史玉柱

史玉柱

史玉柱,1962年9月15日生于安徽省蚌埠市懷遠縣,商人、企業家。

1984年從浙江大學數學系大學部畢業,分配至安徽省統計局工作。1989年深圳大學軟體科學系(數學系)研究生畢業後,隨即下海創業。1992年在廣東省珠海市創辦珠海巨人高科技集團。 1994投資保健品,第一個產品是"腦黃金",後來因為投資巨人大廈導致資金鏈斷裂而幾乎破產,欠債2.5億人民幣。1995年,史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。1997年在江蘇等地推出保健品"腦白金",大獲成功並迅速推廣至全國。 2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15億美元居468位,在大陸位居14位。2012年,在《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中排名第二十二位。

2013年4月9日,巨人網路CEO史玉柱宣布,因個人原因辭去CEO一職。

2016年1月史玉柱重新回歸巨人網路。

  • 中文名
    史玉柱
  • 別名
    史大膽
  • 國籍
    中國
  • 民族
    漢族
  • 出生地
    安徽省蚌埠市懷遠縣
  • 出生日期
    1962年9月15日
  • 職業
    商人,企業家
  • 畢業院校
    浙江大學數學系,深圳大學
  • 主要成就
    創立巨人集團、CCTV中國經濟年度人物
  • 女兒
  • 其他成就
    創立巨人集團
  • 星座
    處女座

人物簡介

史玉柱,1989年研究生畢業後下海創業,在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟體。1991年巨人高科技集團成立,註冊資金 1.19億元,並頻頻受到半數以上中央政治局委員以上級別中央領導的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位,是當年惟一高科技起家的企業家。他也曾一夜之間負債2.5億,後東山再起,再次創業成為一個保健巨鱷、網遊新銳,身家數百億的企業家。2011年6月,有訊息稱史玉柱4個月斥資26億增持民生銀行。截至2011年7月10日,史玉柱的投資新華聯兩年凈賺3.8億。2011年10月26日,史玉柱為“最貴微博”喊冤。

2013年4月9日,巨人網路宣布史玉柱因個人原因辭去 CEO 一職,該項決議將于2013年4月19日生效。

2016年1月史玉柱重新回歸巨人網路。​

人物生平

第一桶金

在上個世紀80年代末、90年代初,行銷理念和方法並不如今天這樣發達,傳播預算、推廣費用等還是比較新鮮的辭彙。即使是單純的廣告投入,在本土新興企業尤其是技術型企業中仍為罕見。而自小就有“史大膽”之稱的史玉柱,那時賒賬買電腦、用軟體著作權做抵押先打廣告後付款、僅訂購10塊漢卡即可免費參加訂貨會等“事跡”,都體現了其先人一步的行銷天賦。

1989年7月,史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟體和“M-6401桌面排版印刷系統”軟碟,南下深圳。由于受到當時深圳大學一位在科貿公司兼職的老師的器重,史玉柱得以承包一個電腦部。當時,除了一張營業執照和4000元錢,史玉柱一無所有。為了買到當時深圳最便宜的電腦(8500元),他以加價1000元為條件,向電腦商獲得延後付款半個月的“優惠”,賒賬得到了平生第一台電腦。為了推廣產品,他用同樣的辦法“賒”來廣告:以電腦做抵押,在《電腦世界》上以先打廣告後付款的方式,連續做了3期1/4版的廣告。《電腦世界》給史玉柱的付款期限隻有15天,可一直到廣告見報後的第12天,史玉柱分文未進。就在關鍵時刻,第13天出現了轉機:他一下子收到三張郵局匯款單,總金額1.582萬元!先人一步的思維方式,讓史玉柱迎來最初的成功:兩個月後,他賬上的金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中,邊擴大影響邊賣漢卡,4個月後,僅靠賣M-6401產品就回款100萬元,半年之後回款400萬元。

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1991年4月,史玉柱帶著漢卡軟體和100多名員工來到珠海,註冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)。但是剛剛把企業做大的史玉柱感受到了市場的壓力,其M-6402系列產品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。為了迅速開啟市場,建立起龐大的行銷網路,史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發出邀請,隻要訂購10塊巨人漢卡,史玉柱為他們報銷路費,讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價,吸引了全國200多家大大小小的軟體經銷商,這些經銷商不但訂了貨,還組成了巨人漢卡的行銷網路。有了這樣一張龐大的銷售網路,史玉柱的事業如虎添翼。

1991年,巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首,公司獲純利1000多萬元。

1992年,巨人集團的資本超過1億元,史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環,迎來第一個事業高峰。

狂熱失誤

20世紀90年代中期,當年"十大改革風雲人物"之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈,可在他一次又一次和總理握手之後,這棟原本18層的房子嗖然間被拔高到70層,史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓,雖然當時他手裏揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱:"他意氣風發,向我們請教,無非是表示一種謙虛的態度,所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁,我覺得他遲早會出大婁子。"

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正是在這樣的擔憂和預言下,巨人大廈很快坍塌下來。“當我真正感到無力回天時,就完全放松了!”這也是史玉柱,沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。當時的史玉柱無力回天,好幾個月沒給員工發工資了,但是,史玉柱的核心幹部竟然沒有一個人因此離開。史玉柱在忠誠團隊的支持下,決心東山再起。

巨人何以說倒就倒?比較定論的分析有兩條。首先是投資重大失誤,其主因便是樓高70層、涉及資金12億的巨人大廈。大廈從1994年2月動工到1996年7月,史玉柱竟未申請銀行貸款,全憑自有資金和賣樓花的錢支持,而這個自有資金,就是巨人的生物工程和電腦軟體產業。但以巨人在保健品和電腦軟體方面的產業實力根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設,當史玉柱把生產和廣告促銷的資金全部投入到大廈時,巨人大廈便抽幹了巨人產業的血。

二次創業

史玉柱就是這樣,在多年朋友的幫助下,又開始事業的在起航。

選擇依靠保健品,使自己東山再起,無疑又是史玉柱這一生做的很重要、很正確的一個選擇。我們可以發現,史玉柱並沒有選擇自己最開始從事的四兩撥千斤的IT行業,也沒有選擇最終造成他失敗的房地產行業。

以前有這樣一句話:隻要吃得好,穿得暖,就是幸福生活。那顯然是改革開放前中國老百姓的一種生活狀況的寫照。可是,隨著國門的開啟,我們已經富裕起來了,從以前的隻註重吃飽和穿暖的物質需求,開始轉向精神方面的需求了。這說明我們的老百姓的購買能力在提升。

保健品行業的發達,也從一個側面反映了人們對于生活質量的要求在不斷地提高。雖然有些消費者錯誤地把保健品等同于葯品,把某些疾病的治愈希望放在保健品上,但整體來說我們國家的國民健康狀況正在向好的方向走。所以,隨著中國經濟的發展,國民對于保健品的需求正逐步放大。而且,中國人口眾多,整體消費能力很強,因此,中國的保健品行業絕對是一塊巨大的蛋糕。誰堅持到最後,誰就能分到一杯羹。

1994年8月,在國外軟體大舉進軍中國,搶走了漢卡的市場份額,侵佔了巨人集團其他軟體產品的生存空間之後,急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健品,斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。一旦選準新的目標,史玉柱強烈的行銷意識再次顯現。

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史玉柱是個奇才,奇就奇在他曾經是中國最著名的“失敗者”之一,因為電腦軟體和保健品快速起家,卻失敗在一個巨人大廈項目和管理等問題上,一夜之間負債2.5億。他的失敗案例曾經被作家吳曉波收入暢銷書《大敗局》之中。但是,令很多人意想不到的是,這個“失敗者”後來完成了“大逆轉”,重新回到了成功企業家和億萬富翁的行列。他的巨人網路公司已經在美國紐交所上市。此外,他還頻頻涉足投資領域,2011年6月,有訊息稱史玉柱4個月斥資26億增持民生銀行。截至2011年7月10日,史玉柱投資的新華聯兩年凈賺3.8億。

史玉柱的重新站起,借助于保健品和網遊兩個領域,他在腦白金、黃金搭檔、《征途》、《巨人》等產品領域先後獲得巨大成功。

首先,是廣告戰。

1994年秋冬,腦白金上市之後,在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇,在媒體上打起廣告戰:多靈多投入100萬元做廣告,腦黃金隨即投入200萬元。在廣告語上,瞄準多靈多魚腦精的“五盒一療程”,腦白金打出“四盒見效”。在媒體投入上,腦白金在中央電視台以形象宣傳為主,比如12月1日在A特段播出30秒廣告;區域媒體以功能需求為主,側重地方日報、晚報,三天一期,輔之以科普文章,加上海報、掛旗等戶外宣傳。那時候,腦白金僅在華東地區每天的廣告投放額就高達10萬元,但其投入產出比卻達到了1:8。

其次,建分公司、設行銷部、強力出擊。

1994年11月,腦白金全國市場啓動,史玉柱把市場分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區,省、自治區、直轄市設分公司,要求建分公司、培訓考核、實現銷售回款“闖三關”。史玉柱對時間的要求很嚴格,比如在華東市場試銷期間,分公司必須建成。有的分公司經理直接帶上匯票赤膊上陣,不到一個月建好一個分公司。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓工作,他對每一位分公司經理都灌輸同一種理念:健腦觀念與渠道網路經銷的場面要鋪開,最重要的是“回款才是硬道理”。集團總部設立行銷管理部,不停地向分公司經理施壓。

再次,各類促銷鋪天蓋地。

在硬廣告全面開花的同時,史玉柱要求加大軟性宣傳的比重,註重收集消費案例,進行腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳,《巨人報》的印數達到了100多萬份,以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發,成為當時中國企業印數最大的“內刊”。

第一戰役從1994年10月至1995年2月,僅僅4個月,在供貨不足的情況下,回款突破1.8億元,“暴力行銷”成果顯著。在當時的三株、太陽神等保健品還在對農村做刷牆體廣告的時候,“既有賊心又有賊膽”的史玉柱採用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理,讓一款全新的保健品在12億中國人中家喻戶曉。當年,史玉柱和他的腦黃金一起,成為婦孺皆知的明星。

涉足保健

賣保健酒

史玉柱2008年10月28日,史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布,正式開闢在保健品、銀行投資、網遊之後的第四戰場———保健酒市場,世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作,由巨人投資,擔任黃金酒的全球總經銷。就此,五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。

按五糧液的保健酒一直優勢不突出。五糧液集團保健酒公司成立于2001年,旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來,經營狀況並不樂觀。據保健酒公司內部人士透露,五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元,五糧液集團250多億的銷售收入中,顯得微不足道。

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王國春承認,保健酒是五糧液的弱項,主要是由于“以前五糧液對保健酒一無所知”,因此“五糧液在保健酒方面進展緩慢”,“市場行銷是五糧液的弱項”。

腦白金累計銷售額突破100億元,但保健品市場魚龍混雜,市場不規範,呈現萎縮態勢。且政府對保健品的市場整治、監管力度逐步加大,市場洗牌也在所難免。

有傳聞稱,與五糧液合作賣保健酒,或許是史玉柱考慮退出保健品產業的開始。但巨人集團相關人士沒有對此作出正面回應。按媒體披露的資料,巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍,其經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。這些渠道無疑能為新產品快速進入市場鋪下路子。就合作而言,生產方與行銷方,各自利用優勢合力推廣,符合當今的“外包”趨勢,專業化分工,進而降低推廣成本。

在快速消費品行業,行銷和銷售的方案借助“外腦”資源去執行的現象在國外很普遍,但統籌的核心,也就是說戰略的製定,仍然掌控在品牌企業的手中。而簽定的協定也多以項目包的形式出現,即以合作項目為單位,企業給合作方支付相應的項目執行費用。簡而言之,執行方在一定程度上“受製”于品牌企業。

雙方的接觸早在幾年前就已開始。史玉柱一行人就包機去了宜賓,與五糧液集團的董事長王國春談下合作。巨人公司想做保健酒已有好幾年的時間,其間嘗試過收購,未果。五糧液集團也開發了保健酒,但市場反應不佳。兩家同樣失意的企業終于選擇聯合在一起達成各自的目標。雙方談妥,將各自利用在品牌、技術、資金和行銷網路等方面的優勢,先就保健酒領域展開合作。

巨人集團相關資料顯示,青島開始投廣告,投入廣告費300多萬元,回款近1600萬元。新鄉5月開始鋪貨,5個多月中投入46萬元廣告,回款近350萬元。基于青島、新鄉試銷成功,巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費,啓動全國市場。

行銷鬼才史玉柱稱,將在春節前投放3億元的廣告,完成市場的第一步導入,並且把目標直指3個月內取得10億元的收益。

“7個億的銷售額實際上就是通過產品轉移完成,大多數五糧液黃金酒(以下簡稱“黃金酒”)都是從五糧液保健酒廠的倉庫裏轉移到了渠道和商超的倉庫裏面。”

盡管好酒也怕巷子深,但不好好做酒,做金子,五糧液顯然走偏了。

推腦白金

少年得志、輕松擁有巨人集團並因推出腦黃金而名噪一時的史玉柱,腦黃金保健品管理不善,盲目地擴張而導致市場迅速萎縮。1998年,史玉柱開始策劃腦白金的市場推廣。腦白金運用腦黃金的行銷策略以星火燎原之勢迅速佔領全國市場,穩居保健品市場榜首。

在腦白金的開發過程中的很長一段時間裏,史玉柱天天跑葯店,跑農村,去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時,當地幾百家葯店他都跑過一遍。接下來每次啓動一個市場,他都是這麽幹的。他認為,老板沖在第一線了解到的情況,跟聽匯報來做決策,完全是不同的兩回事。正是因為如此,才有了下面員工即使在大年三十,也仍然堅守在全國50萬個商場和葯店裏面,別人早回家過年了,史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那裏一絲不苟地搞腦白金促銷。

腦白金腦白金面市來,它基本上保持了銷售上升的勢頭,即使在銷售額突破10億大關之後,其銷售額還在緩緩上升。史玉柱不僅已經創造了腦白金銷售的市場神話,而且,他對這神話的延續充滿信心。

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在2001年,史玉柱就徹底地把腦白金賣掉了。史玉柱取得了多少回報?粗略計算:上市公司健特生物2001年報稱公司10轉增7股派1元,上海華馨由2800萬股增至4770萬股,分紅 4770萬;2001年3月健特生物從上海華馨手中購買無錫健特39%的股份,支付現金1.22億元;健特生物中報10送2轉增1,派現0.5元,華馨增至5700 萬股,進賬2850萬;通過此次無形資產轉讓,上海健特再進1.46億元。

黃金搭檔

史玉柱為什麽急于離開腦白金?他下一步準備做什麽?事實上,下一個目標已浮現,依然是保健品——黃金搭檔。據悉這是由中國營養學會、瑞士羅氏維生素公司、上海黃金搭檔生物科技有限公司共同合作生產的一種保健品。其特點就是“創造性地在復合維生素裏增加礦物質”,因此命名為“黃金搭檔”。從11月份開始,央視黃金廣告時段中,腦白金之後緊跟著的就是黃金搭檔。

腦白金的成功80%歸功于廣告,但黃金搭檔的試銷城市多數禁止宣傳畫、大模擬盒、櫃台牌等包裝手段。電視廣告此時也成了一個尷尬——由于保健品市場產品眾多,針對黃金搭檔“補充維生素”的巨額宣傳,基本在“為他人做嫁”——在黃金搭檔強大的廣告媒體運作推動和科普教育下,整個維生素產品銷量在逐步攀高,但黃金搭檔的銷量卻成長緩慢。

然而黃金搭檔的成功不得不承認史玉柱的確是一個行銷天才。

巨人重生

1998年,除了幾次旅行,幾乎沒有耽誤太多的時間,史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品 市場。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結,借用音譯的“Giant(巨人)”,很快註冊成立了上海健特公司,並開始做保健品。這一次他有針對性地將目光瞄準了江蘇省江陰市。隨即,史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮,挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了,在家的都是老頭老太太,半天見不到一個人,史玉柱一去,他們特別高興,史玉柱就搬個板凳坐在院子裏跟他們聊天,從聊天中,史玉柱不但了解到什麽功效、什麽價位的保健品最適合老人,而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買,也不會張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創意“今年過年不收禮,收禮還收NBJ”提供了靈感。

在如今高密度的信息轟炸時代,很多人討厭這個廣告卻印象深刻。可以想象,在廣告和行銷甚少的市場經濟初期,在“狗叼著宣傳單”都能起到傳播作用的年代,全面開花、輪番轟炸的宣傳會給觀眾帶來怎樣的震撼。

相比那些一帆風順的企業家,此刻,巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富,以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔:“成功經驗的總結多數是扭曲的,失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之後,曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經歷。“自從‘三大戰役’失敗後,我就養成一個習慣,誰消費我的產品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”

史玉柱還說:“行銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案,你就要去了解消費者。”

中國很多企業對消費者的研究,並非打算為消費者帶來什麽實質的利益,而是為了有效的宣傳和廣告方案的策劃而研究人,追求的是“把梳子賣給和尚”甚至是“把發簪賣給和尚”的手段,至于將黃金與酒的結合則是從“王婆賣瓜式的銷售的初級階段”到心理學與行為學的如“皇帝的新衣”的產業提升了。

給青年創業者的提示:創富者並不一定是成功者,有道德的創富者才是大家追求的方向,如果創富的同時為他人進步,社會進步做貢獻,可以叫成功,如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

公司上市

台北時間2007年11月1日日21:00,紐約證券交易所早市9:30一聲鍾響,史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登入美國紐約證券交易所,開盤18.25美元,超過發行價17.74%,史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網路上市,直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣,史玉柱依然是一身白色運動服打扮,而穿運動服到紐交所敲上市鑼的,史還是第一人。

投資網遊

2009年1月13日,巨人網路董事長兼CEO史玉柱在上海宣布,將推出名為“贏在巨人”的網遊創業平台。

“贏在巨人”計畫是巨人網路推出的中國網路遊戲業第一個天使投資,旨在幫助那些創意豐富、才華出眾,但尚不具備獨立創業條件的年輕創業者們。

骨灰級網遊玩家

史玉柱每天過著黑白顛倒的生活,原因是他喜歡玩網路遊戲。“我是骨灰級玩家。” 史玉柱頗為自豪地說,“還不如我自己開發一個遊戲。”

2004年11月,上海征途網路科技有限公司(以下簡稱“征途網路”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想過投資做網遊 。在進入網遊之前,史玉柱曾經找來專家咨詢,也曾專門拜會一些行業的主管領導。結論是,至少在8年或者更長的時間裏,網路遊戲的成長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來,國人對娛樂的需要日益成長,中國遊戲玩家的比例相對也較低,成長潛力巨大。因此,史玉柱斷言:中國的網遊市場肯定是一個朝陽產業。

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史玉柱始終認為,網路遊戲的成功靠的就是兩個:錢和人。史玉柱不缺錢,多年保健品業務積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。在幾年前,史玉柱就曾經對網路遊戲動心過,但是那時他沒有遊戲團隊,新浪的汪延曾經告訴他,新浪之所以沒做成網遊也是因為缺人。

2004年,放棄大型網路遊戲研發的上海盛大的一個團隊準備離開盛大並希望找一個合適的投資伙伴,並在同一個台灣的投資方接觸。史玉柱聽說此事之後,立刻找到這個團隊見面,會談之後,史玉柱投資IT的熱情再度被點燃起來,決定投資。

在正式確定後史玉柱自問:如果失敗,其原因有可能來自什麽方面?一是產品,二是人員流失等等,在 一問一答當中,史玉柱羅列出來了十幾個項目要點,也一一找到解決的方法。

據成都媒體報道,《龍魂》由巨人成都團隊歷經兩年潛心打造,遊戲引擎具有自主智慧產權。作為首款具有“成都打造”意義的3D大作,該遊戲畫面表現能力出色,被當地寄予厚望。

史玉柱自稱曾到農村去、到商店去,和買腦白金、買其他保健品的消費者聊天,了解他們的習慣、喜好。要想了解網遊玩家的心理,史玉柱則省去了不少的麻煩,一方面他本人就是玩家,另一方面,他也可以非常方便地同玩家在網上交流。調查之後,史玉柱發現,網遊和保健品一樣,真正的最大市場是在下面,不是在上面。中國市場是金字塔形的,塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市,中間是南京、武漢、無錫等較大城市,真正最大的網遊市場就在農村,農村玩網遊的人數比縣城以上加起來要多的多。

外界普遍認為史玉柱保健品成功的關鍵是廣告,而史玉柱自稱最關鍵的一環其實是全面推廣。史玉柱將在保健品當中的行銷經驗套用到了網路遊戲當中。據征途網路副總經理湯敏介紹,征途網路的地面辦事處已經近百家,計畫發展到上千家。

2004年年底,在絕大多數行業專家、有關媒體不太看好的大環境下,史玉柱率領著“征途戰艦”起航了。2005年4月18日,史玉柱突然在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團有限公司投資的新項目──網路遊戲《征途》。史玉柱如法炮製了保健品的推廣方式,推廣團隊是行業內最大的,全國有2000人,目標是鋪遍1800個市、縣、鄉鎮,到時候這個隊伍預計為2萬人。史玉柱習慣用軍事術語解釋自己的做法:“空軍好比是做廣告,陸軍好比是做行銷,配合好了才能做。”史玉柱仍然採用農村包圍城市的做法,將《征途》送進了縣、鄉、鎮。“我隻進免費的網咖,收錢的一律不進。”史玉柱說。

史玉柱首推綠色網遊標準相信大投入才有大產出的史玉柱定期組織“包機”活動,這一活動受到了農村網咖老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網咖內所有的機器包下來,隻允許玩《征途》遊戲,一個月就要支出上百萬元的費用。但是,對于很多上座率不到一半的農村網咖而言,包場的利潤可想而知。加上網咖老板還能分享賣《征途》遊戲點卡10%的折扣,這使得史玉柱在農村市場布下的星星之火綿延不絕。

史玉柱還打出了“給玩家發工資”的廣告:隻要玩家每月線上超過120小時,就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發,但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。

《征途》官方稱,截至2007年5月27日晚,同時線上的人數突破100萬,成為全球第三款同時線上超過100萬人的網路遊戲。

征途征途

雖然史玉柱的做法取得了成功,但是備受同行非議和譴責,但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《征途》的形象廣告在中央電視台播出。國家廣電總局明文規定,網路遊戲和煙草不能做電視廣告。但是《征途》以形象廣告打了擦邊球,首開國區域網路絡遊戲運營商在電視上播放廣告之先河,《征途》的炒作和宣傳力度由此達到了一個頂峰。

征途網路計畫在央視播出一個月左右的廣告。據央視廣告收費標準進行粗略計算,預計征途網路將在央視一套和五套總計投入近2000萬元的廣告費用。

征途網路遊戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層,在央視重金投入廣告,相信不會直接帶動征途遊戲玩家的數量。但是,作為新興的網遊運營商,征途網路的知名度會大大提升。同時,征途形象廣告選擇在亞運會期間播出,也是希望能夠向更多人傳達,網路遊戲和其他體育運動一樣,都是一種健康的娛樂方式。

任何一個新興產業,總有著不按常理出牌的“攪局者”。在2006年的網遊業,史玉柱和他的《征途》一直就充當了這麽“攪局者”的角色。

不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔,史玉柱的商業思維是那麽的不合常理,正是這種帶著強烈史氏風格的行銷手法成就了其市場的成功。網遊新的競爭規則因為史玉柱2006年的到來而變。

遊戲帝國

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩遊戲,這也許是其天性使然。也正是這樣的天性,讓史玉柱找到了心底裏一直埋藏著的方向網遊。

史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活,可想而知,他對網路遊戲的興趣有多大。很多老板投資做遊戲,但是大多不懂遊戲的本質;而史玉柱選擇一個行業前,則是先深入了解、體會,充當消費者,發現切入點,找到市場著陸點,才開始決定做。其實在這個時候,“史大膽”已經理性了。也正是這樣的“不入虎穴,焉得虎子”,才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

雖然,史玉柱的巨人在這個時候才進軍網路遊戲,錯過了最佳時間,但史玉柱畢竟是史玉柱,他認準了要做的事,是不會輕易放棄的。在史玉柱看來,一款好的遊戲,不應該讓玩家把時間浪費在無聊的練級中。所以,一個全新的戰略自然而然地就產生了,那便是讓免費模式大行其道。

同巨頭掰手腕

剛剛進入網路遊戲市場之時,史玉柱並沒有將國外遊戲公司放在眼裏。2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上,史玉柱看到氣勢的大作品很少有國產的,幾乎都是國外公司的大作。而即將投放市場的大產品當中,幾乎全部都是歐美的遊戲,有的產品的規模甚至在《魔獸》之上。

“我覺得明年大家就能感覺到,歐美遊戲的市場份額迅速上升,三年之後外國的遊戲佔中國市場的主導。”史玉柱說。

在市場已經進入非常明顯的大製作時代的時候,國內多數網遊公司還處于小作坊階段。史玉柱認為,研發在4000萬元以下的產品已經不可能再形成氣候了,這和兩三年前是完全不一樣了。“《征途》的研發花了4000萬人民幣在國內已經算多的了,但是歐美遊戲多是以千萬美金為單位的研發費用,這相當于投個三五百萬人民幣拍個連續劇你去和好萊塢大片去比。”

史玉柱史玉柱

有遊戲同行分析,以史玉柱的行銷策劃能力,如果輔之以國外跨國公司的遊戲製作能力,應當是一個絕佳的搭配。史玉柱表示不排除這種的可能性,但是還沒考慮過代理國外遊戲。但私下裏,史玉柱說,自己不喜歡玩國外的遊戲。

史玉柱在網路遊戲方面準備走研發的道路之後,已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議,其中一條就是:研發之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發方面更加謹慎了許多。

為了應對跨國巨頭的挑戰,征途網路的第二款遊戲已經在研發當中,名字就叫《巨人》。據史玉柱介紹,這款遊戲的開發投入達到一億元。在產品本身又有不少創新。

在做第二個保健品黃金搭檔的時候,史玉柱開始向團隊灌輸自己的“危機意識”:第二款產品按行規來說是註定要失敗的,我們得採取什麽措施避免失敗。危機意識之下,這個團隊也就進入了緊急狀態,一周工作七天,一天15小時。而正是預先將自己置之死地,也讓黃金搭檔成為近保健品市場唯一成功的產品。史玉柱已經明確發話,第二款遊戲還得像做黃金搭檔那麽做。

網遊未來

史玉柱活動照系列3(18張)史玉柱認為公司成立到這個月中旬才滿三年,應該還是一個剛起步的階段。未來的三年核心還是自主研發網路遊戲。上市之後會繼續加強研發,研發團隊會在規模上再增加一倍。

他最關註的有兩點,第一是怎麽用錢把國內最拔尖的人吸引過來。第二個就是國內很優秀的公司我想購並,網路遊戲有關的,跟網路遊戲有直接或者間接相關的公司,並已經在跟一些收購目標接觸。

為吸引人才,巨人網路打出“上市後,加入巨人的新員工仍有望獲得期權”的吸引條件。同時,據巨人網路首席技術官宋仕良介紹,公司已經組建了巨人技術研究院,希望在網路遊戲基礎技術的研發上再有新的突破。此外,也不排除將涉足網路遊戲以外的新網際網路技術。

投資銀行

投資民生銀行對史玉柱來說,顯然是一筆十分劃算的買賣。2013年2月4日,民生銀行A股價格一路飆升大漲,其3270.6億元的總市值已超過招商銀行。史玉柱由此被網友稱為“2012年最佳投資家”。

投資理念

因為擁有大起大落的經歷,讓史玉柱的投資變得謹慎,他講到:“可以說是那段經歷造就了我投資風格——穩健,或者說是保守。李嘉誠曾說過,投資首先是要看退出機製通暢不通暢,其次才是看收益高不高,我覺得很對,所以我想尋找的是風險不大、變現能力強的行業。基于這種認識,我投資了銀行。我有自己的投資紀律,除了保健品、銀行和網際網路,其他行業我基本不碰。原因就是,這三個行業都具有非常清晰的盈利模式。”

成新股神

王亞偉跑輸市場,史玉柱成新股神。

銀行股飆漲,使得老股神走下神壇,新股神上位。“基金一哥”王亞偉一向不愛銀行股,他的私募基金上月的收益跑輸市場。而史玉柱因為旗幟鮮明地力挺民生銀行,浮盈54.35億元,成為新一代“股神”。

據記者統計,從2011年史玉柱頻頻增持民生銀行至今,共增持約80多次。如今,史玉柱共持有民生銀行A股8.096億股,港股3.495億股。

財富縮水

2013年6月24日,民生銀行不幸地成為本輪A股急速下行的主力軍。民生銀行跌停,最終收跌9.95%,報價8.51元。按此計算,作為大股東之一的史玉柱,民生A+H股總計,虧損總計8.93億元。

持有股份

據統計,史玉柱當前是民生銀行A股第6大股東,最新資料顯示,史玉柱所在的上海健特生命科技有限公司持有民生銀行8.096億股,佔比2.85%。此外,史玉柱持有3.77億股民生銀行H股,佔比6.53%,為民生銀行H股第四大股東,史靜則是第五大股東。

史玉柱史玉柱

股市虧損

縱觀四個月民生走勢,其從高點11.91元跌到當前8.56元,跌幅超27%,港股方面也跌超4成。史玉柱不得不在前期獲利頗豐的基礎上,回吐一部分資金。

按此計算,僅半年,史玉柱在民生銀行A股市場方面的投資就損失了21.53億元,而H股,史玉柱也浮虧超18.58億元,總計此輪下跌,史玉柱虧損40.11億元。

獲獎記錄

2006年,史玉柱當選“IT十大風雲人物”、“2006年度中國遊戲行業新銳人物”、“2006年度中國遊戲產業最具影響力人物獎”。

2007年,史玉柱當選“2007最具影響力企業領袖”、“2007十大影響力精英”。

2012《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜,史玉柱榜上有名,排名第二十二位。

主要作品

書籍著作

《史玉柱自述:我的行銷心得》

史玉柱自述:我的行銷心得史玉柱自述:我的行銷心得

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道來,歷經時間沉淀的商業智慧和人生感悟。

在書中,史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論,鉛華洗盡、樸實無華,往往在輕描淡寫之間,一語道破行銷的本質。

關于產品開發、行銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等,史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考,在啓迪讀者的同時,也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。

隨便翻翻就有收獲,反復體會更覺深刻。

個人語錄

1.所謂人才就是你交給他一件事情他做成了,你再交給他一件事情,他又做成了。

2.要重視建立銷售手冊。

3.凡事先做試點,風險才低。

4.找到自己的細分市場。

5.不要總想著同競爭對手對立,而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

6. 如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑!

7.抓住關鍵環節,重點抓好市場調研。

8.與其改變消費者固有的想法,不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

9.要改變消費者固有的想法,比登太陽還難;但不是不可能的。

10.對普通員工,首先考慮其利益,然後才是社會價值。

11.我在我的公司隻管一件事——市場調研。

12.公司在小的時候,盡量要股權集中。

13.要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊,尤其是《管理手冊》和《行銷手冊》。

14.知識改變命運,奮鬥成就夢想。 

15.自己對愛拍馬屁的人深惡痛絕,一方面這些人心術不正,另外這也容易寵壞領導。

論戰屌絲

馮小剛連發兩篇微博炮轟“屌絲”群體,其在微博中熱辣點評屌絲一詞,馮小剛表示屌絲屬于腦殘群體,不要以為這詞不寒磣跟鍍了金似的。

史玉柱隨後轉播了其微博並這樣寫道“我就喜歡自稱屌絲。是自賤嗎?本屌絲也不知。反正我以後繼續以屌絲自居。據說我的部下去註冊“屌絲”商標了,為我保駕護航。以後誰自稱屌絲,向本屌絲交一分錢。”對于巨人註冊“屌絲”商標的事宜,史玉柱在微博中也予以了確認。

相關經歷

1962年9月15日生于安徽省蚌埠市懷遠縣城關鎮荊山路30號。

1980年,他以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。

1984年畢業于浙江大學數學系,分配至安徽省統計局。

1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,微軟科學碩士。隨即下海創業。

1989年夏,史自認為自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟,便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。

該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦,僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。史以加價1000元的代價獲得延後付款半個月的“優惠”,賒得一台電腦。史以軟體著作權作抵押,在《電腦世界》上先做廣告後付款,推廣預算總計17550元。1989年8月2日,史在《電腦世界》上打出半個版的廣告,“M-6401,歷史性的突破。”。到第13天,史收到匯款單數筆。至當年9月中旬,史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬,將餘錢投向廣告,4個月後,M-6401銷售額突破100萬元。這是創業史的第一桶金。此後,史又陸繼開發出M-6402,4個月後營業收入即超過100萬元。

1991年,巨人公司成立。推出M-6403。

1992年,巨人總部從深圳遷往珠海。M-6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出台。後來這一方案一改再改,從16層升至70層,為當時中國第一高樓,需要資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過10億元,未向銀行貸款

1993年,巨人推出M-6405、中文筆電、中文手寫電腦等,其中僅中文手寫電腦和軟體當年的銷售額即達到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海的第二批重點的知識分子。

1994年年初,巨人大廈動工,計畫3年完工。史玉柱當選中國十大改革風雲人物。

1995年,巨人推出12種保健品,投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。

1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。

1997年年初,巨人大廈未按期完工,國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久隻建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團已名存實亡,但一直未申請破產。

史玉柱史玉柱

1999年註冊建立生產保健類產品的生物醫葯企業-“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日註冊成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購巨人大廈樓花。

2000年,史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創業,做的是“腦白金”業務。表示:“老百姓的錢,我一定要還。”並定下了2000年年底還錢的時間表。

2001年,史玉柱在上海申請註冊一個巨人公司,謀求上市。

2004年11月18日,上海征途網路科技有限公司正式成立,張旅任董事長,林海嘯任CEO。

2005年11月15日,《征途》正式開啓內測。2006年7月26日,史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式註冊“Giant Network Technology Limited”,此公司通過一家在英屬維爾京群島註冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控製上海征途網路科技有限公司的100%股權。

2007年6月11日,“Giant Network Technology Limited”正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現在上市公司的正式名稱;同時上海征途網路科技有限公司正式更名為上海巨人網路科技有限公司。

2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登入美國紐約證券交易所,總市值達到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業,史玉柱的身價突破500億元。

2008年10月28日,史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布,正式開闢在保健品、銀行投資、網遊之後的第四戰場———保健酒市場,世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作,由巨人投資,擔任黃金酒的全球總經銷。就此,五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。

2009年1月13日,巨人網路董事長兼CEO史玉柱在上海宣布,推出名為“贏在巨人”的網遊創業平台。

2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15億美元居468位,在大陸位居14位!

2009年10月,史玉柱宣布向上海金緣生物科技有限公司金婚配項目投資1.6億,向北京築夢教育咨詢公司外語類、幼稚園項目投資6000萬。

2009年11月11日,史玉柱參加央視廣告競標會,2010年欲投2億央視廣告。

2010年6月15日,史玉柱參加優米網的名人時間拍賣,他的三個小時時間最終以1899999元的高價成交!

最近還發表第三代網遊商業模式,是繼時間模式和道具模式之後的史玉柱自稱的公平模式。

2013年4月9日, 巨人網路集團有限公司宣布史玉柱因個人原因辭去 CEO 一職,該項決議將于2013年4月19日生效。史玉柱先生將繼續保留其巨人網路公司董事會主席的職務。董事會隨後將在4月19日宣布新 CEO 的任命。

創業感悟

史玉柱現在變得越來越膽小,他不再輕易做無謂的冒險。曾經失敗的經歷使得他的危機感更加強了。

那一跤摔得太狠(了),太刻骨銘心(了),後來(我)就有了一個信條:寧可錯過100個機會,不可投錯一個項目。

這跟過去的思路是完全不一樣的,過去是絕不放過任何一個機會。

近10年間,史玉柱隻做了三件事:做保健品、買入銀行股票、做網遊。而在保健品當中,幾年時間隻做腦白金一個產品。出于謹慎的考慮,很早就研製出的黃金搭檔,直到2002年才最終被推出。如今,史玉柱手裏仍有十幾個新產品,但他一直不肯推出去,因為沒有必勝的把握。

由于史玉柱的事業越做越大,因而,很多人也希望史玉柱去扮演風險投資家的角色。

在網際網路項目上面很多人找我們。如果有好的我願意投,有的人隻想投幾十萬,但是項目不好,我就不願意投。但如果是好的,原來是幾十萬的我願意去花幾億買他的項目,買了之後就不是風險投資,是我們的項目。我們不怕花錢多,但要控製項目的風險。

史玉柱史玉柱

為了保證自己不至于因為一時的頭腦發熱而釀成大禍,史玉柱在巨人投資公司內部建立了7人的決策委員會,投票決定提名的項目。幾年下來,雖然汽車、手機等很多富有誘惑力的機會都出現過,但均被決策委員會拒之門外。

國內某家汽車公司轉讓股份,找到了史玉柱。史玉柱也動心了,但遭到決策委員會的拒絕。史玉柱曾對手機行業動心,希望能收購國內的某家手機企業,最終也被決策委員會否決。

正如史玉柱所說:

中國現在的機會太多了,你不用去找機會,機會都會(自動)找上門。

企業家最大的挑戰在于是否能抵擋(住)誘惑。

史玉柱認為,正是這兩次拒絕讓他免去了再次翻船的可能,汽車行業投資過大,競爭激烈也充滿變數;手機行業也很快行情大變。

巨人網路成功上市後,媒體對總是功成身退的史玉柱會不會改行做別的項目頗為關心,對此,史玉柱的回應很堅決:

不會。我是做IT出身的,我最早是(做)程式員。現在(算是)回(歸)到IT了,是回娘家了,這是求之不得的。此外,我本人特別愛玩遊戲,我的工作主要(就)是玩遊戲,沒有幾個老板(會)像我這樣的。我會充分利用這一點(的)。我終于找到自己的歸宿了,感覺很好。將來退休了我也會繼續玩遊戲。

與此同時,史玉柱還宣布將從腦白金和黃金搭檔的管理中退出來,以便把更多的時間投入到巨人網路中。這些言論並沒有消解媒體的疑慮。2007年,曾有人問史玉柱:“您下半輩子都獻身網遊了,但您過去十幾年涉足了那麽多領域,肯定也看到了很多誘惑,現在說這個話會不會為時過早?”史玉柱的回答是:

11年前我膽子確實很大,但今年45歲了,從那次摔跤之後一直沒什麽沖勁。現在像我們企業這種規模的,哪個(企業)不是到處投資。我認識幾十個朋友,都在(到處)投資。我近(幾)年一直反對多元化,這說明我膽小。我有個企業家朋友圈子評(誰的)膽子最小,我是第一名。

現在的史玉柱終于可以底氣十足地說:

過去10年,我抵擋住了誘惑。

投資理念

因為擁有大起大落的經歷,讓史玉柱的投資變得謹慎,他講到:“可以說是那段經歷造就了我現在的投資風格——穩健,或者說是保守。李嘉誠曾說過,投資首先是要看退出機製通暢不通暢,其次才是看收益高不高,我覺得很對,所以我想尋找的是風險不大、變現能力強的行業。基于這種認識,我投資了銀行。我有自己的投資紀律,除了保健品、銀行和網際網路,其他行業我基本不碰。原因就是,這三個行業都具有非常清晰的盈利模式。”

史玉柱史玉柱

史玉柱的“巨人”很快就要在紐約上市了,而且還是以IT的身份、網路遊戲的名義。可以想象,“征途”這架新的賺錢機器幫了老史多大的忙,如果他還是以腦白金和黃金搭檔為主的話,“巨人”之夢離實現將不知還有多遠。

成就榮譽

1994年   中國十大改革風雲人物  

2006年   “IT十大風雲人物”、中國遊戲行業新銳人物”、“2006年度中國遊戲產業最具影響力人物獎”  

2007年   “2007最具影響力企業領袖”、“2007十大影響力精英”  

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