其定價都是根據各國的國情決定的,在市場競爭激烈的地方價格偏低,在市場競爭小的地方價格偏高。國產的安利產品公認最貴。大家也可以到相關安利公司官方網站查查他們的價格,折算人民幣後比較比較。而且安利公司是明令禁止打折削價的,CCTV也報道過打折的安利產品基本都是假貨或者是過期的,國內有很多廠家專門生產假安利。

除以上,關于安利國產價格高還有另外一個原因,就是還要支持投資了幾十億的廣州的生產基地和國內近200家大型店鋪的費用,安利專賣店很多朋友都去過,有興趣可以根據當地的物價估算下這樣一個一千多平方米的店鋪,裝修+每年的維護費用要多少。

而安利公司其他90幾個國家和地區的產品,絕大多數都是在美國生產而成品運到當地銷售的,當地不設生產基地,店鋪最多在一個地區也就一個形象店,其他都是倉庫!安利的銷售靠的還是直銷,而非店鋪。(也許有朋友要問,還多了一個運輸費用,要知道,安利在中國生產的少部分原料和大部分設備,是美國直接發過來的,原料和成品,哪個運費貴)

另外還有各國稅收比例不同,保健市場的成熟度和技術成熟度等原因,在此就不一一敘述。其實安利產品和市面上同類傳統銷售的產品價格比起來差不了太多,有的還要低,但質量就的確相對要高很多。

4、辨別方法

安利護膚品⑴區分的關鍵在外包裝的紙盒上,紙盒上的條形碼下也有一個SKU號,它是產品的域碼,代表經銷地,美國的沒有尾碼,香港和馬來西亞的護膚品尾碼多為A。以眼霜為例:中國的眼霜為100277-CH,美國的是100227,香港、澳洲、新加坡、馬來西亞均為100227-A。值得註意的是美國的護膚品在文字和內包裝上有很多地方容易和其他區域的混淆,比如說美國的面膜的紙盒上有法文,管體上有韓文,管體上還有10-0227-,A字樣,讓人感覺好像不是美國銷售的產品,這也是很多作美國捷星的朋友總不願意銷售美國產品的原因,美國的產品價格偏高但卻總讓人誤會,所以越來越多的經銷商開始轉型到銷售東南亞各國的護膚品上。

⑵對照日期區分,因為有了上面的“疑點”,有的消費者懷疑商家掉包經營,把其他國家的便宜產品放在裏面,外面紙盒子用的是美國的,這點就應該註意盒子上和管體上的生產日期是否一致,美國化妝品的日期多數採用國際4位日期標識,比如:5KGY,56HB等等來代表生產日期,但套裝類、粉底等少數產品日期也採用EXP表示,即:EXP:03/2008(代表2008年3月過期)。

⑶對于“疑點”的說明:在第一條裏面,我提到了美國的產品裏包裝和其他國家的一樣都有其他國家的文字,甚至面膜,粉底裏面瓶子上的產品代碼後面還有A,K等字樣,作為美國安利的經銷商,我曾經就此問過公司的客戶服務,得到的答案是這樣的:在美國生產線有好幾家,生產美國本土銷售的為美國的總廠,地址在亞達城,美國俗稱安利城,其他生產線分別鋪設在密歇根洲和田納西洲,而包裝物的生產是公司統一定購,為了節約成本,維護環保,在美國生產的各個國家的產品(包括美國的)內包裝通用,外包裝紙質產品加以區分,拿清爽的爽膚水為例:內包裝上為E5012,A,K,S,意思是:該產品的包裝還用于生產澳洲、韓國、新加坡的產品。

⑷美國的產品與官方網站圖片不相符,有些護膚產品在美國的網站上還是零星設計,而實際的商標在05年就換成星線設計了。實際的產品精確的標有重量或質量,這是美國質量監督局要求的。而網站的圖片是產品的基礎圖片,僅供參考,也防止仿造。如果你拿到的和網站的圖片一致了,沒有精確的標識重量等,即可判定貨的真偽了。現在國內很多仿造的產品是沒有這些質量重量標示的。請各位註意了!

安利保健品

⑴每種保健品條形碼下都有一個SKU號,它是產品的代號,拿鈣片為例,美國本土鈣片為A-5880,無任何首碼或尾碼,中國的為A-5880-CH,加拿大的為A-5880-C,馬來西亞的為A-4251-M。但有個別產品比較特殊,比如香港蛋白粉,桶身上編碼AA-0145-MK,而不是hk。

⑵產品與各國安利官方銷售網站一致。不過要註意的是:美國的產品孕婦兒童(比如:有糖得力,鐵片,兒童多寶)都是安全蓋子的,卵磷脂ve是普通旋轉蓋子的,但是網站上的圖片是易揭蓋子的,就此曾經問過公司,解釋是:圖片是實物圖片,隻是作為參照,在網頁中也註明了,圖片僅供參考。這給國內的銷售人員帶來不少麻煩,好在這樣的產品不多。香港的產品外包裝是非常具有人性化的包裝,很多產品上面有不幹膠的標簽,顧客如果分裝到其他瓶中,可以拿吹風機將即時貼揭下,方便顧客分裝。

⑶各國產品外包裝上都有各國的語言,中國的不必說了,加拿大安利是法文,香港、台灣、馬來西亞安利的繁體中文等,美國則隻有英文,在瓶口膜上美國的很多產品開始換為“n”標志的封口,在其他國家還是“NUTRILITE”。香港的產品是最好區分的,不但條碼後面有hk,不少產品公司還給她加貼了一層不幹膠的說明。

⑷部分產品會註明made in u.s.a,少數產品不會註明,特別指出的一點:深海系列的高端產品由加拿大生產,專供美國,是美國公司在加拿大設立的分公司,利用加拿大豐富的深海資源和尖端的技術(加拿大的深海魚油提煉技術是世界最頂級的),這類產品和加拿大安利產品有本質的區別,主要區分還是要看第一條指出的分析方法,同樣的產品還有乳酸菌包,都知道韓國是乳酸菌研製的發源地,由此可見老美真是夠聰明了。一句話:隻要沒有尾碼,即為美國本土產品。

如何購買

2014年9月安利公司正式與騰訊旗下微信合作推出安利雲服務。

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申請成為安利優惠顧客之後您可以通過以下三種途徑購買安利產品。

安利直營店鋪:安利公司已在全國各大城市開設290家直營店鋪,全國每一座城市均有安利直營店鋪,您可以憑安利優惠顧客卡或僅憑安利卡號直接前往安利店鋪購買安利產品。

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企業文化

安利為您生活添色彩

通過安利行銷人員、安利員工和安利創辦人家族成員的伙伴關系、安利的優質產品和銷售服務,為每個人提供憑藉安利業務計畫實現人生目標的機會

安利

藉以下宗旨,理查·狄維士及傑·溫安洛開創了安利事業,創辦人及其家族成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅實基礎。

安利

1、自由

自由是人類最自然的一種狀態,也是最有益于人們生活、工作、不斷成長、贏取成功的一種環境。它賦予我們機會去建立一種有意義、有目標的生活。在安利,我們推崇選擇的自由,鼓勵人們以各自的方式達至經濟上的目標,並致力于幫助人們拓展更廣泛的自由。

2、家庭

家庭是社會最基本的單位,給我們帶來愛、關懷和傳統。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀,為我們成長設下基礎,賦予我們自強不息的力量。安利事業向來尊重和支持家庭;從安利政策委員會的組成,以及很多行銷人員與家庭成員共同參與安利事業的情況,就可以體現這一點。

3、希望

希望賦予我們力量,使我們能夠改變命運,邁向美好人生。希望是一種推動力,促使我們憧憬未來,訂立目標,取得偉大的成就。我們也可以給他人帶來希望,為別人開啓通往理想的窗戶。安利事業之所以在世界各地廣受歡迎,也是因為它能帶來希望。

4、獎勵

獎勵包含了施與受,不論是作為施者或受者,獎勵都有助于我們的成長,而獎勵的方式有很多種。最基本的一種,就是對個人的尊重和愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許,對個人貢獻的重視,或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果,也促進新行動的開始,因此,獎勵有助于提高生產力。獎勵是安利事業不可或缺的一部分,因為在安利世界裏,我們需要互勉互勵,共同成長,開拓事業與人生。

安利上海體驗館

在體驗式行銷成為眾多企業戰略選擇之際,全球直銷業巨頭安利率先在直銷行業內布局線下體驗。10月24日,安利首個體驗館在上海正式開幕,美國安利公司總裁、安利大中華總裁等嘉賓出席了開幕儀式。

安利

安利體驗館位于上海市繁華地段,使用面積超過7500平方米。展館內設定了紐崔萊測試區和體驗區、雅姿功能教室、家居科技體驗區、沉浸式巨幕影院等。據介紹,下一步,安利還將以體驗館為中心,帶動實體終端的體驗升級,逐步在全國範圍內進行店鋪改造。下一代的安利店鋪,將從現在的零售倉儲中心升級為品牌中心、文化中心和交流中心。同時,安利還在無錫建設植物研發中心,該中心落成後,除了專註中草葯的有機種植及提取物研究,還將向參觀者展示安利的有機種植理念。

安利體驗館開幕後,還將全年不間斷推出青春秀、愛公益、活力營、魅女性、優生活、親子日等個性化主題活動,建立針對不同細分人群的圈層,借此打造受人歡迎的定製化生活方式。安利大中華總裁表示,安利體驗館的建立對安利中國發展具有裏程碑式的意義,標志著安利全面挺進全新的體驗時代。借助體驗館,顧客可以一站式感受安利的產品、品牌和企業文化,浸入體驗安利產品及其倡導的品質生活,增強顧客的生活融入感和情感聯結。

安利企業價值觀

1、伙伴關系(Partnership)

安利本身就是建立在伙伴關系的基礎上,起源于兩位創辦人理查·狄維士及傑·溫安洛的伙伴關系。安利創辦人家族與安利行銷人員以及安利員工的伙伴關系,是我們最引以自豪的寶貴財產。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠利益而努力,從而增進相互之間的信任。每一位曾經為安利的成功而付出努力的伙伴,均會因安利的成功獲得報酬。

安利

2、誠信(Integrity)

誠信是安利事業得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功並非單是經濟意義上的成功,更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好的聲譽。

3、個人價值(Personal Worth)

安利尊重並肯定每個人的獨特徵。每個人都應獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發揮潛能、達致成功的機會。

4、成就(Achievement)

我們既要自強不息,也要激勵他人。我們為追求卓越全力以赴,為實現個人和群體的目標不斷奮鬥,為爭取進步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢,並迅速反應,採取行動,完成任務,從中更取得寶貴的經驗。安利歷來鼓勵創意和革新。

5、個人責任(Personal Responsibility)

每個人都應盡力盡責實現自己的目標,也應全力以赴幫助公司或伙伴實現共同的目標。通過助人讓其自助,安利讓每個人的潛能得以發揮,並共享美滿的成果。此外,每個人亦應視做一個優秀的社會公民為己任。

6、自由企業(Free Enterprise)

安利崇尚並倡導自由企業精神。事實證明,隻有在市場經濟環境中,人類社會的經濟發展才可以最大程度地得以實現。

安利中國

安利中國由鄭李錦芬女士出任董事長。一九九五年安利正式進入中國大陸。

1、行銷特點

安利

本土經營

自進入中國以來,安利不斷順應國情、因地製宜,並在此基礎上不斷開拓創新,融入中國社會,致力于成為優秀的本土化企業公民。

生產研發本土化

安利在中國投資興建大型生產基地並非單純基于土地價格、人力成本的考慮,更多的是看重中國廣闊的市場潛力,著眼于在中國的長遠發展。目前,安利在中國銷售的所有產品全部是在中國生產。

安利在廣州、上海分設研發中心,擁有近7個專業實驗室和100多名技術人員(潘佛佑為首),生產適合中國市場的產品。依照美國安利公司“新概念、新技術、新產品”的整體研發目標,上海研發中心將更有效地專註于天然草本植物、人類健康以及時尚類產品領域的研發,為全球市場提供全面的研發與技術支持。

經營方式本土化

在進入中國之初,安利以海外傳統直銷方式開始經營,1998年,為順應國情,安利主動打破海外營運將近40年的傳統,按國家規定採用“店鋪銷售加僱傭推銷員”的經營方式轉型經營。

與此同時,安利還改變了單純依靠口碑相傳的經營傳統,嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動,先後邀請伏明霞田亮俞飛鴻易建聯劉翔蔣勤勤等作為安利產品的形象代言人,大力投放電視、平面廣告,並在各地開展豐富多樣的產品展示與推廣活動,收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。

人力資源本土化

安利公司推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。安利在中國現有5300多名員工,絕大部分都是在地員工,外派員工不到1%,且全部是海外華人。公司不但定期為員工提供培訓與發展的機會,還特別註重在培訓過程中把安利文化中的勇于承擔、開拓創新的精神和中國人踏實勤奮、肯于吃苦的傳統美德相結合,促進安利(中國)獨特企業文化的建立與融合。

安利(中國)優秀企業文化和人力資源策略贏得了各界認可。2001年,安利(中國)在翰威特咨詢公司、《遠東經濟評論》和《亞洲華爾街日報》舉辦的“亞洲最佳僱主”評選中,榮獲“中國十大最佳僱主”稱號。

經營利益本土化

作為一名優秀的企業公民,安利已經超越了對利潤的簡單追求,在不斷創造價值的同時,還不斷回饋社會,致力促進社會的進步和發展。

據統計,安利目前為22萬名行銷人員提供了就業機會,其中活躍銷售代表的平均月收入達到1700元。同時,安利一直恪守誠信經營的原則,截至2006年底,安利(中國)累計繳納各類稅款達152億元人民幣。

與此同時,安利還長期致力于慈善事業。截至2007年5月,安利(中國)捐贈、贊助款項累計超過1.89億元人民幣,參與實施的公益項目3,027多項,涉及關愛兒童、保護自然環境、倡導健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社會公益事業上的傑出貢獻,民政部授予公司“中華慈善獎”,中華慈善總會授予公司“公益楷模”榮譽稱號和國土資源部授予公司“保護地球資源模範企業”光榮稱號,並被《福布斯》[中文版]列“跨國公司慈善捐贈排名”第5位。對于安利的真心付出和取得的卓越成就,社會各界給予了極高的評價和贊許。2004年,安利名列外資企業融入度綜合排行第12位;被商務部和《環球企業家》等評為2004年度“最佳企業公民”稱號。

致力中美友好

作為一家矢志扎根中國、在國際市場馳騁了幾十年的一流跨國公司,安利深知,中美兩國間良好的經貿關系對兩國乃至全球的穩定和發展具有舉足輕重的作用,而中國的繁榮昌盛更是與安利的生存發展息息相關。在實現自身發展的同時,安利積極致力于中美友好,大力推動雙方經濟貿易與技術的交流與合作,在中美兩國之間搭建了溝通與理解的橋梁。

2、生產基地

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地,坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建,工廠佔地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米,現容納31條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉庫,生產紐崔萊®營養保健食品、雅姿®美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品和皇後鍋具五大系列187餘款產品。

安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口,代表著國際最先進水準。

在營養保健食品生產區,所有生產及區內運輸用設備在使用前均須在專門的消毒隔離室進行深度清潔才能投入使用,生產人員也必須換上無菌防塵的工作服、頭罩、鞋罩,並經過適當的消毒程式才能進入生產車間。

美容化妝品生產區配備了多項專用生產設備,生產的每一過程,對微生物(細菌、酶菌)的控製十分嚴格,達到生產醫葯用品的衛生水準。

家居和個人護理用品生產區分為混料區和包裝區。其中混料區備有消毒殺菌的紫外光燈等設備,以確保混料區的高度衛生;包裝區採用從西班牙進口的瓶子分類器及從義大利引進的充填設備,從運瓶、充填、加蓋到包裝均為自動化,衛生指標同樣達到葯品生產要求。

為保證生產用水的高純度,安利(中國)購置了代表國際最先進水準的“反滲透水”處理設備,其精密程度使生產用水的純凈度超過美國食物及葯物管理局(FDA)所訂定的衛生標準。以生產碟新®所需用水為例,其純度約為典型醫葯用水的5倍,飲用純凈水的50倍。

生產基地的整個廠區充分考慮了廠區建築與自然環境的完美結合,綠化覆蓋率達到了45%。2002年11月,安利(中國)工廠被授予“花園式工廠”稱號。

位于安利(中國)生產基地內的紐崔萊健康體驗中心(Nutrilite Experience Center),是美國安利公司海外第一個完整反映紐崔萊農場種植、加工生產及相關科技的健康體驗中心。

位于工廠的雅姿品牌體驗中心(Artistry Experience Center),是世界頂級化妝品牌體驗中心,融合品牌體驗、專業培訓和美容測試咨詢于一體,中心邀請了國際知名設計公司,結合“聲、光、電”尖端科技,展現手法,全方位展現雅姿國際高檔品牌在科技、美容、時尚等方面的優勢地位。

位于安利(中國)生產基地內的安利中國展覽館(Amway China Exhibition Hall),是安利全球第一個品牌形象展示中心。展館分安利全球、直銷簡介、安利(中國)、研發和質檢生產、安利產品、特色銷售、回饋社會、安利為您生活添色彩等8個展區,利用實物模型、動畫、影音、雷射等形式,詳盡展示安利全球的發展歷史,全方位展現安利(中國)在研發生產、品牌建設、銷售方式及公益活動等方面的成就。

3、發展方針

內求團結

安利的發展史,是一部精誠協作、團結進取的奮鬥史。從兩位創辦人並肩創業到公司第二代領導人的默契協作,從公司員工與行銷人員的共同努力到地區一線員工和總部職能部門的緊密合作,無不反映出安利團結協作的精神。繼承和發揚這一優良傳統,應該成為全體安利人的共同承諾。

外求發展

發展是企業的根本道理。在發展的道路上,企業不進則退。從產品的推陳出新、新市場的開拓,到建立穩固的顧客群體和爭取更大的市場份額,都應當成為我們發展中的永恆主題。我們追求的發展,不是盲目發展,而是穩健發展,是公司整體態勢協調統一和可持續的發展。

最佳化管理

瞬息萬變的市場和科技進步所產生的深遠影響,要求企業必須自強不息,改革創新。為此,安利管理人員應保持積極進取的心態,摒棄因循守舊的思想,以高度的責任感和創新精神,不斷檢視營運方式,完善管理製度,構建權責分明、緊密配合的高效團隊,以建立一個更具競爭力和充滿活力的企業。

強化服務

優質服務不僅包括周到禮貌的待客之道,豐富扎實的專業知識,真誠良好的溝通技巧,更要具有快捷高效的運作程式。我們要強化服務意識,貫徹顧客至上的理念,將服務顧客視為無尚的光榮,使高品質的服務和高質量的產品成為安利品牌價值的源泉。

重視人才

人才是企業發展之源、成功之本。公司必須推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略,營造“關心人、重視人、以人為本”的良好氛圍,通過各種培訓和實際工作的鍛煉,提高員工和行銷人員的專業水準,提升個人貭素。有了人才,才能為安利的長遠發展註入強大生命力。

珍惜商譽

商譽是品牌優勢,是競爭優勢,是安利最珍貴的無形資產。成功的商譽來自顧客對產品的喜愛,來自員工和行銷人員的誠信與周到的服務,來自投身公益事業和回饋社會的利民效應。商譽得之不易,毀之卻易如反掌。每個安利人都應從點滴做起,以實際行動塑造良好的企業形象

努力實幹

努力實幹是安利人的基本工作態度。成功隻屬于目標正確、堅忍不拔的團隊。全體安利行銷人員和公司員工都要以自強不息、百折不撓的精神向前邁進,共同發揚求真務實、正直嚴謹的良好風氣,凡事都應戒驕戒躁,謙虛寬厚,以誠立身,以信待人。

建立輝煌

安利追求的“輝煌”並不能僅以業績或利潤衡量。“輝煌”是安利產品走進千家萬戶,為消費者帶來健康、美麗;“輝煌”是安利人透過安利找到事業機會,一展所長,同享豐盛;“輝煌”是透過對社會的貢獻贏得認可與贊揚。

4、嘉獎殊榮

安利公司在規範經營、努力發展的同時,堅持把回饋社會和提高人民生活水準作為企業運營的理想境界。秉承“取諸社會、用諸社會”的優良傳統,截至2008年9月底,安利(中國)捐贈、贊助款項約2.5億元人民幣,參與實施的公益項目4,200餘項,涉及關愛兒童、保護自然環境等方面。

對于安利公司的付出,社會大眾和各級部門給予了充分的肯定和極高的榮譽,截至2008年9月底,安利共獲得各類獎勵2,800多項。安利講誠信、有愛心、有責任心的企業公民形象越來越深入人心,被廣大消費者所認同。

主要獎項有:·

2009年,五度榮膺“中國最具影響跨國企業。

2008年,中國百個優秀志願服務集體(團中央,中國青年志願者協會)

2008年,中華慈善獎—最具愛心外資企業提名獎(民政部)

2008年,最具責任感企業(中國新聞周刊中國紅十字會

2008年,2007年度中國最具影響跨國企業(2004-2007四度獲獎,第一財經傳媒有限公司/零點集團等)

2008年,2007年度工業成長優秀企業(廣州經濟技術開發區)

2008年,2007CCTV年度僱主廣州十佳(CCTV/智聯招聘)/新快報)

2007年,最具責任感企業(中國新聞周刊、中國紅十字會)

2007年,“2006-2007年度中國最大的外商投資企業”第70位(2000-2007七度上榜,中國商務部)

2007年,“光明功勛獎”(中華健康快車基金會)

2007年,履行企業社會責任貢獻突出獎(中國外商投資企業協會)

2007年,中華慈善事業突出貢獻獎(中華慈善總會)

2007年,光明公益獎(2004-2007四度榮獲,《光明日報》)

2007年,2006年度中國最具影響跨國企業

2006年,光明公益獎(光明日報社)

2006年,中國納稅五百強排行榜第69位(國家稅務總局)

2006年,全國食品安全示範單位(中國食品工業協會/中國食品安全年會組委會)

2006年,愛心奉獻獎(中華人民共和國第四屆特殊奧林匹克運動會組織委員會)

2006年,2006中國慈善排行榜—入榜跨國公司獎(《公益時報》與“企業公民委員會”)

2006年,中國青年志願者行動貢獻獎(團中央)

2006年,“2005中國最具影響跨國企業”第10位(第一財經傳媒有限公司、中智公司、零點集團)

2006年,“中國優秀企業物流典範”(中國物流行業發展年會組委會)

2006年,“中國青年志願者行動貢獻獎”(共青團中央)

2004—2005年,兩度入選“中國最具影響跨國企業”(第一財經傳媒有限公司/中智公司/零點集團)

2004-2005年,兩度蟬聯“公益明星企業”

2005年,“中國質量鼎”(中國質量協會、中國質量鼎組委會)

2005年,“中國商業科技100強”(《信息周刊》)

2004-2005年,連續榮獲“光明公益獎”(《光明日報》)

2004年影響中國的十大品牌”第6位(《成功行銷》雜志)

2003—2004年度中國外資企業500強”第33位(商務部外資司)

2004年,“中國環境標志優秀獎”(國家環保總局)

2004年,“最受贊賞公司”綜合評價第23位(《財富》中文版)

2004年,“最佳企業公民”(商務部跨國公司研究中心、《環球企業家》)

2003年,“全國名優產品售後服務先進單位”(商務部)

·2008年,安利公司和安利公司高層頻頻出現在中國各大知名媒體,這些報道使社會各界對安利公司有了更為全面的了解和認識,有了更多的理解與信任,並且使安利進一步提升了其一流跨國企業的形象。

所有這些榮譽和報道的獲得無疑極大地提升了安利(中國)的知名度和美譽度。2008年,根據國際知名調查公司AC Nielsen所做的“安利企業美譽度調查”,安利(中國)的知名度和美譽度分別達到100%和84%,安利產品美譽度達到90%。

2009年安利公司獲頒授予的“2009健康中國卓越貢獻獎”。

2007-2009年,連續三年榮獲最具責任感企業(中國新聞周刊、中國紅十字會)

2005-2010年,三度榮獲"中華慈善獎"(民政部)

2010年,2010企業社會責任特別大獎(2010年6月,外企協等單位)

安利

5、各國辨識方法

目前,在市場上有著琳琅滿目的安利產品,中國美國加拿大香港、馬來西亞、菲律賓、台灣等,因為品質和價格上的差異,很多消費者對區分其經銷地非常頭疼,在此說明一下,希望能幫助朋友們區分各國的產品。

保健品的區分:

⑴每種保健品條形碼下都有一個SKU號,它是產品代號,拿鈣片為例,美國本土鈣片為A-5880,無任何首碼或尾碼,馬來西亞的為A-4251-M,菲律賓的為A-5880-PH,中國的為A-5880-CH,加拿大的為A-5880-C。

⑵產品與各國安利官方銷售網站一致(美國,中國,香港,馬來西亞、新加坡、汶萊。),不過要註意的是:美國的產品孕婦兒童(比如:有糖得力,鐵片,兒童多寶)都是安全蓋子的,卵磷脂ve是普通旋轉蓋子的,但是網站上的圖片是易揭蓋子的,就此曾經問過公司,解釋是:圖片是實物圖片,隻是做為參照,在網頁中也註明了,圖片僅供參考。這給國內的銷售人員帶來不少麻煩,好在這樣的產品不多。香港的產品外包裝是非常具有人性化的包裝,很多產品上面有不幹膠的標簽,顧客如果分裝到其他瓶中,可以拿吹風機將即時貼揭下,方便顧客分裝。但有個別產品比較特殊,比如蛋白粉,桶身上編碼AA-0145-MK,或者AA-0145-M(代表此產品銷售馬來西亞和香港),但是香港店鋪通常會(整箱購貨有時不會帖)貼上標簽為AA-0145-HK用以區分開(代表這個產品是在香港店鋪銷售的)

⑶各國產品外包裝上都有各國的語言,中國的不必說了,加拿大安利是法文,香港、台灣、馬來西亞安利的繁體中文等,美國則隻有英文,在瓶口膜上美國的很多產品開始換為“N”標志的封口,在其他國家還是“NUTRILITE”。香港的產品是最好區分的,不但條碼後面有HK,不少產品公司還給她加貼了一層不幹膠的說明。

⑷部分產品會註明made in u.s.a,少數產品不會註明,特別指出的一點:深海系列的高端產品由加拿大生產,專攻美國,是美國公司在加拿大設立的分公司,利用加拿大豐富的深海資源和尖端的技術(加拿大的深海魚油提煉技術是世界最頂級的),這類產品和加拿大安利產品有本質的區別,主要區分還是要看第一條指出的分析方法。隻要沒有尾碼,即為美國本土產品。

護膚品的區分:

⑴區分的關鍵在外包裝的紙盒上,紙盒上的條形碼下也有一個SKU號,它是產品的域碼,代表經銷地,美國的沒有尾碼,香港和馬來西亞的護膚品尾碼多為A。以眼霜為例:中國的眼霜為100277-CH,美國的是100227,香港、澳洲、新加坡、馬來西亞均為100227-A。值得註意的是美國的護膚品在文字和內包裝上有很多地方容易和其他區域的混淆,比如說美國的面膜的紙盒上有法文,管體上有韓文,管體上還有10-0227-A字樣,讓人感覺好像不是美國銷售的產品,這也是很多作美國捷星的朋友總不願意銷售美國產品的原因,美國的產品價格偏高但卻總讓人誤會,所以越來越多的經銷商開始轉型到銷售東南亞各國的護膚品上。

⑵對照日期區分,因為有了上面的“疑點”,有的消費者懷疑商家掉包經營,把其他國家的便宜產品放在裏面,外面紙盒子用的是美國的,這點就應該註意盒子上和管體上的生產日期是否一致,美國化妝品的日期多數採用國際4位日期標識,比如:5KGY,56HB等等來代表生產日期,但套裝類、粉底等少數產品日期也採用EXP表示,即:EXP:03/2008(代表2008年3月過期)。

⑶對于“疑點”的說明:在第一條裏面,我提到了美國的產品裏包裝和其他國家的一樣都有其他國家的文字,甚至面膜,粉底裏面瓶子上的產品代碼後面還有A,K等字樣,作為美國安利的經銷商,我曾經就此問過公司的客戶服務,得到的答案是這樣的:在美國生產線有好幾家,生產美國本土銷售的為美國的總廠,地址在亞達城,美國俗稱安利城,其他生產線分別鋪設在密歇根洲和田納西洲,而包裝物的生產是公司統一定購,為了節約成本,維護環保,在美國生產的各個國家的產品(包括美國的)內包裝通用,外包裝紙質產品加以區分,拿清爽的爽膚水為例:內包裝上為E5012,A,K,S,意思是:該產品的包裝還用于生產澳洲、韓國、新加坡的產品。

⑷美國的產品與官方網站圖片不相符,實際的產品精確的標有重量或質量,這是美國質量監督局要求的。而網站的圖片是產品的基礎圖片,僅供參考,也防止仿造。如果你拿到的和網站的圖片一致了,沒有精確的標識重量等,即可判定貨的真偽了。現在國內很多仿造的產品是沒有這些質量重量標示的。請各位註意了!

安利公益

“安利(中國)愛心評選”活動創辦于2004年,到2010年已經是第四屆,通過表彰安利(中國)各分公司優秀公益項目,發揮示範作用,全面提升安利(中國)公司社會公益活動的執行水準,塑造以公益為核心的企業文化。這也是國內首個外資企業自主舉辦的,以獎勵企業內部公益行為為主旨的評獎活動。2010“安利(中國)愛心評選”活動于2010年3月1日啓動,共征集到安利(中國)各分公司公益項目86個,項目評審歷時兩個月,經過初評和復評的兩級評審,共評出單項獎15個,綜合獎6個,優秀志願者、志願服務隊各10名。安利(中國)公司特別邀請民政部中民信息中心擔任此次評審的獨立執行機構。評選頒獎典禮定于2010年10月28日在北京展覽館劇場舉行,

安利

慈善獎項

2012年4月10日,民政部第七屆“中華慈善獎”頒獎典禮在京隆重舉行。安利公益基金會“春苗營養計畫”、中國社會福利基金會“免費午餐”等共20個慈善項目獲評“中華慈善獎”最具影響力慈善項目。安利公益基金會理事長餘放代表“春苗營養計畫”領獎。

據介紹,第七屆“中華慈善獎”總計設立100個表彰名額,除春苗營養計畫等20個“最具影響力慈善項目”之外,曹德旺等20人獲得“最具愛心捐贈個人”,中移動等40家企業榮獲“最具愛心捐贈企業”,“天使媽媽救助團隊”等20個組織、個人獲“最具愛心慈善楷模”。在本屆評選活動中,民政部首次邀請相關部委、人民團體、社會組織、專家學者、新聞媒體代表和相關領域知名人士組成“中華慈善獎”評選委員會。截至2012年3月,評選委員會共收到申報材料1200餘份,申報數量相比2011年有大幅增加。

安利公益基金會成立于2011年5月31日,是國內第一個由民政部直管的外企背景基金會,確定以8000萬農民工子女為重點幫扶對象。“春苗營養計畫”是安利公益基金會攜手中國關心下一代工作委員會,共同推出的第一個重點公益項目,旨在整合政府、民間力量,為中西部農村貧困地區留守兒童集中的寄宿製學校建設營養廚房。第一期工程,計畫3年內(2011年-2013年)投入5000萬元,在中西部10個省興建改造1000所春苗營養廚房,讓50萬留守兒童為主的農村寄宿生吃上營養、安全、經濟實惠的伙食。自2011年6月啓動以來,安利公益基金會與中國關心下一代工作委員會迅速在廣西、重慶、陝西等中西部6省市遴選留守兒童集中的寄宿製學校,由當地政府落實廚房用房、廚房管理員,由安利公益基金會捐贈廚房設備。截至2011年底,已建成春苗營養廚房300所,培訓一線廚房管理員300多名,選派600多位安利志願者督導項目實施及食品營養安全,並以飯卡形式有效利用各級財政為農村學生發放膳食補貼,讓15萬名以留守兒童為主的農村寄宿生告別單調乏味、營養貧乏的簡易飯食,吃上葷素搭配、物美價廉的營養餐。這種政府、民間組織、志願者高效整合的工作機製,已被業內總結為“春苗模式”。2012年,安利公益基金會將繼續出資2000萬元,在湖北、河南、寧夏三省建成400所春苗營養廚房。

“中華慈善獎”由國家民政部于2005年設立,是我國公益慈善領域的最高政府獎,主要獎勵在賑災、扶老、助殘、救孤、濟困、助學、助醫以及支持文化藝術、環境保護等公益慈善領域作出突出貢獻的個人、機構及項目,在全社會大力倡導團結互助、扶貧濟困的良好風尚,推動中國慈善事業健康發展。據悉,安利公益基金會的發起人安利(中國)日用品有限公司,之前曾四度榮獲“中華慈善獎”。

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