品牌加盟

品牌加盟

品牌連鎖加盟經營在全球獲得普遍歡迎,主要是這種品牌經營方式對于那些資金有限、缺乏經驗而又想投資創業的人具有較強的吸引力,因為他加盟一個品牌連鎖店,可以利用一個已得到實踐檢驗成功的商業經驗和做法,得到品牌連鎖總公司的幫助和指導,從而可以大大減少不成熟的投資創業的風險。

  • 中文名稱
    品牌加盟
  • 外文名稱
    Brand joined
  • 類    型
    網站加盟,實體加盟
  • 定    義
    總公司與品牌加盟店的契約關系

分類

網站加盟

網站加盟主要是指入口網站通過發展加盟的形式開拓市場。

實體加盟

實體加盟主要以品牌連鎖店的形式加盟。

戰略體系

該體系是為推進傳統實體店零售業的信息化轉型和升級,並進一步建立電子商務售後服務體系;ITM模式在加盟體系中,是唯一可以實現傳統實體店面與網購同步的加盟形式。

支持

在品牌加盟過程中,總部所能提供的培訓必不可少,這就涉及到總部在加盟商加盟項目後所能提供的一系列支持,這決定著加盟商後期能否成功地運營該加盟項目並確保盈利。加盟項目支持提供地越多越完善,越能顯示該品牌的實力,也為加盟商註入一劑強心針。下面是一個支持明範例:

管理支持-提供TMOP教學管理系統以及遠程影片會議系統

開業支持-提供全套VI系統和裝修設計指導,統一企業形象

配贈支持-贈送校區運營指導光碟以及部門運營指導手冊

硬體支持-提供42寸落地式超媒體一體機及發布系統

招生支持-全國400電話招生熱線支持

培訓支持-全國校長培訓課程和教職員工培訓課程

宣傳支持-宣傳招生方案策劃和具體實施指導

品牌支持-品牌獨家授權、分校校長聘書

榮譽支持-分校授權牌和各種榮譽獎牌

運營支持-總部團隊駐分校實地工作開展支持

服務支持-加盟商大會,探討最新教育趨勢

活動支持-大型活動策劃行銷支持以及媒體報道支持

外派支持-總部外派分校專家講師團支持

談判技巧

作為品牌加盟商,我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持,供貨折扣低一點,退換貨多一點,廣告投入多一點,裝修支持多一點等。但實際上,企業的資源是有限的,企業得從品牌經營的全局考慮問題,並且企業是經營目的是贏利,所以企業的讓利是有限的。並且,世上沒有免費的午餐,企業的讓利都是有條件的,沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。

其一,坐到談判桌前,了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麽優勢,計畫如何去做,特別是賣場如何設定等。

其二,坐到談判桌前,多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。

其三,坐到談判桌前,了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金,我們的心理投資回報期望值是多少。

記住,就象我們希望找一個合適的品牌一樣,品牌企業也希望找一個理想的客戶,企業並不希望找一個資金拮據的客戶,並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶,並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。

其四,坐到談判桌前,我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易,而是雙方相當長一段時間的合作,其中涉及的要素較多,我們必須在簽訂契約前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。

其五,在簽訂契約前,我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件,這樣知己知彼才有更多的說服力。

其六,談判時,關于供應鏈,必須用文字對品牌企業明確責任。

其七,一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對于關于開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全,隻有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。

其八,特許經營是一項系統、長久性的合作,在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關註綜合因素。

品牌因素

品牌連鎖加盟經營在全球獲得普遍歡迎,主要是這種品牌經營方式對于那些資金有限、缺乏經驗而又想投資創業的人具有較強的吸引力,因為他加盟一個品牌連鎖店,可以利用一個已得到實踐檢驗成功的商業經驗和做法,得到品牌連鎖總公司的幫助和指導,從而可以大大減少不成熟的投資創業的風險。這也是眾多廠商紛紛爭相做品牌的原因。但也並不是十全十美的,作為品牌加盟者必須牢記一條規律,特許品牌經營是一種有效發展事業的市場模式,加入了一個好的品牌特許方,可以把開創業務所涉及的風險降至最低,從而保證一個未曾擁有或建立自己品牌生意的人可以按照預定的模式,在品牌特許方總部的支持下,開創自己的事業,但有一點要明白品牌加盟特許經營仍然需要品牌加盟者自身的艱苦努力,品牌特許方僅僅是為加盟者提供一套可借鏡的技術或模式,並非加盟就一定可以賺錢,就一定可以成功。統計資料表明,品牌特許經營的成功90%,取決于品牌加盟者自身的努力和合作,品牌特許方僅是提供成功的方法和捷徑,但生意還是靠品牌加盟者自己做。

加盟一個好的品牌,對于想創業的人來說,就可以既自己當老板,又避免了創業的諸多風險,還能夠減少創業資金等成本。因此,加盟者不要怕有加盟費的品牌,因為真正的品牌就是有加盟費用的,而市場上,充斥著各種"假品牌"--不要加盟費,隻換個招牌,確保首批進貨量和每個季度銷售多少貨就行了,這種根本算不上品牌。為什麽加盟麥當勞那麽貴,還有許多人趨之若鶩?

失敗原因

對于品牌加盟的管理,所謂成功的範例有很多,但對于不成功品牌的分析尚不算多--鑒于此,如果有針對不成功品牌的深思,你就會對成功品牌的建立充滿信心,因為,不成功的品牌是我們品牌建設過程中最直接的鏡子,面對它,我們看到的是直觀的品牌生命:

1、現代加盟商更關註的是自身的利潤獲得,加盟品牌的最終目的,就是擴大利潤目標,但現實加盟商往往無法做到與品牌方的充分融合--加盟商沒有認為自己加盟後就是要和品牌人是共同的利益意識。

2、加盟商對品牌方要求較高,認為加盟一個品牌就是要低投入高回報,這就必然使加盟商在自身無法達到經營目標的情況下將過于理想化的目標實現完全寄托在品牌方身上--總想用最低的投入來獲取最高的回報。

3、加盟商自認為有一定的區域零售經驗,往往有選擇地參加或不熱心參與品牌方的統一推廣,更不願意高透明度地接受品牌方的管理--加盟商容易抵製統一的銷售政策和促銷管理。

4、本位主義是加盟商的一個習慣,往往在面對品牌方全國整體發展策略時,加盟商考慮的隻有自己區域的利益,這樣就會影響品牌方全國統一策略的實施--在區域發展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰略。 5、品牌發展的最大瓶頸,就是人才的匱乏,當今商業競爭的激烈,以及品牌擴張的需要,最關鍵的問題就是人才的競爭以及員工貭素的不斷提升--員工貭素和管理水準達不到品牌的要求。

6、信息時代的今天,加盟運營管理依賴的是暢順的信息交流,而加盟商往往是不願意以透明和高速的信息交流來配合品牌方的運營管理--不願配合品牌方的信息反饋要求。

7、行業自律以及加盟商自身的規範經營,也成為加盟商品牌加盟過程中尷尬瓶頸,部分加盟商以加盟實力品牌為名,日常經營中,摻雜其他品牌貨品、私自竄貨,惡性競爭、甚至是搞價格欺詐。"掛羊頭賣狗肉"--摻貨、造假、竄貨和價格欺詐--致使品牌方疲于內部的整飭,而無暇開拓更廣闊的市場空間。

自身阻力

1、難以找到條件符合的合作加盟商--雖然對實力品牌有意向的加盟商眾多,但面對與品牌方融合共進的時候,加盟商往往考慮自身的利益最多,合作到一定階段,加盟最初的信賴和熱情已大打折扣,所以,往往是否能擁有眾多志同道合的加盟合作商,就成為了品牌加盟成功的關鍵。

2、很難解決自營店和加盟店的矛盾--品牌方在發展加盟的同時,往往也會在合適的區域拓展自營店,但管理和服務上往往會更加關註自營店的運營,這樣勢必對加盟店的管理無法做到完全一致,也會令加盟商產生加盟隻是加盟,不會得到品牌自營店般的同等支持。

3、人才建設的問題,無法提供完善的管理服務--品牌方和加盟商同時面對的最嚴重問題就是人才的培養和人才建設的問題,人員的流動加上優秀人才的缺乏,致使品牌方對加盟商的服務往往是心有餘而力不足,因此無法提供給加盟商滿意的服務。

4、生產和庫存的矛盾製約了經營--品牌方生產的持續性以及對市場銷售信息的有限把握,往往令品牌方的庫存壓力巨大,時間一久,新品上不來,舊款賣不出,這樣也同時製約了生產的滿負荷運轉,生產和庫存的矛盾,最終的結果就是令公司經營無法持續長效發展。

5、對市場信息的把握速度和開發生產速度之間的矛盾,影響品牌的市場反應速度--品牌公司對市場信息的真正把握往往是滯後的,而產品生產的開發往往也是封閉的,這就造成了生產的新產品並不一定是市場所急需並具有競爭力的,從而導致品牌的市場反應的遲緩和無效,甚至造成新品積壓。

6、公司自身長期目標的缺失,使品牌發展模糊--品牌公司往往關註未來幾年的品牌發展目標,而不明晰公司品牌長期目標的定位和實現,這就令公司的持續發展理念和具體實現措施變得模糊,表面看是不影響現行的品牌管理,但實際上長期目標的缺失,會直接影響到現行品牌運營的實效。

運營風險

品牌加盟運營過程中品牌與加盟商上的矛盾,致使品牌加盟發展存在巨大的:

1、資金的投入,進貨不對路的銷售。加盟商進貨往往是隨機性較大,對自身的店內銷售也沒有真正的深入分析,尤其是對現有自身貨品結構的調配也不盡合理,所以從品牌方進貨時,採購的貨品經常會產生積壓,資金受限。尤其對加盟ITM實體店來說,是最大的障礙,由于ITM店並非是統一配貨,而是由加盟商根據當地市場情況自選,這種決策權使加盟商往往未經市場調整和選貨思考,盲目定貨,幸運的是,ITM店較傳統店面的壓貨程度不大,不會造成太大的損失和後果。

2、沒有品牌的文化和核心價值。加盟商習慣性的依賴品牌方投入全國性或至少是區域性的廣告,用明星代言等形式,從而忽略品牌自身內在的文化挖掘和核心價值。靠廣告打品牌的有效性已時過境遷,現代品牌的有效運營,更註重的是品牌自身的核心競爭和品牌文化內涵。比如,ITM戰略體系的創始品牌索妃雅在進行推行中,就從未花過一分錢的傳統廣告費用,但其受創業者的關註程度卻相當高。

3、加盟商對于加盟產生錯誤認識的根由往往是在品牌公司自身,除了產品再也沒有別的附加值,這樣加盟商就不會把你當做品牌。以生產型轉為品牌運營的公司,往往在產品上有優勢,從而也會有大批客戶會主動尋求加盟合作,但真正合作後,就會發現品牌方不能做到全方位的支持和服務,除了產品外,沒有系統的品牌運營支持體系,這樣,加盟商最終還隻是把品牌方當做供貨商而已,品牌之說就隻能說是一廂情願。

失敗解析

品牌運營的失效,最直接的表現就是直接導致加盟商退出,分析如下:

1、加盟商沒有得到真正的提升,也沒有很高的經營利益,尤其是加盟初期,期望值很高的加盟商,往往最終會成為最早一批的退出者。

2、同行品牌管理能力的持續增強,更具吸引力的品牌效應以及市場表現,使加盟商失去耐心和信心,而決定加盟新的品牌。

3、資金不足,在預期不能達到盈利水準或者沒註重成本的投入,而無力繼續經營。

4、對品牌忠誠度喪失,由于加盟者的文化貭素不同,尤其在不理解品牌總部的製定策略的時候,就對產品的價格、服務、廣告、促銷手段等不認同,而自身也無更好的應對建議和措施。

5、盈利和發展較好的加盟商,也會因品牌不能滿足其發展需要而退出。

6、加盟商退出,說明品牌方沒有或者失去了有力的武器--滿足加盟商的盈利、發展、文化要求。

正確操作

面對品牌加盟的管理"瓶頸",做為品牌方當務之急,要真正採取行動,理清思路:

1、抓住品牌的核心--是向消費者兌現利益承諾--功能性+情感性+自我表現性

2、掌握品牌行銷的關鍵--充分體現品牌的核心價值--明確目標市場、確定區別于競爭品牌的核心價值--在行銷活動中,堅定不移地貫徹、從而達成實現。

3、通過行銷整合,把品牌的核心價值傳達給目標消費人群,培養目標消費者對品牌的忠誠度。

4、建立一個完整的貫穿整個通路鏈的行銷管理體系,以保證品牌行銷的成功。

5、給加盟商一套完備的管理模式--強大的服務支援系統--盈利保障和風險規避系統--產品品質保障系統--產品開發和更新系統--物流供應系統--人才甄選和培訓機製。

加盟管理經營的核心是科學、完善、細致、周密的管理體系,為了品牌管理體系的有效建立,面對品牌發展中的"瓶頸",如果我們克服它,我們就會盈得機遇,把握機遇,持之以恆,必然會建立卓越的國際品牌,為此我們任重而道遠--路已經在我們腳下,我們唯有堅實地向前邁進!

服裝加盟

品牌加盟中,最常見的是服裝類。就是服裝生產企業、運營企業或區域總代理商,和下級加盟者之間的持續契約的關系。一般來說,前者要提供統一的人員培訓、店面管理、店面形象、產品售價等;並將本品牌的logo、代言人、形象等資源,讓加盟者在本區域內,按條約規定進行使用;為了更好的支持加盟店的經營,很多加盟主都會再給予裝修和廣告支持。

基本條件

1.所有加盟店都要統一形象、統一產品售價;

2.足夠的貨源支持、並能根據季節和趨勢不斷更新適應市場;

3.加盟主給予強有力的管理支持和督導;

4.品牌或產品具有差異化,有市場競爭力和吸引力;

註意問題

開一家服裝零售店,是非常體面的,而且從表面上,利潤非常誘人,所以很多人都會盲目進入,結果紛紛倒閉關門。服裝店是所有商店裏面更換最頻繁的。開服裝店,首先要看好在地市場,有哪些機會,然後選擇自己進貨還是加盟一家服裝品牌。

開品牌店時候,一定要認真考察好其市場前景、公司的支持力度、自己的資金實力等方面。現實市場中,即便是一線大品牌店,也有很多事賠錢關門的,不是說代理了一個品牌就可以安心賺錢了。

服裝品牌的招商政策各有千秋,基本上知名度高的門檻也高,而且在談判的時候,廠商都會給予各種承諾,但一旦加盟,則各種支持都消失的無影無蹤。其中最普遍的是專賣店管理支持,每個廠商都會承諾將會對專賣店的服務水準進行管理,一定幫助店主做好服務,統一標準,取得良好的市場業績,但絕大部分隻是說說而已,沒有實際行動,甚至一整年都看不到企業的人員來市場。

ITM加盟

作為傳統實體店面的信息化轉型升級,ITM成為未來的趨勢,由于是實體店與網上店鋪同步,因此,創始品牌索妃雅的招商加盟主要有兩部分:一部分是線上(網路)招商,該部分招商分為"線上批發代理"和"ITM商戶"兩種,該部分完全免費和開放;另一部分為實體店面的招商,該招商分為區域代理和ITM授權店兩種模式,其中ITM授權店主要有單店和買斷兩種,單店授權期限為終生製,費為18000元;買斷授權期限為三年,授權費根據省、市、縣級別不同,費用分別為15萬、10萬和5萬元。

ITM店優勢:

1、公司提供的行銷培訓服務,包括店長及店員的商務禮儀、產品的專業知識、賣場陳列、流行趨勢、貨品調度及管理、店鋪業績提升等。

2、ITM實體店享有公司統一的品牌形象包裝,公司將根據加盟店當地的市場情況策劃組織各類公關、促銷策劃方案,提供與品牌形象或活動相關的設計圖稿,不斷強化其在當地的品牌影響力。

3、無壓貨現象。由于ITM戰略平台體系下的品牌,因此,加盟實體店不僅可以繼續保持店內零售,還可接受顧客的直接預訂、網購和服務等贏利點,ITM店不僅完全改變傳統實體零售店的壓貨壓資金現象,且迅速實現資金回流,大大降低了網購消費者的購物成本,建立健全網購中的售後服務體系,為傳統實體店面的信息化升級和轉型走出了一條特色的發展之路。

4、創業風險低。5-8萬元即可實現創業夢想,在當前經濟格局下,資本是造成當前社會貧富兩極分化的主要矛盾,中國商業已逐步完成了原始資本累積的時期,大量的資本和資源已掌控在官二代與富二代手中,小本創業是80後、90後年輕人最後贏得財富的機會。

線上招商:在網際網路上擁有獨立域名,可供網上流覽查看和訂購的店鋪即可。但由于線上批發代理和ITM商戶贏利側重不同,其要求亦不同。

授權條件:有實體辦公場所或銷售網點;實體店面加盟的營業場所面積須大于30平方米以上;裝修風格須與ITM裝修效果圖相符;服從總部的相關管理,如每天營業時間須在10個小時以上,不得無故非正常營業等。

加盟流程:

1、加盟商填寫"加盟申請表"和"品牌經營計畫書"後,由索妃雅品牌總部進行審核和推進監督;

2、加盟商的"加盟申請表"通過後,在收到實地考察通知的五天內考察簽約;對因故未能實地考察的可通過銀行轉帳、快遞、電子傳真等形式簽署,無故拖延的將不能在同年內再次申請;審核未通過的不得在半年內再次申請。

3、考察後,雙方簽署合作協定,總部為加盟商授權,發放品牌授權書。

4、雙方履行合作協定內容;

5、加盟商店面裝修及訂貨,總部免費為加盟商提供選址、裝修、公關促銷活動策劃、培訓、管理、海報設計等全方位的幫助和指導;

6、ITM店在開業前三天,總部派駐專人審核店面裝修和對店面工作人員進行信息化技能、銷售技巧、服務說辭、接待行為等進行綜合培訓;

7、ITM店營業,總部派駐人員返回。

圖書加盟

經營要求

應有依照兒童圖書租賃公司的要求,努力地擴展會員,熱愛兒童圖書租賃的行業。

應認可"品牌"的企業文化理念,遵循品牌的管理與監督

應對兒童圖書租賃行業有一定的了解,興趣。

應有較強的進取精神和長遠的投資眼光。

應辦事認真細致,誠實可靠,並能親力參與連鎖店的經營管理。

應有良好的客戶意識和豐富的零售門店經營經驗。

應有2-3萬元的投資資金。

場所要求

在特別指定的城市,或沒有正式加盟品牌的城市或區

在當地的大型社區和學校附近,學生和幼兒流動較大的相關的可行區域

對經營設備的要求

直撥電話,電腦(可上網),電子信箱,QQ,腳踏車或者電動腳踏車等必備辦公條件和設備。

註意事項

首先,要對主要客戶群進行定位,兒童、學生、還有學校,但是,值得註意的是,服務一定要做到位,我們的消費群體是不會在乎錢多少的,註重的是服務和效果,所以是一定要做好服務。

其次,選擇兒童圖書租賃品牌,就要決定當地的人流量,當然,這也是由定位要選好經營地址與定位好經營範圍,在這方面是一定要選擇在人口密集的地段,而且最好是當地人了解當地的人口消費能力和了解當地人對兒童教育的理念。 不要隨意降低兒童圖書租賃的價格,這容易引發同行的價格戰,變成都掙不了錢兩敗俱傷的局面。

加盟特點

1.投入資金少,隻需3萬元就可加入。

2.無需開店鋪,可居家式經營。

3.時間自由,可照常顧家、帶孩子。

4.收入穩定。每天工作4~6小時,可管理大約50~80名會員,每月通過管理200~300名會員,保障穩定收入。

5.公司提供多達8種的培訓課程,包括會員管理系統培訓課程等等。

6.提供全程的業務跟蹤服務和企劃支持服務。

7.提供多種售後服務支持,免費的讀書老師指導以及給會員派送禮品等活動,幫助加盟商發展穩定會員。

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其它詞條