侯為貴

侯為貴

侯為貴(1942年-- )中興通訊股份有限公司董事長。首創"國有控股、授權經營"的經營機製的侯為貴,從1997年到現在在以他為總裁的11年間,中興通訊從一個原始投資300萬元的原料加工企業發展成為凈利潤達5.7億元、主營業務收入達93億元的國家重點高科技企業,被譽為中國通訊行業的"領軍"企業之一;中國最早實施"國際化"戰略進軍國際市場的通信設備製造企業。

2016年1月7日,75歲的侯為貴打算將退出中興通訊董事。

  • 中文名
    侯為貴
  • 性別
  • 國籍
    中國
  • 民族
  • 出生日期
    1942年
  • 職務
    中興通訊股份有限公司董事長
  • 畢業院校
    南昌大學

人物生平

1985年前,任職于航天691廠車間主任、技術科長。

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1985年,南下深圳市建立深圳中興半導體有限公司任總經理。

1993年,改組組建深圳市中興新通訊設備有限公司

1997年,創立深圳市中興通訊股份有限公司,任副董事長、總經理等職。

2004年1月,當選為中興通訊股份有限公司董事長,深圳市中興新通訊設備有限公司副董事長,深圳市中興維先通設備有限公司董事長。

2004年12月9日,中興通訊在香港特別行政區聯交所正式掛牌,標志著中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。

2004年,入選"CCTV中國經濟年度人物評選",獲"2004年CCTV中國經濟年度人物"、"中國信息產業十大年度經濟人物"、"中國十大科技領袖"等榮譽。

2016年1月6日,75歲的侯為貴打算將退出中興通訊董事​。

三大機遇

侯為貴抓住了通信市場的三大機遇:CDMA、小靈通、手機。

CDMA

1995年,CDMA項目初露端倪,中興通訊開始並沒有大手筆地投入CDMA項目,而是先進行了前期摸索跟進。到1998年,中興加大投入,與聯通結盟共同開發CDMA。在2001年聯通啓動CDMA項目、網路建設大招標中,中興拿到了10省交換及基站系統採購契約,佔7.5%市場份額。在2002年聯通CDMA二期招標中,中興再次中彩,奪得15%的份額。

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小靈通

2002年許多廠商對小靈通市場並不看好市場機遇面前得以體,侯為貴敏銳地察覺到了小靈通業務背後隱藏的商機。2002年底,國家政策松動,小靈通的需求突然呈現爆炸性成長。在"突然"出現的市場機遇和巨大的市場空缺面前,許多廠商措手不及,而中興則能夠迅速調整到位,及時切入小靈通市場;

手機

2002年,隨著國產手機市場份額急劇擴大,中興手機異軍突起,進入高速發展階段。侯為貴解釋中興通訊之所以選擇進入手機市場,一是由于手機市場巨大的成長潛力,二是中興通訊在GSM、CDMA、PHS領域的相關技術基礎和對運營商經營運作的深刻理解。2003年中興三大類手機銷售量達到450萬部,歲末月銷量居然達到創記錄的100萬以上,目前手機銷售額已佔到中興總銷售額的近20%。

2004年,中興通訊在香港聯交所正式掛牌,標志著中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。在國外市場,他通過實行"戰略國家市場戰略",不斷在若幹人口眾多、電信發展潛力巨大的國家取得市場突破,是國內最早實施"國際化"戰略的通信設備製造企業。他和他領導的中興通訊一直保持著穩健和務實的經營作風,首創"國有控股、授權經營"的機製。

經典語錄

1、便宜貨裏面有好的也有不好的,現在因為很多冒牌的假貨充斥一些市場,所以它也賣得很便宜,把價廉物美的概念慢慢就沖淡了,事實上就有一些產品價格並不是太高,但還是質量比較好;有的產品價格很高,但未必質量就好。

2、中國應該說技術人才還是比較充裕的,所以能夠在相當長的時間裏有高技術低成本的優勢。

3、賺錢的事情也是二八原理,實際上真正有利潤的產品的訂單也就是20-30%,其他的單子都是微利或者保本,也有少量訂單是賠錢的,是為了佔市場,為了以後能夠多賺一點。

國際市場

二八定律

1985年,當中興剛剛創立的時候,中國通信市場正是外國通信企業一統天下。從2000年開始,國際電信行業遭遇了前所未有的衰退,許多公司業務下滑,研發受到削弱。"正是利用了這樣一個機會,我們就趕上來了。"侯為貴說。對中興來說,國內市場遠遠不是它的目標,在侯為貴看來,國際化將成為公司未來業績發展的主要成長點。2005年,中興國外市場的收入佔總收入的35.1%。不過在對國外市場的選擇上,中興並沒有平均發力。據侯為貴介紹,中興在國外市場的資源投入和戰略部署基本上滿足"二八定律",也就是說,80%的投入是在開發中國家,20%在發達國家,發達國家目前還處于投入多收入少的階段,隨著發達國家訂單的增多,對發達國家的投入也會越來越多。

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目前,中興海外市場的重點仍然是中東東南亞、非洲等開發中國家,歐美等發達國家市場則是今年的重點突破點。侯為貴介紹說,由于歐美市場中興還是剛剛進入,傳統供應商與運營商的關系比較牢固,即使拿出比較低的價格,也還是難以馬上進入這一市場;而對于開發中國家,對成本更為關註,中興的成本優勢就比較明顯。

中興在國際市場上的訂單平均報價比歐美大企業低10%左右,由于競爭的狀況變化很快,有些訂單即使利潤低,出于市場戰略的考慮也一定要做。

研發瞄準3G

雖然中興目前已經擁有了4000多項專利,不過侯為貴坦承,中興在套用產品方面與國外企業已經沒有差距了,但在核心專利方面仍存在一定差距。在侯為貴看來:"我們可能還需要5~10年的時間努力去積累,抓住機會,就有可能在一些核心專利方面與國外企業做到平起平坐。""愛立信等國外企業佔據了2G時代超過90%的市場,我們往裏擠就比較困難。但是3G不一樣,大家都是在同一個起跑點,特別是國內標準,像TD-SCDMA這個標準,所以3G我們肯定比2G時代的市場份額有比較大幅度的成長。"根據侯為貴介紹,中興已經在3G的三種標準製式上做了長時間的投入和準備,多則七八年,最短也有三年。不過中興仍然對即將到來的3G商機保持了足夠的冷靜。

3G3G

于發牌時間、先後以及牌照數量等因素的影響,3G能否帶來人們所想象的幾千億、上萬億元的投資還很難說。雖然3G能帶來市場的明顯成長,但這個成長的貢獻率可能不會像五六年前想象的那麽大。

獲獎榮譽

獲獎時間獲獎名稱
2004CCTV2004中國經濟年度人物

《財富》中文版首次推出的"中國最具影響力的商界領袖";

中國改革開放三十年經濟百人榜

袁寶華企業管理金獎

人物評價

社會評論

"修身、齊家、治國、平天下",古人內聖外王的思想在現代企業管理者身上同樣適用,而這種思想在侯為貴身上得到了充分的體現,在對外大肆攻城掠地之時,中興對內的管理也更加具體和細致。

業界評價

盡管中興已經很成功,但他卻有清醒的認識:"本土電信設備商的實力好比國內的許多體育項目,在亞運會上實力不凡,但還不能稱雄奧運賽場。當然,比中國男足肯定強多了。"他希望每個員工多看到中興的陰暗面,看到了未來的不確定性。

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