出口貿易

出口貿易

出口貿易又稱輸出貿易(Export Trade)是指本國生產或加工的商品輸往國外市場銷售。從國外輸入的商品,未在本國消費,又未經本國加工而再次輸出國外,稱為復出口或再輸出(Re-Export Trade)。

  • 中文名稱
    出口貿易
  • 外文名稱
    Export Trade
  • 又 稱
    輸出貿易
  • 含 義
    往國外市場銷售
  • 執行部門
    海關關口

定義

出口貿易(Export Trade)又稱輸出貿易,是指本國生產或加工的商品輸往國外市場銷售。

一般步驟

交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是:行情調研和製訂方案。

(一)行情調研

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析,得出國際市場行情特點,判定貿易的可行性並進而據以製定貿易計畫。

行情調研範圍和內容包括:經濟調研;市場調研;客戶調研。

1.經濟調研

經濟調研的目的在于了解一個國家或地區的整體經濟狀況、生產力發展水準、產業結構特點、國家的巨觀經濟政策、貨幣製度、經濟法律和條約、消費水準和基本特點等。總之,是對經濟大環境有一個整體的了解,預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量與整體環境好的國家和地區間開展。

2.市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品,調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水準和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3.客戶調研

客戶調研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經營範圍、組織情況、信譽等級等其自身整體狀況,還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。隻有對國外廠商有了一定的了解,才可以與之建立外貿聯系。我國對外貿易實際工作中,常有因對對方情況不清,匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前,一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握,不可急于求成。

調研信息的主要來源有:(1)一般性資料,如一國官方公布的國民經濟總括性資料和資料,內容包括國民生產總值國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業率等。(2)國內外綜合刊物。(3)委托國外咨詢公司進行行情調查。(4)通過我國外貿公司駐外分支公司和商務參贊處,在國外進行資料收集。(5)利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。(6)派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研,獲得第一手資料。

(二)製定方案

製定方案,是指有關進出口公司根據國家的政策、法令,對其所經營的出口商品作出一種業務計畫安排。它是交易有計畫、有目的地順利進行的前提。出口商品經營方案一般包括以下內容:

1.商品的國內貨源情況

如生產地、主銷地、主要消費地;商品的特點、品質、規格、包裝、價格、產量、庫存情況。

2.國外市場情況

如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況,主要進出口國家的交易情況,今後可能發展變化的趨勢,對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求,國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。

3.確定出口地區和客戶

在第一步行情研究、信息分析的基礎上,選擇最有利的出口地區和合作伙伴。

4.經營歷史情況

如我國出口商品目前在國際市場上所佔地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。

5.經營計畫安排和措施落實

如銷售數量和金額,成長速度,採用的貿易方式,支付手段、結算辦法,銷售渠道,運輸方式等。

交易磋商、訂立契約階段

這一階段首先要做的是廣告宣傳,使國外客戶了解我方產品性能,在此基礎上再進行磋商並訂立契約。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳的方式有:在報刊雜志上刊登商業廣告;通過廣播、電視等傳播信息;舉辦專門的展銷會;採用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產品;派專門的推銷小組到國內進行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據不同商品特點和不同市場習慣,採用靈活多樣的方式進行。

廣告宣傳既要做到新穎,有針對性,有吸引性,能夠刺激起潛在消費者的購買沖動,又要特別註意廣告的真實性。不能通過虛假廣告欺騙消費者,那隻能說是一種短視行為,得不償失。同時,進行廣告宣傳還要註意節約,應巧妙選擇宣傳方式,認真設計廣告內容,以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。

做好出口商品的對外廣告宣傳,是使商品順利進入市場、擴大銷售的重要手段。據西歐、日本、美國等幾個發達國家的統計,每年僅廣告費用一項就佔國民生產總值的1%左右。

(二)交易磋商

交易磋商的主要過程是:建立業務關系;詢盤;發盤;還盤和接受。

1.建立業務關系

2.詢盤又稱詢價,是指交易的一方為購買或出售某種商品,向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡,可隻詢問價格,也可詢問其他有關的交易條件。

詢盤對買賣雙方均無約束力,接受詢盤的一方可給予答復,亦可不做回答。但作為交易磋商的起點,商業習慣上,收到詢盤的一方應迅速作出答復。

(1)買方詢盤

是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中,詢盤一般多由買方向賣方發出。買方詢盤如:

請電告灰鴨絨最低價。

請發盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。

買方詢盤過程中應註意的問題是:

①對多數大路貨商品,應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤,以了解國際市場行情,爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品,不僅要詢問價格,而且要求對方告之詳細規格、數量等,以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力,但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法,否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品,應提出較多品種,要求對方一一報價,以防對方趁機抬價。

(2)賣方詢盤

是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。如:

可供中國東北大豆,請遞盤。

賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下,探聽市場虛實、選擇成交時機,主動尋找有利的交易條件。

3.發盤

發盤又稱發價,是指交易的一方向另一方提出一定交易條件,並表示願意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易並簽訂契約的一種口頭或書面的表示。

發盤人可以是買方,也可以是賣方。發盤有實盤和虛盤之分,前者有約束力,後者無約束力,有關的詳細內容將在第四章第一節中再做介紹。

4.還盤

還盤又稱還價,是受盤人不同意或不完全同意發盤中的內容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動,都意味著對原發盤的拒絕。

還盤隻能由受盤人在原發盤的有效期內做出,其他任何人無還盤權力。發盤人對于受盤人的還盤,要仔細分析,弄清實質性變動和對方的真實意圖,並做出相應答復。

若原發盤人對還盤內容和條件又作出新的修改,則成為再還盤,有時又構成新的發盤。一筆交易的成立,往往要經過多次還盤和再還盤的過程。

5.接受

接受是指受盤人在發盤有效期內無條件全部同意發盤的全部內容,並願意簽訂契約的一種口頭或書面的表示。

接受可由買方表示,也可由賣方做出,但必須是合法的受盤人,而且接受表示須在發盤有效期內送達發盤人。接受的表示必須明確。

(三)訂立契約

訂立契約是對以往磋差過程中雙方達成的協定、共同接受的交易條件的最終書面確認。契約具有法律效力,一經訂立,以後的貿易活動都應與契約條款一致。

實盤雖然對雙方都有約束力,但仍應通過契約的方式加以確認。我國涉外經濟契約法中規定:"當事人就契約條款以書面形式達成協定並簽字,即為契約成立。通過信件、電報、電傳達成協定,一方當事人要求簽訂確認書的,簽訂確認書時,方為契約成立。"

組織貨源階段

這一階段的主要工作是,依契約中規定的交易商品和交易條件,組織生產或收購調撥調運、倉儲保管。

(一)生產或收購

對于自營出口商,訂立契約後,應立即組織好生產。要求產品的品質、性能、包裝、規格、外型等都與契約條款保持一致。要保證原輔料、中間產品的及時供應,確保按時交貨。

對于代營出口業務,出口商訂立契約後,應做好國內的收購、調撥。收購途徑有商業供貨和外貿直接供貨兩種。

(二)調運

是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向,選擇從產地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。

(三)倉儲保管

貨物運到出口地不能馬上出運時,應妥善保管。倉儲時間要盡量縮短,因為倉儲貨物的價值不能馬上實現,是一種資金的佔用,同時還要支付倉儲費,這是一種雙重的損失。為此,應及時與外運公司取得聯系,使貨物盡快裝運出口。

履行契約,處理爭議階段

(一)履行契約

履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。

1.貨

指按契約要求備齊貨物待運,這在組織貨源階段已基本完成。

2.證

國際貿易結算的主要方式是:托收、電匯和額度證。以額度證最為普遍,目前前兩者方式已很少再使用。這裏所說的"證",即指額度證。與額度證有關的活動包括:

(1)催證:指賣方督促買方盡快將額度證開出,通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生,隻有拿到了額度證,交易才有了基本成功的可能性,賣方才有可能收到貨款。

(2)審證:額度證的有關內容必須與契約條款完全一致,即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時,隻按額度證內容付款,而不管契約條款如何。賣方應確保證同一致,防止買方通過額度證改變契約中規定的交易條件而蒙受損失。

(3)改證:當發現額度證與契約不符時,賣方應及時要求買方按契約規定修改額度證。

(4)展證:展證要求是由買方在修改額度證時提出的。以避免出現延期違約行為。

3.船

國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。

首先是租船和定艙,然後是出運,最後是到達目的地並報關。

國際貿易運輸路途遠,時間長,風險大,因而必須投保。

4.款

指製單結匯過程。國際貿易憑單結匯,主要單據有:以發票為中心的貨物單據,以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符,即"單單一致",且都要與額度證內容相同,即"單證一致"。銀行在結匯時,隻要審查為單單一致,單證一致即付款,而不管貨物實際情況如何(這是額度證結算的主要特點之一)。

(二)處理爭議

爭議的解決辦法一般有三種:

1.友好協商

2.仲裁

仲裁結果是任何人再無權改動,必須執行的。契約中一般都有關于仲裁地點、方式等內容的條款。

3.司法訴訟

司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時間過長(一般均在兩年以上),且訴訟期間該產品不得進入該國市場,所以一般的外貿爭議都不通過此種方式解決,而普遍採用仲裁法

核算效益,總結得失

此階段往往被外貿企業所忽視,而它恰恰是求得外貿持續穩定發展的重要因素。

核算效益是指衡量投入與產出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和;產出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產出之比;出口商品盈虧;換匯成本、創匯率等。出口貿易不僅要追求出口數量,金額的絕對量的增加,而且要努力提高經濟效益,這樣的出口發展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經濟發展並無裨益。

總結得失應包括對整個貿易過程各個階段的經驗總結,以便在以後的貿易中更熟練,更有把握地進行。

一般流程

中國進出口貿易的流程(圖)中國進出口貿易的流程(圖)

報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

訂貨(簽約)

貿易雙方就報價達成意向後,買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商,雙方協商認可後,需要簽訂《購貨契約》。在簽訂《購貨契約》過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,並將商談後達成的協定寫入《購貨契約》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下,簽訂購貨契約一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各儲存一份。

付款方式

比較常用的國際付款方式有三種,即額度證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、額度證付款方式

額度證分為光票額度證和跟單額度證兩類。跟單額度證是指附有指定單據的額度證,不附任何單據的額度證稱光票額度證。簡單地說,額度證是保證出口商收回貨款的保證檔案。請註意,出口貨物的裝運期限應在額度證的有效期限內進行,額度證交單期限必須不遲于額度證的有效日期內提交。

國際貿易中以額度證為付款方式的居多,額度證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行,如中國銀行中國建設銀行中國農業銀行中國工商銀行等,都能夠對外開立額度證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算,由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內,可以要求貨到後一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

備貨

備貨在整個貿易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照契約逐一落實。備貨的主要核對內容如下:

1、貨物品質、規格,應按契約的要求核實。

2、貨物數量:保證滿足契約或額度證對數量的要求。

3、備貨時間:應根據額度證規定,結合船期安排,以利于船貨銜接。

包裝

可以根據貨物的不同,來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準:根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準:根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志):應進行認真檢查核實,使之符合額度證的規定。

通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節:

接受報驗:報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

抽樣:商檢機構接受報驗之後,及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

檢驗:商檢機構接受報驗之後,認真研究申報的檢驗項目,確定檢驗內容。並仔細審核契約(額度證)對品質、規格、包裝的規定,弄清檢驗的依據,確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗,儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)

簽發證書:在出口方面,凡列入〖種類表〗內的出口商品,經商檢機構檢驗合格後,簽發放行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章,以代替放行單)。

2、須由專業持有報關證人員,持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物契約副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

發票是由出口商提供的出口產品證明。

報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

出口核銷單由出口單位到外匯局申領,指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的,是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據的有效證件,同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。

裝船

在貨物裝船過程中,您可以根據貨物的多少來決定裝船方式,並根據《購貨契約》所定的險種來進行投保。可選擇:

1、整裝集裝箱

集裝箱(又稱貨櫃)的種類:

(1)按規格尺寸分:目前,國際上通常使用的幹貨櫃(DRY CONTAINER)有:

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋,簡稱20尺貨櫃;

40英尺X8英尺X8英尺6吋,簡稱40尺貨櫃; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,簡稱40尺高櫃。

20尺櫃:內容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米。

40尺櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米。

40尺高櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米。

45尺高櫃:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米。

20尺開頂櫃:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米。

40尺開頂櫃:內容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米。。

20尺平底貨櫃:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米。

40尺平底貨櫃:內容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米。

(2)按製箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱。

(3)按用途分:有幹集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);架構集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER)。

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

運輸保險

通常雙方在簽定《購貨契約》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中,海洋運輸貨物保險條款所承保的險別,分為基本險別和附加險別兩類:

(1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)三種。平安險的責任範圍包括:由于海上自然災害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由于運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款,其責任範圍除了承擔平安險所列各項風險外,還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當于水漬險和一般附加險的總和。

(2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、酶變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後,由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

所簽提單根據額度證所提要求份數簽發,一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業務,一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

進行海運貨物時,進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)

若是空運貨物,則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。

結匯

出口貨物裝出之後,進出口公司即應按照額度證的規定,正確繕製(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在額度證規定的交單有效期內,遞交銀行辦理議付結匯手續。

除採用額度證結匯外,其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式,由于電子化的高速發展,現在匯款主要使用電匯方式。(在中國,企業出口享有出口退稅優惠政策)

各種方式

貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展,貿易方式亦日趨多樣化。除採用逐筆售定的方式外,還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。包銷(exclusive sales)是國際貿易中習慣採用的方式之一。

包銷方式

在我國出口業務中,根據某些商品的特點和擴大出口的需要,在適當的市場上,選擇適當客戶,也可採用包銷方式。包銷(exclusive sales)指出口人(委托人)通過協定把某一種商品或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是售定,但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣契約外,還須在事先簽有包銷協定。採用包銷方式,買賣雙方的權利與義務是同包銷協定所確定的。兩者簽訂的買賣契約也必須符合包銷協定的規定。包銷協定包括下列主要內容:

一、包銷協定的名稱、簽約日期與地點。

二、包銷協定的前文通常在前文條款中,明確包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關系(principal to principal) 即買賣關系。

三、包銷商品的範圍委托人(出口人)經營商品種類繁多,即使是同一類或同一種商品,其中也有不同的牌號與規格。因此,在包銷協定中,雙方當事人必須約定包銷商品的範圍。

四、包銷地區包銷地區是指包銷商行使銷售的地理範圍。通常有下列約定方法:

1、確定一個國家或幾個國家;

2、確定一個國家中幾個城市;

3、確定一個城市等。

確定包銷地區的大小,應要考慮下列因素:

1、包銷的規模及能力;

2、包銷商所能控製的銷售網路;

3、包銷商品的性質及種類;

4、市場的差異程度;

5、包銷地區的地形位置等。

五、包銷期限包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中,往往在簽訂包銷協定時明確規定期限,通常為一年。其他國家市場的習慣做法,在包銷協定中不規定期限,隻是規定中止條款或續約條款等。

六、專營權專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利,這是包銷協定的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人(出口人)將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的義務。後者是包銷商承擔向出口人購買項商品,而不得向第三者購買的義務。

七、包銷數量或金額包銷協定中除規定上述內容外,還應規定數量或金額。此項數量與金額對協定雙方均有同等的約束力。有時在協定中規定數量與金額,則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務,出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。

八、作價辦法包銷商品的作價辦法,有不同做法。其中一種做法是在規定的期限內,一次作價。即無論協定內包銷商品價格上漲、下落與否,以協定規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端,因此採用分批作價較為普遍。

九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護包銷協定的當事雙方是買賣關系,因此委托人(出口人)不實際涉足包銷地區的銷售業務,但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商標,委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如,有些包銷協定規定:“買方負責和出資在其包銷地區為賣方的……機器設備舉辦展覽,招攬訂單,在當地報刊上登載廣告。”有些協定規定:包銷商應這期訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。

代理

代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(Authorigation)代本人同第三者訂立契約或作其他法律行為。由此而產生的權利與義務直接對本人發生效力。

1、代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業務中,隻是代表委托人行為,如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣契約、處理委托人的貨物、收受貨款等,他本身並不作為契約的一方參與交易。

2、代理人通常運用委托的資金進行業務活動。

3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂契約。

4、代理人賺取的報酬即為傭金。代理的種類在資本主義市場上,通常有下列幾種代理:

1)、總代理(general agency)總代理是在指定地區委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣契約、處理貨物等商務活動外,也可進行一些非商業性的活動。他有權指派分代理,並可分享代理的傭金。

2)、獨家代理(theexclusive agency or soleagency)

3)、傭金代理(commission agency)傭金代理又稱一般代理,是指在同一代理地區、時間及期限內,同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據推銷商品的實際金額和根據協定規定的辦法和百分率向委托人計收傭金,委托人可以直接與該地區的實際買主成交,也無須給傭金代理傭金。

寄售

寄售(consignment)是一種委托代售的貿易方式,也是國際貿易中習慣採用的做法之一。在我國進出口業務中,寄售方式運用並不普遍,但在某些商品的交易中,為促進成交,擴大出口的需要,也可靈活適當運用寄售方式。“寄售”是一種有別于代理銷售的貿易方式。它是指委托的(貨主)先將貨物運往寄售地,委托國外一個代銷人(受委托人),按照寄售協定規定的條件,由代銷人代替貨主進行,貨物出售後,由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。

在國際貿易中採用的寄售方式,與正常的賣斷方式比較,它具有下列幾個特點:1、寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地),然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此,它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。

2、寄售人與代銷人之間是委托代售關系,而非買賣關系。代銷人隻根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。

3、寄售貨物在售出之前,包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險,均由寄售人承擔。寄售貨物裝運出口後,在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法,先行一銷,即當貨物尚在運輸途中,如有條件即成交出售,出售不成則仍運至原定目的地。

招標與投標

招標與投標招標(invitation to tender)是指招標人在時間、地點、發出招標公告或招標單,提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件,邀請賣方投標的行為。投標(tosubmit tender)是指投標人應招標人的邀請,根據招標公告或招標單的規定條件,在規定的時間內向招標人遞盤的行為。實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。

目前,國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式,即

1、競爭性招標(intenational competitive bidding,ICB)是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標,通過多數投標人競爭,選擇其中對招標人最有利的投標人成交易,它屬于兌賣的方式。國際性競爭投標,有兩種做法:a、公開投標(open bidding)。公開投標是一種無限競爭性招標(unlimited competitive)。採用這種做法時,招標人要在國內外主要報刊上刊登招標廣告,凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。b、選擇性招標(selected bidding)。選擇性招標又稱邀請招標,它是有限競爭性招標(limited competitive bidding)。採用種做法時,招標人不在報刊上刊登廣告,而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請,進行資格預審後,再由他們進行投標。

2、談判招標(negotiated bidding)談判招標又叫議標,它是非公開的,是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判,談判成功,交易達成。

3、兩段招標(two-stagebidding)兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式,採用此類方式時,則是用公開招標,再用選擇招標分兩段進行。政府採購物資,大部分採用競爭性的公開招標辦法。

拍賣

拍賣(auction)是由專營拍賣行接受貨主的委托,在一定的地點和時間,按照定的章程和規則,以公開叫價競購的方法,最後拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現貨交易方式。通過拍賣進行交易的商品大都是些品質的易標準化的,或是難以久存的,或是習慣上採用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品,如水貂皮、澳洲羊毛,大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業務的專門組織,在一定的拍賣中心市場、在一定的時間內按照當地特有法律和規章程式進行的。拍賣程式不同于一般的出口交易,其交易過程大致要經過準備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。

拍賣的出價方法有以下三種:

1、增價拍賣,也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時,由拍賣人(auctioner)提出一批貨物,宣布預定的最低價格,估價後由競買者(bidder)相繼叫價,競相加價,有時規定每次加價的金額額度,直到拍賣人認為無人再出更高的人。

2、減價拍賣,又稱荷蘭式拍賣(dutchauction),這種方法先由拍賣喊出最高價格,然後逐漸減低叫價,直到有某一競買者認為已經低到可經接受的價格,表示買進。

3、密封遞價拍賣,密封遞價(sealed bids;closes bids)拍賣又稱招標式拍賣。採用這種方法時,先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等,然後由各習方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人,以供拍賣人進行審查比交,決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買,拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收貨物時往往採用這種拍賣方法。

期貨交易

期貨交易(futurestransaction)是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規則,用喊叫並借助手勢進行討價還價,通過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。期貨交易不同于商品中的現貨交易。眾所周知,在現貨交易的情況下,買賣雙方可以以任何方式,在任何地點和時間達成實物交易。賣方必須交付實際貨物,買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上,即在商品交易所內,按照交易所預先製訂的“標準期貨契約”進行的期貨買賣。成交後買賣雙方並不移交商品的所有權。

因為期貨交易具有下列幾個特點:1、期貨交易不規定雙方提供或者接受實際貨物;2、交易的結果不是轉移實際貨物,而是支付或者取的簽訂契約之日與履行契約之日的價格差額;3、期貨契約是由交易所製訂的標準期貨契約,並且隻能按照交易所規定的商品標準和種類進行交易;4、期貨交易的交貨期是按照交易所規定的交貨期確定的。不同商品,交貨期不同;5、期貨契約都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結算。期貨交易的種類期貨交易,根據交易者的目的,有兩種不同性質的種類:一種是利用期貨契約作為賭博的籌碼,買進賣出,從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動;一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業習慣上稱為“買空賣空”,它是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。所謂“買空”,又稱“多頭”,是指投機者估計價格要漲,買進期貨;一旦貨期漲價,再賣出期貨,從中賺取差價。後一種在商業習慣上稱“套期保值”,又稱為“海琴”。對銷貿易對銷貿易(counter trade)在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”,也有人把它籠統地稱“易貨”或“大易貨。我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、產品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣範疇,以進出結合、出口抵補進口為同特征的各種貿方式的總稱。

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